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福建营销培训班讲师
  • 刘炎培训讲师

    刘炎

    销售培训大师 亚洲销售话术培训第一人 ...

  • 林克寒培训讲师

    林克寒

    中国多家企业管理咨询有限公司 签约讲师、...

  • 张朝法培训讲师

    张朝法

    国内知名的企业经营管理专家 企业文化专...

  • 谢凡培训讲师

    谢凡

    福建讲师联盟金牌讲师 曾任某餐饮连锁全...

  • 春林培训讲师

    春林

    职业素养培训导师 实战派营销|管理咨询...

  • 孔庆奇培训讲师

    孔庆奇

    实战派销售管理专家 国内知名培训讲师 ...

  • 龚冬平培训讲师

    龚冬平

    实战型金融营销服务专家 曾在某金融服务...

典型客户
福建营销培训班公开课
  • 终端销售人员基本技能提升培训

      黑马      

    12 天

    课程收益:一、课程主要内容:第一章——茶叶基础知识 第二章——铁观音知识 第三章——岩茶知识 第四章——台湾茶知识 第五章&mda..
  • 课程收益:何青 资深营销咨询培训专家 中华全国第九届青联委员 中国电子企业协会专家顾问、深圳市青科协顾问 清华大学《营销实战总裁班》教学导师 清华、中大、交大等大学总裁班营销课程授课老师 曾在华为公司、五百强美国Molex..
福建营销培训班内训课
  • 课程收益:破题:思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分:经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业..
  • 课程收益:破题:思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研,就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发,如何才能不像一个外..
  • 课程收益:第一讲:角色赋能——管理是做什么的?一、看管理察人性——为什么员工不好管?思考:为什么管理手段越丰富,执行力却越低?1. 人性三特征:欲、懒、善2. 重提马斯洛需求&mda..
  • 课程收益:第一讲:重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体:你的套路,客户都懂!思考:销售中的N种碰壁,你遇到几次?1. 买卖博弈1. 0版:新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版:十年老手如何败..
  • 课程收益:【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
  • 课程收益:【课程内容】1.顾客的消费心理分析2.顾客异议的处理技巧3.顾客销售服务流程4. 客诉的处理技巧
  • 课程收益:第一讲:新零售时代营销模式转型趋势分析思考:最近五年银行网点发生了怎样的变革?对我们的影响是什么?案例分析:金融行业大数据背后的警示一、新零售时代的商业发展启示1. 新零售:O2O在各领域的应用与价值2. 新制造:定..
  • 课程收益:第一讲:把握旺季契机,夯实市场战略一、把握旺季营销的契机案例导入:各行业旺季营销案例解析与旺季营销的意义1. 占领市场份额的最佳契机2. 提升客户价值的最佳时机3. 网点业绩提升的最快时段4. 团队合力打造的最佳..
  • 课程收益:导论:互联网时代银行网点经营战略转型趋势一、经济新常态下银行业面临的五大挑战1.新82定律客群价值挑战2.O2O金融竞争模式挑战3.零售产品多元化营销挑战4.特色网点情景化体验挑战5.智能化转型岗位效能挑战二..
  • 课程收益:导论:新零售时代拓展营销固化与转型心法小组研讨:你是如何看待拓展营销模式的?案例分析:两个网点的拓展营销带来不同结果一、新零售时代银行网点经营模式的转型1. 新零售时代的五大启示2. 新零售时代银行网点营销模式进阶路..
  • 课程收益:模块一、认识你从事的事业一、客观的了解销售 —塑造销售价值二、营销与销售的关系—范畴说明与销售发展三、你的销售角色使命—销售人的定位与价值模块二、职业销售管理一、找准你的定位 ..
  • 课程收益:第一章 SPIN-顾问式销售的核心思想第一节 SPIN一顾问式销售的基本指导理念一、SPIN的历史,二、SPIN的定义三、SPIN优势的具体体现第二节 SPIN一顾问式销售应用的特征一、以客户为中心的销售顾问,二..
  • 课程收益:第一讲:认清你的顾客一、全面认识客户服务 从4P到4C;服务的概念客户满意度的组成案例:客户是我衣食夂父母,客户满意的三个层次客户不满意的后果案例: 不满意客户的影响服务人员的素质组成服务人员的五项修炼介..
  • 课程收益:第一讲 卓越经销商应致力于品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动,顶天立地做品牌五、品牌落地产生势能,推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、..
  • 课程收益:第一节 寻找客户前的准备 一、 心态准备 二、 “一定要”的精神 三、 专业知识的准备第二节 准客户的概念 一、 钱(买得起吗?) 二、 权力(你该向谁推荐?) 三、 需求(是你要寻找..
  • 课程收益:第一节 销售的定义 销售是什么OR 销售什么? 第二节 谁是卓越的销售人员 一、 平凡、优秀与卓越 二、 销售人员成长三步曲 第三节 卓越销售团队的形成 一、 团队的重要性 1、 团队的概念 2、 销售与..
