世界500强企业集团一级讲师
国家心理咨询师
AACTP国际认证行动学习促动师
《解决方案设计》©授权导师
《信任五环》®授权导师
《价值致胜》®授权导师
《销售罗盘》®授权导师
《销售罗盘》®认证销售辅导教练

专业背景
山西大学计算机应用专业毕业，工学学士学位。
曾于某世界500强通信运营商任职多年，从事通信行业工作经历超过18年，工作经历涉及程控交换、社区营销、大客户销售、系统集成、行业信息化产品销售等多个领域。行业经验丰富，对通信行业和互联网行业的发展都有独到的见解和研判。
培训范围包括电信大客户销售技能、大客户销售策略、行业信息化产品营销、解决方案设计及呈现、商务谈判技巧等。
已获得授权的版权课程包括：《销售罗盘》®、《信任五环》®、《解决方案设计》©
霍老师具有十余年的电信行业大客户营销一线经验，以及多年的行业信息化解决方案实际工作经验，实战经验丰富，授课风格诙谐幽默，善于由浅入深，潜移默化式的教学，课程中实战案例多，内容接地气，深受培训单位和学员的认可。

主要课程
1、解决方案设计及呈现技能提升培训
2、政企大客户销售商机挖掘能力提升培训
3、招投标知识及控标技巧培训
4、以客户为中心的销售技巧培训
5、大客户商务谈判能力提升培训
6、《销售罗盘》®大客户销售策略及电子沙盘模拟演练培训
7、《信任五环》®大客户销售高效拜访培训

 

