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大客户销售策略 培训专栏

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  • 课程名称:大客户销售策略与管理

    开课地点:上海(上海)课程价格:2520时间:2017-08-18

    培训受众:工业品—高层销售人员课程收益:学习掌握大客户销售策略与管理技巧培训颁发证书:由工业品营销研究院颁发《中国工..

  • 课程名称:大客户销售策略

    开课地点:上海(上海)课程价格:2700时间:2015-01-05

    针对行业:项目工程类、汽车类、IT软件类、工业机械配套类等大额产品销售行业 PP模式课程纲要(执行KAM六个步骤、打造职业高手)第一步骤:一步领先步..

  • 课程名称:大客户销售实战技能+商务谈判策略

    开课地点:北京(北京)课程价格:3240时间:2014-06-13

    大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱&..

  • 课程名称:策略销售—找到大客户销售中的制胜策略

    开课地点:上海(上海)课程价格:3420时间:2014-05-09

    一、课程导入:大项目销售的特点剖析: 1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4..

  • 课程名称:战术销售:攻克大客户的销售策略

    开课地点:广东(深圳)课程价格:4230时间:2014-04-17

    1) 何谓大客户(Key Account)? 2) 面对大客户,光有销售技术,还不够! 3) 攻克大客户,战术(策略)也很重要! 4) 如何才能..

  • 课程名称:工业品大客户销售策略与技巧

    开课地点:上海(上海)课程价格:3312时间:2014-03-28

     第一单元 大客户的基本概念 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典 型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售 三板斧:“吃、玩、送&..

  • 课程名称:工业品大客户销售策略与技巧

    开课地点:课程价格:3312时间:2014-03-28

     第一单元 大客户的基本概念 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典 型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售 三板斧:“吃、玩、送&..

  • 课程名称:战术销售:攻克大客户的销售策略

    开课地点:上海(上海)课程价格:4050时间:2013-12-26

    单元(一):成功开发新客户 a) 开发新客户的重要性和方法。 b) 设定客户开发目标,并制定计划。 c) 有效运用“电话拜访&rdq..

  • 课程名称:大客户销售+商务谈判策略

    开课地点:北京(北京)课程价格:2520时间:2013-11-15

    一、接近与跟踪目标人问题:为什么接触了那么多的客户,“剩下”的寥寥无几?如何才能“抓住”客户?切入客..

  • 课程名称:大客户销售的致胜策略

    开课地点:广东(深圳)课程价格:720时间:2013-03-31

    第一讲:熟识销售流程策略1、“收集信息,客户评估”2、“策划拜访,建立关系”3、“理..

内训课 更多内训课>>
  • 课程名称:大客户销售策略与客户关系管理

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 1、大客户的定义:二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题:开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 ..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式:授课形式包括..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 课程名称:顾问式销售与大客户营销策略

    主讲老师:李君明 课程时长:2 天

    课程大纲: 第一单元:销售思维与心态研讨 什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;..

  • 课程名称:大客户销售策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 1、大客户的定义:二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题:开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 ..

  • 课程名称:金融行业大客户销售策略与服务技巧

    主讲老师:侯海伦 课程时长:2 天

    课程背景:随着市场经济的发展,客户具备了更多的投资知识,投资需求有着更高的层次的考虑。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。20/..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送&rdqu..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么..

  • 课程名称:大客户销售技巧与策略

    主讲老师:王鉴 课程时长:2 天

    课程背景:有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 课程名称:赢取大订单——工业品大客户销售策略

    主讲老师: 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 1、大客户的定义 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 3、大客户发展的五个阶段 4、合作阶段的大客户划分标准:从C类客..

  • 课程名称:大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策

    主讲老师:郑涛 课程时长:2 天

    课程背景:有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精髓,..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送&rd..

  • 课程名称:工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有..

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    职业背景:曾任台湾阶梯企业销售经理,马来西亚理达出版集团公司客户服务经理,台湾光复书局培训经理,泰戈睿明(中国)咨询有限公司高级顾问。 ..

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