  • 课程收益:第一节 谈判的涵义 一、 什么是谈判 二、 谈判的核心与要素 三、 组织需求 四、 个人需求 五、 谈判的元素 量、时、价、款、区 六、 谈判五大关键点 游戏互动:荒岛逃生 第二节 谈..
  • 课程收益:第一节 服务及服务的力量 一、 什么是服务? 服务SERVICE(仆人) 二、 阐述服务的力量 第二节 客户及客户的价值 一、 认识客户 二、 认知客户的价值 客户价值不等于购买总价值 客户的背后都有25..
  • 课程收益:角色认知  什么是营销  营销人员对公司的重要性  营销人员角色定位  公司定位  部门定位  个人价值定位 ..
  • 课程收益:时间 大纲 单元内容 课程目标 上午 8:30 - 12:00 下午 14:00 - 17:30电话营销 行业认知  什么是电话营销  电话营销在现代企业中的位置 ..
  • 课程收益:第一讲 带来大商机的汽车大客户 1.大客户营销,更显英雄本色 2.谁是你的大客户? 3.如何寻找大客户? 第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性? 1.大客户与小客户 2.大客户的特点 第三讲 如何针对汽车..
  • 课程收益:参与目的: 了解目前汽车促销之困境; 学会如何产生汽车促销创意; 掌握常用的促销方法; 掌握操作汽车促销活动的技巧; 掌握汽车促销活动有效管理的方法 掌握汽车促销活动效果评估的方法与模型。 参与对象: ..
  • 课程收益:【课程特色】    本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业 培训实战相结合,理论联系实际,情景互动,案例丰富,感染力强, 即学即用。    本课程在广东省十余个地市及上海、成都、重庆、济南、青岛 、武..
  • 课程收益: 角色认知——自我分析与定位 公司角色――分享 团队角色――分享 个人角色――分享 对自己角色的规范、权利和义务的准..
  • 课程收益:一、经销商的困惑与机会问题:连锁行业是落没了还是在转型?未来的路应如何走?自身要如何应对?1、品牌连锁行业发展轨迹2、传统经营弱势及局限3、经销商所面临的压力及困惑4、市场给予机会走向案例分析:**品牌经销商的成..
  • 课程收益:一、课程时间:2天(12小时)二、课程对象:销售主管,销售经理,销售教练以及与销售相关的工作人员等;三、课程目标1、学习成为优秀销售管理者的核心素质和能力2、掌握建立合理有效的销售管理体系方法;3、掌握建设销..
  • 课程收益:课程背景:销售工作是一项高压力、高挑战的工作,销售人员经过辛苦打拼,往往容易患上职业倦殆症,遇到不合作的客户、拒绝、阶段性的业绩不佳往往出现销售技能和销售“动作失常”现象,积极的职业心态和销售观念转变,是成功..
  • 课程收益:第一部分:解读电话销售1.电话销售要清楚的四个新概念(1)销售的伟大意义?(2)真正是销售什么?(3)电话销售的特点?(4)电话销售自画像?2.电话销售要掌握的五项基本功(1)基本素质(2)目标管理 ..
  • 课程收益:一、课程背景:企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销人员”。工欲善其事,..
  • 课程收益:【培训特色】1、实战性:培训项目规划围绕**软件的实际工作展开,注重实战,强调观念的改变、技能的提升和行为的改善。2、结构性:培训项目规划从观念维度到核心技能提升再到效果固化,形成一个完整的系统。3、灵活性:灵活的培训模式、..
  • 课程收益:第一章大纲:网点服务营销的困惑 1、封闭式柜员、大堂经理、客户经理的困惑 2、各岗位服务营销流程图 3、客户认别推荐流程图 4、全员营销理念 第二章大纲:知已知彼百战百胜 1、学员性向测试 2、客户类型判..
  • 课程收益:一、按策略1、领先定位:先闯入消费者心理,确定“第一”能创造“第一效应”。2、跟踪定位:跟在领导者后面,寻机超越。3、回避定位:另辟蹊径,避免正面冲突。4、突袭..
  • 课程收益:第一部分:找到“吃掉”店铺业绩和利润的黑洞1、零售行业所遇到的共性瓶颈问题2、从业绩与利润归类店铺的三种形态寻找黑洞:为什么业绩增长,利润还下滑呢?黑洞在哪里?3、柳叶雄独创:三点式业绩提升法则 ..
  • 课程收益:第一部分: 经销商越做越小的十大症状一、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划,定位不精准案例1:三拍老板案例2:计划前的计划 案例3:市场布局前的计划案例4:定位的痛苦2、没有发..
  • 课程收益:第一讲:销售话术训练-从游击队到正规军一、传统销售,80%技巧都无效1. 销售博弈,80%信任都是假信任!2. 商机挖掘三大伤:不知道、不愿说、不实说!3. 方案价值传递,客户仅为做比选!二、从游击队到正规军-销售话..
  • 课程收益:第一步:售前准备——3W分析,提升电话销售成交率导入视频,感悟:销售VS营销一、3W分析——我是谁?他是谁?怎么办?二、疫情期客户选择及购买6阶段心理分析1. 盲目期2..
  • 课程收益:医院服务提升培训WHY:国际化已走到您家门口,随着企业业务日趋频繁,为了能够在当今竞争激烈的商界中取得成功,您就需要了解商业礼仪的规则。高端商务礼仪就是一套规则和指导,您可以把它当作一项有力的、实际的、能够带来利益的技巧来使用。..
  • 课程收益:第一讲:区域市场策略规划一、目标要精准1. 目标人群1)年龄别2)性别别3)收入别4)学历别5)职业别2. 购物心理1)购物动机2)购物倾向3. 购物行为1)购物频次2)购物时间3..
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