当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容

采购人员综合素质提升训练营

课程编号：10163 课程人气：1828

课程价格：￥3280 课程时长：2天

行业类别：不限行业专业类别：采购物流

授课讲师：姜洪峰

课程安排：

2013.7.26

北京

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

【培训收益】
了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
掌握供应链与战略采购的相关知识点
掌握采购工作流程的要点、难点与问题点
供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
掌握正确的采购成本分析与降低策略
掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
合同与风险管理的内控点
学会采购工作的绩效提升方法。

模块一：战略采购

² 企业之痛-企业外部的残酷环境

² 采购在供应链战争中的重要作用

² 区分并理解供应链、采购、物流

² 采购面临的三大挑战

² 组织对采购的期望分析

² 采购的新定义与内涵

² 采购6R如何具体体现

² 采购人员的困惑与表现

² 战略采购与价值金字塔

² 采购的角色定位

² 采购人员素质模型

模块二：采购情境：流程与执行要点

² 二段式采购流程

² 系统化的采购流程执行要点

² 采购人的一日工作描述

² 角色扮演：接到了一项新采购任务

² PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解

² 要结果也要过程

² 采购需求确定

² 采购市场调查

² 采购计划编制与调整

² 供应商开发与选择、

² 成本分析、谈判与合同签订

² 采购交期与质量管理

² 供应商绩效管理

² 供应商关系管理

模块三：供应商开发与管理

² Kraljic组合模型分类与策略

² 强势供应商管理策略

² 瓶颈供应商管理策略

² 潜在供应商搜寻6大来源

² 供应商调查方法

² 供应商评估原则与流程

² 供应商评估方法

² 供应商现场审核实效经验分享

² 供应商绩效考评意义与误区

² 如何设置考评权重

² 根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩

² 海尔的供应商分类及管理办法（范本）

² 西门子供应商关系15条原则带来的启示

模块四：采购成本分析与降低技能

² 总成本的冰山模型

² 所有权成本、取得成本与取得后成本的分析

² 采购成本分析的工具：TCO和LCC

² 供应商的定价方法分析

² 识破供应商报价9大陷阱

² 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析

² 企业采购成本失控的两大源头

² 如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)

² 设计研发对采购总成本的影响

² 目标成本法（日式成本管理模式）

² VA/VE+Tear Down工具的应用

² 行之有效的降低采购成本的十个方法

² 采购流程优化

模块五：前沿模式应用

² 招标采购概述

² 公开招标与邀请招标

² 招标采购的适用范围

² 招标实施步骤要点

² 围标、串标问题预防

² 案例：中国移动TD-SCDMA招标

² JIT采购内涵

² JIT采购的推进步骤

² 案例：准点供应，直送工位模式

² 供应商库存管理VMI

² 集中采购与分散采购的区别

² 如何有效推行集中采购

² 电子化平台的应用

² 利用ERP与供应商信息一体化

² 国际化采购

模块六：双赢采购谈判技巧

² 采购谈判水平测试与评价

² 实效的谈判新模式与“赢”思维

² 成功谈判的三个特征

² 谈判前的准备（黄金工作表法）

² RP、WOP、ZOPA与BATNA

² 如何布局、造势、用术

² 谈判的三个重要因素、三个重要节拍

² 采购人员谈判常犯的六种错误

² 开场：采购一招制敌的三个字

² 中场：不断探究底价的魔力词汇

² 终局：记录总结与恭喜

² 如何引发供方竞争

² 话术与身体语言解读

² 与外国人谈判的注意事项

² 零部件购买分组对抗练习与点评

模块七：采购人员合同与风险管理

² 合同与订（定）单、质量协议、供应商须知

² 企业的合同管理流程

² 合同风险管理

² 合同进度管理

² 案例：公章与授权管理

² 商务人员不可不知的合同法律知识

² 无效合同/可变更合同/可撤消合同/

² 合同约定不明的处理/格式合同

² 违约责任承担

² 仲裁/调解/诉讼的区别与选择

² 诉讼时效的规定

模块八：事事洞察皆学问--采购工作绩效提升

² 采购人员的职业操守

² 采购人员的时间管理

² 采购人员的计划能力

² 采购人员的人际关系

² 采购人员的沟通能力

² 采购人员如何与供应商沟通

² 采购人员如何与仓库、品质沟通

² 采购人员的一页须知，一张地图，一份记录

² 采购工作的注意事项

² 采购工作如何出成绩

² 采购人员的自我保护

² 采购人员的职业发展

案例：某集团企业采购部的阳光采购推进案例

教育及资格认证：

高级培训师

厦门大学 MBA

国际职业培训师

中国著名3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合专家，中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师，国际供应链与生产运营协会ISOA授证中国区导师、中国供应链管理网首席顾问。

讲师经历与专长：

具有十年以上世界500强日企与美企的供应链管理与生产运营先进理念与实操经验，经历四种类型企业（日企、美企、港企、民企），具有丰富的行业背景，姜老师曾多次前往日本、新加坡、菲律宾系统接受专业培训和管理研修，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；姜老师具有多年培训辅导和咨询服务的经验，结合自身的知识理论背景，精心设计课程，培训涉及的专业领域有：供应商品质管理SQM、供应链管理实务、全面质量管理TQM、采购综合技能提升等系列课程。

培训客户及培训风格：

擅长在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法，授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。

