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2023.4.14
企业总经理、供应链总监、计划经理、采购/生产/销售部门负责人等
【培训收益】
了解供应链两种战略以及五种模式 掌握产销协调的七种运营体系设计 熟练操作动态安全库存的两种算法 应用供应链计划编制六大策略方法
课程大纲：
第一讲：供应链管理战略规划与模式决策
案例导入：年销售35亿的山东某大豆深加工企业为何无利润
案例导入：湖南某重工企业高库存与高缺货问题探究
案例导入：华润医药某分公司库存周转慢原因探究
一、供应链管理本质：供应与需求平衡
二、供应链两种战略：精益型VS敏捷型
三、供应链五种模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO
四、S&OP与产销协调计划有什么同与不同
五、SCOR模型告诉我们什么
六、我们在MRP-ERP-SCP的哪个阶段
互动：呈现你家的供应链
案例：从五种餐饮模式探索五种供应链模式
案例：龙飞、韩都丽舍的成功模式解析
数据：不同ITO(周转率)下的财务收益异同
工具：《供应链管理自测100问》
第二讲：供应链计划之难原因分析与应对
一、供应链计划难做的六个原因
1、 需求不确定性
2、 供应不确定性
3、 规模效应
4、 时间滞后
5、 快速响应高标准
6、 本位主义
二、供应链中四种现象与应对策略
导入: 供应链中库存越高、缺货率越高现象解析
1、长鞭效应：需求在传递被扭曲
2、预测周期越长，越不准确
3、周末、月末出货量占一个时间周期出货量60%或更多
案例：益海嘉里（粮油）应对曲棒球效应的四大策略
案例：上海SK公司为什么高缺货与高库存并存
游戏：在线体验MIT啤酒游戏（自开发程序，需要4G网络的支持）
第三讲：供应链计划顶层体系设计
一、快销型生产企业计划体系如何搭建
二、离散制造型企业计划体系如何搭建
三、项目制企业计划体系如何搭建
知识重点：计划由谁来做？依据什么做？如何联动？多久做一次？如何承担责任？
案例：世界某知名快销品行业CPFR运作模式解析
案例：湖南某重工企业的库存与缺货解决方案介绍
案例：天津某食品公司供应链优化方案介绍
案例：山东某大豆深加工企业的计划体系优化方案
思考：C类物资究意要不是设库存？
思考：客户插单究竟接受还是不接受？
四、供应链计划组织架构如何设置
1、计划部归属于谁来管？
2、销售、供应链、总经理管理计划利弊分析
案例：嘉兴某光伏企业给销售部门设置库存责任管理方法（资源存折）
思考：供应链碰上强势销售怎么办？
思考：销售承担所有库存责任还是按SKU分类？如何分？
第四讲：产销协调计划编制六策略
一、 合并规模化—集中预测比分散预测更有效
案例：国美苏宁为什么大体积货设在DC,小体积货设在门店
案例：深圳业际光电与富森供应链合作实现降库存
案例：青岛啤酒瓶装厂主生产计划如何做?
二、分类差异化—只对合适对象做计划
案例：佳通轮胎的分类做法
案例：天津春发食品的分类做法
案例：上海某公司物资四象限分类做法
案例：神华集团神朔铁路分类做法
思考：新产品上市如何预测？
三、做快速滚动计划—--天下武功，唯快不破
案例：破解上海SK公司、大豆加工企业困惑的钥匙
思考：滚动计划周期如设置
四、不考核计划准确率
案例导读：他们为什么乱编计划？
案例：某公司计划部加大VMI仓库存来调节计划准确率
五、一个计划指导全局---SCOR的中心思想/只做一级计划
1、一个主计划下的安全库存点如何设置？
2、一个主计划下分解的执行计划
案例：某大型白酒企业计划体系有什么问题
思考：只做一级计划的关键是什么？
六、如何设置安全库存与动态安全库存
案例：山东某泵车厂安全库存设置方法
案例：佳通轮胎安全库存、最高、最低库存设置
案例：美国HA公司动态安全库存算法模拟
案例：某公司产品分类与安全库存策略挂钩的实践模板
案例：某汽车4S店的安全库存补货模型（移动加权平均法）
案例：深圳skywares移动加权变种算法
【总结】
1、 ORID 聚焦式会话交流
2、 提问与问答
中国物流采购联合会专家委员会成员
英国CIPS国际采购与供应认证培训师
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员
《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人
《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员
暨南大学、中山大学、厦门大学总裁班特聘讲师
曾任：信义汽车玻璃（制造） 供应链事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理
相关数据：
19年专注于供应链管理优化
——专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人
连续3年年均培训200天以上，累计学员数万人
---客户满意度达95%以上
---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上
---出版专业书籍9册
主导/参与项目：
合肥洽洽集团：SRM选型与实施项目
北京神华集团：某铁路供应链库存优化项目
华润医药某省分公司：供应链库存优化项目
济南金牛：机械供应链计划项目
美国某快销品：供应链信息建设项目（全球快消供应链绩效第一名）
宜家家居：博罗某OEM工厂采购成本降低项目
深圳联合利丰：产业供应链项目（供应链顾问）
广州厨佰汇科技：产业供应链项目（供应链顾问）
……
主讲课程：
A.供应链系列
《供应链系列：供应链计划与产销协调》
《供应链系列：供应链战略规划与顶层架构设计》
B.采购系列
《采购系列：筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》
《采购系列：战略采购实施五步法》
《采购系列：供应商报价拆分与采购成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流转型升级与市场拓展策略》
课程三大特点：
实用：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。
实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。
实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。
学员三大收益：
树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。
