卓越营销团队训练营

【培训对象】


【培训收益】
通过课程学习，让学员理解销售的含义，明白什么样的销售人员才是卓越的销售人员。
通过游戏和互动的学习形式让学员切身感受团队形成的过程不易，理解团队合作的重要性；用切实、生动的销售案例分析，高度自我剖析、总结，让大家在交流与分享中得到销售能力的提升；采用理论的引导、实际的操作，从而提升工作效率，提高团队效能，达到企业效果，让卓越团队创造出卓越的业绩。

第一节 销售的定义
销售是什么OR 销售什么？
第二节 谁是卓越的销售人员
一、 平凡、优秀与卓越
二、 销售人员成长三步曲
第三节 卓越销售团队的形成
一、 团队的重要性
1、 团队的概念
2、 销售与销售团队的定义
3、 为什么说：“团队合作是21 世纪唯一的主旋律”？
二、 团队的形成
游戏互动：组建您的团队
1、 团队的六大过程
2、 团队的信念与价值观
3、 团队的理想与目标
三、 正确的团队意识
1、 合作共赢、勇于承担
2、 凡是从“我”开始
四、 高效团队的特征
小组讨论：描绘您心中高效的团队
1、 崇高的价值
2、 合理的目标
3、 卓越的领导
4、 互补的技能
5、 良好的沟通
6、 内外部的支持
第四节 销售团队成长三步曲
一、 销售心念的修炼
游戏互动：立即变态
1、 概念卖到你断货
2、 卖产品不卖自己
3、 个人“牛”与团队“美”
4、 征服一切的力量
5、 认真与用心的区别
6、 让你得到更多的心法
二、 销售技能的提升
模拟演练：如何把产品卖出去？
1、 专与博的知识
2、 销售的四大流程
A、建立信任
B、发现需求
C、阐述说明
D、促成成交
3、 目标管理能力
4、 准客户的寻找
5、 商务谈判技能
6、 服务必备能力
三、 卓越习惯的养成
1、 立即行动
2、 始终如一
3、 凡事担当
第五节 卓越其实很简单
一、 优秀很容易
二、 卓越很简单

职业素养培训导师
实战派营销|管理咨询专家
从平凡走向卓越终生实践者
中国高级职业经理人特约讲师

精品课程：
《从平凡走向卓越》职业素养系列课程
《从优秀走向卓越》营销|管理系列课程

媒体评价：
他曾经招聘、面试、培养数千人；
他从流水线操作工到部门主管到企业负责人；
他的课程被众多企业和个人称之为“必修课”；
他是一位“从平凡走向卓越”的终生实践者；
他是一位把“推动终身学习，实行教育强国”当成自己使命的奉献者；
他是一位把能帮助更多的企业和个人成长，当成是自己最大快乐的导师。
春林老师曾任职于多家台资企业、港资企业、文化教育中心，广告策划公司及多家知名媒体从事营销、经营管理及教育等工作。具有非常丰富的实战经验。通过多年来的学习和实践，培养辅导了众多的企业和个人，举办过数百场各种活动及讲座，多次接受媒体采访。一直在潜心研究从平凡走向卓越的方法与途径，对职业素养、团队打造、营销及企业经营管理等都有着自己独到的见解。

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