银行客户经理客户维护与营销技巧培训

主讲老师：周云飞 课程时长：2 天

第一讲：真诚营销自我显魅力一、积极的心态——心态决定命运1. 银行营销要有好心态2. 不同的心态决定不同的人生二、似火的热情——热诚赢得一切1. 热..

优质客户的识别、开发与客户维护

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

【课程目标】 1. 帮助客户经理开拓思路，利用相关理论方法实现客户的识别、开发和维护，解决销售活动中与客户端最直接相关的几个问题或障碍； 2. 通过工具的分析和使用，掌握客户识别的技术手段； 3. 使客户..

优质客户的识别、开发与客户维护

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

1 找到营销策划与销售的结合点1.1 营销与销售有何不同1.2 营销战略制定的3个步骤1.3 获取客户特征的3大因素1.4 描述客户分群特征的5个步骤1.5 练习：客户画像技术2 按图索骥..

移动互联网+电信VIP客户经理的营销及客户维护培训 ---服务营销专家 陈毓慧老师主讲 电话/微

主讲老师：陈毓慧 课程时长：2 天

《移动互联网+电信VIP客户经理的营销及客户维护培训》---服务营销专家 陈毓慧老师主讲电话/微信：15800035858 ..

对公客户经理客户维护与深度营销

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案总结：客户经理的职能全面开拓，深度经营田惠宇行长的讲话第一部分：企业客户深度维护八个要..

销售技能与客户维护

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：客户意识与服务技巧1.客户开发的基本动作2.客户开发必备素质3.营销人员的良好心态4.营销人员的自我解压5.客户服务部的主要接口6.客户人员六要素客户为重..

银行人实战导向下的基金营销与客户维护

主讲老师：邝本真 课程时长：1 天

一、基金售前营销与客群梳理1精耕细作！基金营销的目标客群盘点与“认养约谈”技巧（工薪客群、年轻客群、准退休客群、生意人客群、主妇客群、房产偏好、股票偏好、理财偏好、存单偏好 电邀技巧..

老客户维护与深度开发

主讲老师：王越 课程时长：3 天

第一部份、守价第一章、为什么要守价？第一、追求利润一、为何签低利润订单？二、公司的成本是变化的第二、客户是变化的一、客户要求更高二、客户依赖度更高三、客户希望更被重视四、我们需要利..

中国式客情关系之基于客户画像的客户维护与营销规划

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

前言：VUCA时代的高绩效销售精英的特征一、什么是VUCA时代二、乌卡（VUCA）时代下市场的显著特点是1、易变性（Volatility）2、不确定性（Uncertainty）3、复杂性（Comp..

让人五体投地的TO B客户维护技巧

主讲老师：聂嵘海 课程时长：1 天

小课 1：什么是客户维护主要收获 起点：没有客户维护的概念或客户维护概念模模糊糊终点：有明确意愿去做客户维护课程大纲一级标题 二级标题 讲解时长引入：是否有做客户维护 是否有做客户维护？ ..

高端客户维护与客户心理分析

主讲老师：程显礼 课程时长：2 天

一、高端客户特点画像高端客户什么样？高端客户的13大共同点二、高端客户特点的四大认识误区高端客户不等于A高端客户不等于B高端客户不等于C高端客户不等于D三、高端客户五大分类标准资产..

对公客户经理客户维护与深度营销

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

第一部分：企业客户深度维护八个要一、官方关系维护1、方向：触及多个条线借东风--外部渠道勤关注--战略规划取双赢--销售市场锁客户--人力资源全覆盖--财务条线案例：“薪&..

客户维护王道—银行VIP客群关系维护策略

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一部分 客户维护的必要性及现状分析一、客群维护的必要性和意义1.现阶段商业银行发展趋势2.客群维护的必要性3.客群维护的意义二、客群维护的现状及存在的问题1.客群维护的现状分析2.客群..

大堂经理客户维护技能提升

主讲老师：朱华 课程时长：2 天

第一单元：提升客户感知一、客户感知与服务接触——银行的服务能力取决于客户的感知二、从服务感知流程看大堂经理的使命与职责三、感知核心因素1：塑造优良的服务环境1. 核心观念：人造..

大客户维护及谈判沟通技巧

主讲老师：吴柏江 课程时长：2 天

第一讲：销售沟通基本功及熟练沟通提升方法1、有效产品沟通方法2、产品定位的认知，何为产品定位3、产品优势沟通方法（案例：遇到客户的目的和自我调整）4、加深第一印象沟通方法（案例，与客户迅速建立关系） ..

基于客户画像KYC面谈销售和客户维护技巧

主讲老师：吴艳雯 课程时长：2 天

第一讲：客户是金子如何能发光？速航——客户分层分群分级经营策略一、客户分层管理——银行客群区隔与经营模式案例分享：陈经理成功秘籍——..

结果为王——基于高情商的优质客户维护技巧

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一部分：站在企业、客户与自己职业生涯角度管理好我们的情商一、解读情绪与情商EQ1、认识情绪（1）“考眼力”识别情绪（2） 什么是七情、六欲、五毒2、情绪的影响：（1）..

销售谈判与客户维护

主讲老师：金鹏 课程时长：2 天

第一章、销售心理认知与服务营销1、营销思维的基础维度：产品思维、用户思维、市场思维、竞争思维。 2、销售心理认知与大客户购买行为心理分析：客户购买心理与行为分类2、客户需求与服务营销：客户的需求因素 ..

深度挖掘——存量客户维护及营销

主讲老师：卞红兰 课程时长：4 天

导引：给你一组数据，读懂现在管户客户的管理情况第一篇：管户客户的核心与抓手一、管户客户的两大核心1. 让核心客群更满意2. 让更多人成为核心客群二、管户客户的两大抓手抓手一：高频联络1）从..

高端营销—业绩倍增的六大法则

主讲老师：余君 课程时长：2 天

一、 业绩倍增之“道” 道，即是规律，既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知，掌握业绩增长理念运用 1、 对道的理解和..

销售技巧培训：私人财富管理高端营销与沟通技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

课程背景：本建议书为银行的私人财富管理部门的营销人员和理财人员学习高端客户销售心理学与沟通所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司相关信息，拟订本培训规..

房地产高端营销与销售实务技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

前 言： 本建议书为房地产高端销售楼盘或者别墅的营销人员学习高端客户销售心理学与沟通所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司相关信息，拟订本培训规划书，..

私人财富管理高端营销与沟通技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

第一单元：新的财富环境与高端客户营销一. 有钱人是如何致富的？二. 你了解有钱人吗？三. 吸引富人的因素？四. 普通销售与高端客户销售的区别发展关系建立信任引导需求解决问题五. 知..

台湾刘成熙老师-房地产课程-高端营销与销售实务技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-房地产课程-高端营销与销售实务技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为房地产高端销售楼盘或者别墅的营销人员学习高端客户销售心理学与沟通所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲..