客户经理保险大客户开发与维护技巧

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一章 保险产品的销售特点。1、需要避免的错误销售观念——成功客户经理的秘密。2、保险产品销售与其他产品销售的区别。3、保险产品销售的“四个基本原则”。 ..

银行客户经理保险大客户开发与维护技巧

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一章 保险产品的销售特点。1、需要避免的错误销售观念——成功客户经理的秘密。2、保险产品销售与其他产品销售的区别。3、保险产品销售的“四个基本原则”。 ..

实效大客户开发与维护技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：1 天

一、谁是我们的大客户？1、为什么要开发大客户？2、大客户分布在哪里？ 3、创立多长时间？ 4、谁是核心人物？5、客户经营什么业务？ 6、客户经营状况如何？ 7、用量及频次是多少？ ..

破解销售困局---全球领先企业的渠道管理与大客户开发维护

主讲老师： 课程时长：2 天

前言—— 新的销售环境，市场竞争更为激烈。现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： ..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发与服务创新策略

主讲老师：田启成 课程时长：1 天

●第一部分；大客户开发策略 一、如何确定目标；锁定客户； 1、谁是我们要争取的大客户？ 2、对大客户的定位； 3、传统的对大客户理解的偏差； 4、大客户的几种类型； 5、怎样以最佳的思维赢得大..

大客户开发和管理

主讲老师：戴燕 课程时长：2 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

大客户开发和管理

主讲老师： 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——竞争地图 &..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：3 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户发展的四个阶段 4）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：3 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

海外市场推广与海外大客户开发、维护策略

主讲老师：岳云峰 课程时长：2 天

第一部分：海外市场推广策略 一、 新外贸环境下的出口销售理念 1、客户有盲点/2、客户需要个性化服务 3、专业者生存/4、销售员的价值：帮助客户购买 二、提高推广效果 1、提高网络推广效果的5..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

基于价值的战略大客户开发与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

实效大客户开发与经营大客户

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？1. 为什么要开发大客户？2. 大客户分布在哪里？ 3. 创立多长时间？ 4...

基于价值的战略大客户开发与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

B2B大客户开发与管理

主讲老师：朱冠舟 课程时长：2 天

模块一：大客户识别与划分1、大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客户划分案例2：某制造业上市公司..

大客户开发与维护

主讲老师：陈培松 课程时长：2 天

一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1..

渠道管理与大客户开发

主讲老师：鲍英凯 课程时长：2 天

破解销售困局 ---全球领先企业的渠道管理与大客户开发 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对..

大客户开发与客户关系管理

主讲老师：罗元昊 课程时长：2 天

第一章 谁是大客户？1.客户价值金字塔2.客户分级1）客户分级4大指标2）客户采购特征3.大客户的三种类型和特征4.决定大客户采购的5个因素5.大客户拓展的6个关键步骤第二章 如何收集..

互联网背景下的B2B大客户开发与管理

主讲老师：朱冠舟 课程时长：3 天

模块一：大客户识别与划分1、大客户定义2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？5、大客户的“珠峰效应”案例分享：案例1：某高科技..

实战营销技能训练之大客户开发与服务之道

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一讲、成功销售七项心理法则1、因果法则 2、报酬法则 3、控制法则 4、相信法则 5、专心法则 6、物以类聚法则 7、反映法则第二讲、销售顾问必备的商务礼仪1、首轮..