1 2017年1月 沈阳联通客户经理行攻坚百日争霸赛训练营 集客客户经理 38 2 2 2017年2月 吉林联通大客户营销技巧培训 省公司大客户经理 42 4 3 2017年3月 乐山联通集商经理百日争霸赛实战培训 全市集客客户经理 62 3 4 2017年4月 西安联通冰激凌专项爆破实战培训 市集客客户经理及营业厅主管 58 2 5 2017年4月 恩施联通集客破冰创新拓展培训 全市集客客户经理 45 2 6 2017年4月 青岛联通冰激凌套餐营销导航特训营 市集客客户经理及社会渠道主管 63 2 7 2017年4月 安徽联通冰激凌专项爆破实战培训 省内5个地市集客客户经理 51 2 8 2017年4月 邯郸联通集客冰激凌销售技能提升培训 全市集客客户经理 61 2 9 2017年7月 广州联通集客厂园楼宇市场-营销技能提升 市集客客户经理 56 1 10 2017年8月 惠州联通4G流量型产品（冰激凌）营销业绩提升特训营 营业厅主管及营销骨干 44 2 11 2017年8月 东莞联通“钉”盘星-钉钉卡营销业绩提升培训 市集客大客户经理 42 1 12 2017年11月 吉林联通综合性解决方案设计能力及呈现能力提升培训 省系统集成客户经理及方案支撑人员 35 4 13 2018年1月 吉林联通雄鹰能力再提升大客户拜访技巧及销售策略训练营（第1期） 省分及地市政企客户行业总监及团队长 43 5 14 2018年1月 吉林联通雄鹰能力再提升大客户拜访技巧及销售策略训练营（第2期） 省分及地市政企客户行业总监及团队长 45 5 15 2018年3月-4月 吉林省联通云计算专项营销能力提升培训班（共8期） 地市政企客户行业总监及团队长 320 16 16 2018年5月 江西移动高级集团客户经理专项能力提升培训（第1期） 省分及地市政企客户行业总监及团队长 48 2 17 2018年5月 江西移动高级集团客户经理专项能力提升培训（第2期） 省分及地市政企客户行业总监及团队长 46 2 18 2018年6月 东莞联通“飞鹰计划”云计算销售能力专项提升训练营 地市政企客户行业总监及团队长 62 5 19 2018年7月 云南文山移动互联网+行业信息化应用项目营销综合能力提升培训 地市政企客户行业总监及团队长 49 2 20 2018年8月 甘肃移动集团客户产品销售话术及销售呈现（共4期） 地市政企客户行业总监及客户经理 82 4 21 2018年8月 咸宁移动大客户销售拜访技能提升培训 市政企客户经理 45 3 22 2018年8月 广州联通创新型业务云计算营销能力提升培训（第1期） 地市区政企客户行业总监及团队长 51 2 23 2018年8月 广州联通创新型业务云计算营销能力提升培训（第2期） 地市区政企客户行业总监及团队长 52 2 24 2018年8月 广州联通创新型业务云计算营销能力提升培训（第3期） 地市区政企客户行业总监及团队长 50 2 25 2018年10月 吉林联通区域网格物联网营销能力提升培训 区域商企网格团队长及客户经理 46 2 26 2018年10月 中山联通“物联头雁”物联网营销能力提升培训 地市区政企客户行业总监及团队长 51 3 27 2018年11月 广西移动集客市场拓展实战辅导AB类（2期） 市政企客户经理 21 4 28 2018年11月 广西移动集客市场拓展实战辅导AB类（2期） 市政企客户经理 22 4 29 2018年11月 杭州联通大数据营销能力提升实战训练营 地市区政企客户行业总监及团队长 56 4 30 2018年11月 开封移动大客户销售拜访技能提升培训 市政企行业总监及客户经理 42 2 31 2019年1月 广州联通政企客户经理解决方案设计培训（2期） 市政企行业总监及客户经理 165 2 32 2019年1月 金华联通大数据营销能力提升培训 市政企客户经理 65 2 33 2019年2月 贵阳联通云+小程序销售能力提升培训 市县区政企客户经理 58 6 34 2019年3月 郴州联通云+小程序能力提升培训 市县区政企客户经理 66 6 35 2019年4月 湛江联通创新业务及商机管理能力提升培训 市政企客户经理 48 2 36 2019年4月 广州联通创新业务销售管理能力提升培训 市政企客户经理 35 1 37 2019年4月 玉林联通云+网+冰+融合产品销售培训 市县区政企客户经理 65 6 38 2019年4月 中山联通楼宇市场营销实战销售培训 市政企客户经理 48 2 39 2019年5月 辽宁移动物联网训战合一培训 市政企客户经理 38 5 40 2019年5月 阜阳联通云网一体化产品销售培训 市县区政企客户经理 62 6 41 2019年5月 湖南联通县域振兴销售能力提升培训 市县区政企客户经理 76 5 42 2019年6月 天津联通商企楼宇市场销售培训 市县区政企客户经理 45 2 43 2019年6月 黄山联通创新业务销售培训 市政企客户经理 45 2 44 2019年6月 南阳联通云+网+小程序夏日风暴销售培训 市县区政企客户经理 62 7 45 2019年6月 长沙联通大客户经理创新业务销售培训 市政企客户经理 48 2 46 2019年7月 滁州联集客创新业务营销拓展能力提升培训 市政企客户经理 64 2 47 2019年7月 湘潭联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 82 7 48 2019年8月 合肥联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 74 7 49 2019年8月 娄底联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 85 7 50 2019年8月 怀化联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 112 7 51 2019年9月 松原联通政企创新业务营销拓展能力提升培训 市政企客户经理 63 2 52 2019年9月 陕西电信旅游及医疗行业营销拓展能力培训 全省政企销售精英 64 2 53 2019年10月 永州联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 112 7 54 2019年10月 湘西联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 121 7 55 2019年10月 长沙联通腾讯合作产品拓展专项赋能培训 市县区政企客户经理 89 2 56 2019年11月 合肥联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 64 5 57 2019年11月 天津大港联通创新业务营销技能培训 市县区政企客户经理 56 2 58 2019年11月 陕西电信信息化产品营销辅导训练班（2期） 县区政企客户经理 20 2 59 2019年11月 江西联通小CEO营销技能培训班（2期） 市县区小CEO 125 4 60 2019年12月 南京联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 58 3 61 2019年12月 昆明联通云网创新业务巅峰挑战30天特训营 市县区政企客户经理 62 5 62 2019年12月 南宁联通云网创新业务推介会辅导班 市县区政企客户经理 62 1 63 2020年1月 甘肃万维 信任五环超级拜访技巧培训 大客户行业总监 42 2 64 2020年1月 东莞联通 创新业务销售技能提升培训（2期） 市政企客户经理 84 4 65 2020年5月 宁波联通 创新业务巅峰挑战30天特训营 市政企大客户经理 56 5 66 2020年6月 北京联通 商企抗疫先锋双强能力爆破挑战（第一期） 商企客户经理 62 5 67 2020年7月 张家口联通 蓄势提能30天攻坚营 政企客户经理 55 6 68 2020年7月 湖南联通 燎原行动训战营（湘南站） 政商企客户经理 52 7 69 2020年7月 湖南联通 燎原行动训战营（衡阳站） 政商企客户经理 58 7 70 2020年8月 北京联通 商企抗疫先锋双强能力爆破挑战（第二期） 商企客户经理 51 5 71 2020年8月 北京联通 政企行业营销争锋行动培训（2期） 政企大客户经理 102 10 72 2020年9月 渭南联通 政企互联网+大项目商机挖局与转化 商企客户经理 46 2 73 2020年9月 成都联通 政企“云+网+X”铁军训战营 商企客户经理 63 7 74 2020年10月 石家庄电信 解决方案设计与呈现 政企客户经理 62 2 75 2020年10月 武汉联通 政企战团双能训战营实练大比武 政企客户经理 74 7 76 2020年11月 玉林联通 政企战团“决胜90天”特训营 政企客户经理 61 4 77 2020年11月 威海联通 政企战团销售能力提升训练营 政企客户经理 48 2 78 2020年11月 雅安联通 政企战团巅峰挑战特训营 政企客户经理 65 4 79 2020年12月 乌鲁木齐联通 政企战团蓄势提能训战 政企客户经理 45 7 80 2020年12月 电信乐智科技 营销拓展与解决方案汇报培训 客户经理及销售支持 40 2

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