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2014.4.12
企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关管理人员等；
【培训收益】
1、使学员掌握谈判的重要因素及基本原则；
2、让学员了解自己及对方在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领；
3、让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面，创造各种成交的可能；
4、让学员了解谈判过程中处理冲突的方法及策略；
5、通过实际演练掌握谈判过程中的所适用的各种技巧。
◇谈判概述
◇商务谈判
◇谈判步骤
◇谈判的三个重要因素
◇谈判的基本原则
◇谈判中对方制造麻烦的目的
◇合作，而不是对抗
◇成功的谈判者
◇谈判的“POWER”优势
◇失败谈判者特征
◇成功谈判者的心理建设
◇谈判好手应具备的五種特质如何取得双赢
◇确立谈判目标
◇选择谈判时间
◇组建谈判小组
◇讨论 :主谈者应具备那些素养?
◇讨论 :研究谈判对手些什么?
◇演示：谈判影响力
◇何謂人才？
◇什么是情商?
◇EQ 高手的技能
◇有效的沟通技巧
◇说的艺术和技巧
◇强化沟通能力的方法
◇沟通兵法
◇讨论:当对手提出不合理要求时如何应对 ?
◇五种处理冲突的基本方法
◇有利于解决冲突的三个问题
◇人际风格分析
◇谈判风格分析
◇各类型人际风格的冲突处理策略
◇与日本人谈判时
◇与美国人谈判时
◇与英国人谈判时
◇与法国人谈判时
◇与阿拉伯人谈判时
◇谈判的核心(主)策略
1．双赢阶段
2．妥协阶段
3．竞争与让步阶段
◇谈判的子策略
◇探问技巧
◇讨论 : 例举十个有效的提问 ?
◇防守的技巧
◇探询底价的技巧
◇应付浑水摸鱼的技巧
◇谈判演练 : 优岛与安岛资源交换谈判
一、 讲师背景
孙老师，著名台籍讲师及团队管理教练。21年中高阶管理层及销售管理工作经历,曾服务多家外企，历任销售主管、高级专员、执行副总等职；1995年来中国工作，熟悉中国市场运作。多年的经营管理运作实践，使孙老师总结完善出了一套灵活实用的销售体系，并受多家外资公司的邀请实行培训得到完善和实施。1998年后孙老师开始转为专职讲师，并通过剑桥国际培训师(CTA)专业资格认证。先后获颁联合国激励大使授证讲师，及全美“Win-win Selling（双赢销售）授证讲师，是Roger Dawson课程最佳演绎讲师。
二、培训风格
孙老师的授课风格活泼、生动，擅长与学员之间的互动和沟通，多年的教学培训经验，丰富的信息和案例，再加上一定的演讲天赋，使孙先生能针对不同的对象,不同的环境，采取不同的讲授方法，如案例分析、角色扮演、丰富的现场问题解答, 能以其丰富的实践经验为学员提供切实可行的建议，形成其独特的培训方法，给听课者留下深刻的印象。
三、擅长课程
《成功商务谈判技巧》、《团队激励与潜能激发》、《带人带心的领导艺术》、《卓越的领导力训练》、《中高层管理干部管理技能提升》、《有效的沟通》、《目标与计划管理》、《客户管理与服务》、《打造高效工作团队》、《培训师的培训》等。
四、曾经服务的客户
飞利浦、飞歌空调、TCL 国际电工、美的、欧姆龙、伊莱克斯、白银网、美的、BP 石油、中化上海、默克化工、中国石化、中化集团、百盛购物中心、蒙牛乳业、光明乳业、淘大食品、顶新康师傅、可口可乐、国贸集团、诺基亚、艾默生网络、南方电讯、联想电脑、美亚在线、中国电信、施乐软件、北京网通、上海大众、BP 石油、NSK 轴承、中国银行、平安保险、安家集团、美商BD、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、三九集团、上海烟草集团、中洲外贸、好耶广告、钱柜KTV、世贸商城、东方航空、力江房产、VTS、小松山推、中国邮政、山东航空、芬欧汇川等。
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
单元1：谈判思维 双赢理念 1.5 hrs1.破冰讨论：何谓谈判？何谓双赢？谈判的运用范围与价值2.讨论分享：谈判的五种形态，Thomas Kilmann谈判量表，双赢谈判思维双赢思维，感觉共赢3.掌握谈判思维三部曲：1）目标交集 2）换位思考找筹码..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-佛山
一、高情商沟通本质与情绪管理1、沟通的常见问题与沟通的本质1）案例分享：请客吃饭的故事2）学员思考：为什么会出现这样的结果？3）沟通的本质是心神意的交流，其关键是了解，信任，共识。2、高情商沟通的核心前提1）视频案例：《玫瑰 VS王伟》2）要想解决好事情，先得处理好心..
人气：1057
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开课时间：已开课
开课地点： 浙江-杭州
机器学习基础 1. 机器学习的开发过程2. 监督学习的处理模式3. 无监督学习的处理模式4. 机器学习模型的开发步骤5. 机器学习模型开发的要点机器学习实战 1. 分类2. 回归3. 时间序列分析4. 关联分析5. 聚类与降维深度学习基础 1. 神经元与神..
人气：738
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方&ldquo..
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
第一章 企业应急预案的应急评估及应急资源编写1、企业应急预案中的主要内容；2、应急预案的相关事故案例；3、应急预案的编写要求；4、应急预案的资料整理。5、企业应急预案进行现场问题讲解；6、应急评估及应急资源及编写要求。第一章 应急管理的基本内容1 .基本内容 ..
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