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【培训收益】
1. 学习使用客户画像技术，定位潜在客户群，并通过对客户来源地判断，整理出一套与流程或产品相对照的客户识别模型； 2. 能利用目标法有目的寻找客户，通过客户分析工具和销售漏斗，准确定位潜在优质客户； 3. 理解个人销售风格对于客户开发构成的影响，并依据个人风格熟练运用 2-3种提升个人销售影响力的方案； 4. 通过分析客户关系管理现状，找到能与分行当前客户关系管理系统相结合的客户维护的有益尝试。
1.1 营销与销售有何不同
1.2 营销战略制定的3个步骤
1.3 获取客户特征的3大因素
1.4 描述客户分群特征的5个步骤
1.5 练习：客户画像技术
2 按图索骥
2.1 客户开发精确制导的8维坐标
2.2 大客户开发目标与选择
2.3 7个问题帮您找到目标客户
2.4 客户开拓的12种方法
2.5 讨论：本分行评估销售机会的标准
3 好钢用在刀刃上
3.1 评估销售机会的6项内容
3.2 对公产品销售中的双销售漏斗
3.3 客户分类管理
3.4 客户优先管理矩阵
3.5 练习：设计自己的客户分类方法及资源分配原则
4 有备而战——客户的销售策略和方法
4.1 大客户销售策划的结构
4.2 销售规划的5项内容
4.3 一体化解决方案的设计
4.4 大客户开发模型
4.5 练习：制定某客户的开发策略
5 成为客户的大众情人
5.1 5种经典销售风格你属哪一类
5.2 找到自己的撒手锏
5.3 面对不同客户的销售风格应对
5.4 进入顾客的频道
5.5 测试：参训者销售风格测试
6 客户关系基础
6.1 客户关系管理模型
6.2 客户关系管理的4个步骤
6.3 客户关怀的6种方法
6.4 客户外交的5大形式
6.5 讨论：本分行客户关系管理的方法与手段
实战型咨询式销售培训专家
国家注册高级咨询顾问
中国企业联合会特聘专家
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
个人著作
《高效能销售的自我修炼》
培训特点
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
客户、学员评论
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李成林老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李成林老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李成林老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林：“李成林老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李成林老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力：“李成林老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李成林老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强：“李成林老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李成林老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李成林老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李成林老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李成林老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”
核心课题
《用脑销售》
《定向引爆式大客户销售》
《创新营销》
《服务制胜》
《商务谈判实战兵法》
《钢铁团队》
《网罗天下——经销渠道的管控》
《营销管理者的降龙十八掌》
《业化销售管理》
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