培训过的客户超过300家，主要有：NOKIA诺基亚、OPPO手机、中兴通讯、美的家电、格兰仕、海信电器、日立影像、海康威视、五羊本田、东风本田、玉柴集团、亿隆自动化、西航动力、陕西鼓风机集团、宇通客车、宇通重工、陕汽集团、戴卡轮毂、太古飞机、阿里巴巴、SGS通标、南昌电力、广电运通、立邦涂料、汇丰银行、招商银行、马士基、紫金矿业、驰宏锌锗、中铝瑞闽、天石源超硬材料、辉煌水暖欧联卫浴、华意压缩机股份、威胜仪表集团、TGR医药采购联盟、Big Dutchman必达、蓝英工业、上美塑胶、诺和诺德制药、ITT、龙工集团、TDK-EPC爱普科斯、Peer皮尔轴承、GETRAG、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机、南车.时代新材、Delphi德尔福派克、正泰电工、科锐电子、中国一汽、许继电气等多家知名企业。

采购人员核心技能提升训练

开课时间：2026-03-26 — -0-0

开课地点：上海-上海

第一部分：采购的概述和采购的流程一、采购的概述  采购的定义与分类  3种不同的“采购”功能和定义  采购对于企业运营的重要性  采购以及采购管理的目标  采购部门与企业内部各部..

￥4,800 元/ 天

人气：697
采购人员核心能力提升（需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

开课时间：2026-04-20 — -0-0

开课地点：江苏-苏州

第一部分采购价值体系建设一、采购-企业的重要利润源泉 现代采购职业定位与价值认知 采购管理的主要内容与核心职责 从供应链角度创造运营价值二、采购系统建设与优化 采购战略与战略采购的区别与联系 ᠕..

￥4,500 元/ 天

人气：48
蓄势待发—专业采购人员能力提升实战训练营

开课时间：2026-06-26 — 2026-06-27

开课地点：广东-广州

模块一 DAY-1 采购人员专业能力提升成长计划〖案例解读〗从一位供应链总监的年度述职报告来看采购人员的能力提升计划 1.做一个企业信任的采购者 2.POCKET 采购中市场分析原则 3.卡拉杰克模型 4.采购成本分析模型--九阴真经 5.价值工程&分析降成本方式 6...

￥4,900 元/ 天

人气：60
防微杜渐—危机下采购合规化和风险管控实战训练营

开课时间：2026-08-21 — 2026-08-22

开课地点：广东-广州

模块一：如何签订好的采购合同〖案例解读〗近3000万元设备采购引纠纷，采购合同签订避开这些坑 1.合同的概念和重要性 2.合同的条款和形成主要过程 3.合同的主要条款 4.买方和卖方的义务和责任 5.合同中经常遇到的问题 6.合同的履行 7.合同变更与转让 8.合同权利义务..

￥4,900 元/ 天

人气：95
采购人员核心能力提升（需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

开课时间：2026-09-07 — 2026-09-08

开课地点：上海-上海

第一部分采购价值体系建设一、采购-企业的重要利润源泉  现代采购职业定位与价值认知  采购管理的主要内容与核心职责  从供应链角度创造运营价值二、采购系统建设与优化  采购战略与战略采购的区别与联系 ..

￥4,500 元/ 天

人气：45
采购人员核心技能提升与再造

开课时间：2026-10-29 — 2026-10-30

开课地点：广东-广州

第一讲：采购供应组织与竞争力 1、环境对采购工作的影响 1)VUCA时代采购困境 2)内外部环境的影响 2、内部环境评估 1)采购成熟度模型 2)3大产业3种组织 3)企业文化的影响 4)建立采购组织与流程优化 3、外部环境的应对 1)2016年以来的采购供应环境 2)分析..

￥4,900 元/ 天

人气：65
制造业全面降本增效实景模拟训练营

开课时间：2026-12-25 — 2026-12-26

开课地点：广东-广州

一、课程导入（破冰环节）二、企业/工厂模拟第一轮（企业经营现状的再认识） 1、沙盘情况介绍； 2、小组角色分配； 3、沙盘模拟 4、模拟情况汇总 5、小组讨论三、企业盈利模式概述 1、企业盈利公式分析； 2、影响利润率的关键因素 3、影响周转率的关键因素 4、成本的构成..

￥4,900 元/ 天

人气：79
重塑成交-大客户超级销售实战训练营

开课时间：已开课

开课地点：广东-佛山

第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪..

￥4,800 元/ 天

人气：384
AI课程开发与授课技巧训练营

开课时间：已开课

开课地点：广东-广州

第一天课程分析与设计上午导引：您有没有遇到过以下的问题？第一讲：有效进行课程设计一、AI工具对比分析1. 文心一言等7种工具分析2. 万能提示词公式3. AI课程开发的运用二、知已——培训师自我风格识别1. 培训师识别自我风格..

￥4,300 元/ 天

人气：597
金牌班组长核心能力提升训练营 ——从优秀到卓越

开课时间：已开课

开课地点：上海-上海

Step1: 金牌班组长的自我管理 为什么需要班组长？ 从技术能手到管理高手 班组长管理工作中的困惑 班组长的成长路径 过程导向与结果导向的结合技巧 人性化与制度化管理的结合技..

￥3,980 元/ 天

人气：660
重塑成交-大客户超级销售实战训练营

开课时间：已开课

开课地点：广东-深圳

第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪..

￥4,800 元/ 天

人气：706
重塑成交-大客户超级销售实战训练营

开课时间：已开课

开课地点：广东-深圳

第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪..

￥4,800 元/ 天

人气：363