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双赢谈判策略与技巧+顾问式销售技巧2017年6月8-9日
课程编号:19153 课程人气:1607
课程价格:¥3880 课程时长:2天
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
【培训收益】
培训目标:1. 商务谈判的准备性工作;
2. 双赢谈判的策略与技巧;
3. 掌握针对大客户的销售模式;
4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略;
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》
鲍先生 企业管理咨询高级培训师
一、讲师介绍
?北京大学经济系研究生;
?美国南加州大学(USC)工商管理硕士;
?营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训。
二、讲师背景
曾任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。
目前仍就职于财富500强企业,担任大中华区的营销管理工作。具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训,拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,气氛热烈,广受参训学员的强烈好评。
三、授课风格
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。
四、主讲课程 《无惧挑战-金牌销售的大客户开发和维护》、《销售渠道建设与管理》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》等;
五、培训过的部分客户 美国AQA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电、清华同方、清华万博,富特波尔容器有限公司、青岛海尔、博科信息产业深圳有限公司等。
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开课时间:已开课
开课地点: 广东-东莞
课程大纲提问:谈判无处不在,谈判是什么?导入:狭义跟广义的谈判导入篇:理解双赢谈判一、双赢谈判的概念1.双赢谈判是创造案例:脱糖煲2.双赢谈判的重要性:对于个人与企业的重要性3. 为什么追求双赢?1)为了给自己创造一个更有利于自己长远发展的环境2)谈判最可..
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
开场白:挑战墙+团队公约导入:实战案例演练DAY1模块一:谈判类型(一)、谈判四类型(二)、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心:等值交换教学活动:案例练习2、谈判变量1)产品和服务2)交易条件3)价格模块二:准备谈判—&md..
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
开场白:挑战墙+团队公约导入:《DELL电脑》DAY1模块一:谈判类型(一)、谈判四类型(二)、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心:等值交换教学活动:案例练习2、谈判变量1)产品和服务2)交易条件3)价格模块二:准备谈判&mdash..
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双赢谈判策略与技巧顾问式销售技巧2017年6月8-9日鲍英凯
开课时间:已开课
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》培训时间: 2017年6月8-9日 两天 9:00-16:30培训投资: 1980元/天/人、3880元/2天/人(单独报名1天或2天全部报名)培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理..
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开课时间:已开课
开课地点: 北京-北京
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》培训时间: 2017年6月8-9日 两天 9:00-16:30培训投资: 1980元/天/人、3880元/2天/人(单独报名1天或2天全部报名)培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理..