学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。
提效益—解决运营难题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。
常年合作伙伴：
协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、中玩协……
院校类：天津南开大学、中南大学商学院、中山大学商学院、暨南大学、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、中南大学、浙江大学……
学员评价：
爱因斯坦说解决问题层面与问题发生处在同一个层面的时候，是解决不了问题的。面对供应链供需不平衡困惑，我们平时基于本位主义视角从下往上看，从里往外看；申老师引导我们从上往下看，从外往里看，换一个视角有醍醐灌顶之感。
——中国移动广东省公司 官 祥 物流经理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已经山穷水尽，老师的科尔尼采购价值最大化思维与方法论，让我脑洞大开，不仅明确了方向，更找到了因地适宜的方法。
——宜家博罗OEM 采购经理 罗崇光
公司一直谋求增进产销研大集体的团队联动和高效协作，旨在进一步加强各部门之间的互联互通互动。此次培训，参训学员都能全身心参与的实战沙盘演练，一定程度上加深了对企业经营团队协同性的理解，同时，在大数据时代，深刻领会学习运用数据分析，进行科学合理决策的重要性。
——郑州思念食品有限公司 常务副总助 陶庆华
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开课时间：2026-03-06 — -0-0
开课地点： 广东-深圳
一. 集成供应链（ISC）管理 1、集成供应链业界实践、功能领域、模型及流程框架 SCOR供应链模型 集成供应链流程框架 案例介绍：华为集成供应链(ISC)变革 2、集成供应链(ISC)主要功能领域解析 集成供应链（IS..
人气：119
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开课时间：2026-03-12 — -0-0
开课地点： 上海-上海
Day 1: 供应链管理基础与工具应用 上午：供应链管理基本逻辑 核心概念与框架：理解供应链管理的基本原理与关键环节。 物料与产能配对：如何确保需求与供应的平衡。 物料配对：确保生产计划与物料需求一致。 产能配对：优化生产..
人气：73
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开课时间：2026-03-12 — -0-0
开课地点： 上海-上海
Round 1 第一轮开放了最基本的决策参数，学员凭借直觉来做决策 第一轮游戏 橙汁游戏的基本介绍 学会研读供应链运营的财务报表，理解ROI在供应链运营中的含义 了解供应链运营中基本管理有哪些，他们之间的关系是什么？ 理..
人气：78
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开课时间：2026-03-25 — -0-0
开课地点： 上海-上海
一、大数据背景下敏捷供应链的基础概念 1、敏捷供应链的提出， 2、敏捷供应链的概念与内涵 3、敏捷供应链的特点 3.1、市场响应速度快 3.2、供需两端的流程集成 3.3、物流网络的合理性 3.4、信息网络和数字化赋能 4、敏捷供应链的竞争优势 4.1、速度优势 4.2、满足..
人气：142
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开课时间：2026-04-24 — -0-0
开课地点： 广东-深圳
1华为采购方面的管理变革 1.1华为采购为什么要做管理变革 1.2华为管理变革成功的要素 2华为的采购理念 2.1华为的采购理念 2.2支撑战略规划与执行的组织架构 2.3支撑战略与发展的采购KPI 3华为的采购内控 3.1如何从源头做采购内控 3.2剖析华为采购的内控方式 ..
人气：53
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开课时间：2026-05-14 — -0-0
开课地点： 上海-上海
主题一：可持续发展、绿色供应链与ESG概述 全球可持续发展趋势与政策更新：ESG、CSR、SDGs 供应链对环境与社会的影响 可持续与绿色供应链的理论基础（系统思维、利益相关者、三重底线） 趋势解读： AI与自动化如何赋能供..
人气：90
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开课时间：2026-05-21 — -0-0
开课地点： 江苏-苏州
一、供应链管理基础 - 需求管理 1.新形势下企业面临的供应链挑战与需求预测的难点 2.供应链为什么要管理需求及需求管理的重要性 3.需求管理的要素与模式 4.需求计划职能的重要性 二、预测技术 1.预测的准备 2.数据清洗 3.如何评估预测准确率 4.认识预测的数据形态及评判..
人气：293
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开课时间：2026-07-24 — 2026-07-25
开课地点： 广东-广州
第一讲：供应链架构与顶层设计 一、供应链架构基础 1. 供应链的四种类型 1）质量导向型 2）成本控制型 3）创新驱动型 4）客户体验型 2. 设计原则：与企业竞争战略一致性 3. 供应链OTD设计步骤：流程模式→组织结构→业务协同→绩效评估 案例..
人气：88
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开课时间：2026-07-24 — 2026-07-25
开课地点： 广东-广州
第一讲：供应链架构与顶层设计 一、供应链架构基础 1. 供应链的四种类型 1）质量导向型 2）成本控制型 3）创新驱动型 4）客户体验型 2. 设计原则：与企业竞争战略一致性 3. 供应链OTD设计步骤：流程模式→组织结构→业务协同→绩效评估 案例..
人气：78
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开课时间：2026-07-30 — -0-0
开课地点： 上海-上海
一、供应链管理介绍 1、什么是供应链 ⚫典型的供应链 ⚫ 供应链管理定义 ⚫ 供应链关键流程 2、供应链绩效 ⚫ 供应链绩效衡量 ⚫ 供应链关键指标设定 二、供应链模拟游戏 1、分组参与供应链沙盘模拟..
人气：50
