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前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有…
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧
讲师:陈硕
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课程背景: 涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程,对于我国目前的外贸业务,重点仍然是依赖于外销人员的推广,因此,外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通,就必须考虑到从国别特征到经销层级的各个方面;…
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第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判和双赢谈判 为什么要重视销售谈判 谈判中筹码和心理的关系 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜…
战略采购与谈判技巧
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房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧
讲师:刘成熙
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参与目的: 通过对谈判的概念、含义及内容与方法的阐述,从交流的角度来分析谈判在商务沟通中所处的环节与角色,帮助学员掌握谈判的方法、技巧与步骤。 参与对象: KA销售代表、KA执行经理、KA经理 内容简介 零售谈判概述 零售谈判类型 贸易条件…
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精益采购管理管理 & 优势谈判技巧
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精益采购管理管理 & 优势谈判技巧 【为何学习此课程】 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。 树立正…
工业品销售谈判技巧
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第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用…
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课程背景: 谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果,而进行沟通、交易的过程。作为销售流程中一道重要的环节,谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而,谈判的挑战不言而喻:做了很大的让步后却一无所获;错误地理解了对方的需求;在谈判中…
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第一部分 采购与供应商管理业务概述 1. 如何优化采购组织与流程? ★案例:XX知名企业采购运作方式介绍(IBM采购理念); 2. 如何制定适宜的采购战略、采购战术? ★案例:XX通讯设备制造企业采购战略探讨; 3. 如何评估、选择与考核供…
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参与目的: 1、有效掌握零售商客户开发与谈判的基本规律。 2、更深领悟谈判中“见招拆招,一步到位”的真谛。 3、对谈判的基本套路与讨价还价艺术有更全面的应用。 4、对零售客户三道防线:情感、逻辑、伦理有更系统掌握。 5、对人际沟通与谈判策略…
双赢采购谈判特训营-姜宏锋老师
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第一模块 采购谈判者与双赢思维 (一) 你是谈判高手吗?--自我测评 (二) 无处不在的谈判-谈出天下 (三) 谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作 (四) 优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献) (五) 4大素质(操守、操作、谈判、风险…
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第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解 1. 不同的行业的供应链与采购链特点? 2. 为什么供应链是你企业新兴的竞争力? 3. 为什么丰田的效率如此高?成本如此低? 4. 如何借鉴现今的供应链管理模式 借镜富士康流程表…
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第一章:客户开发 一:大客户销售人员基本素质: 1.市场人员基本素质 2.大客户开发注意事项 3.大客户销售应具备的六颗心:用心才能成功 4.销售人员团队合作的职业素养 二:了解我们的客户 1、什么是大客户 2、大客户的4大关键特征 3、大…
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【培训导言】 没有经过训练的销售人员是公司最大的成本和损失,可是训练销售人员从何从开始,首先应该是心态的调整,其实是产品知识的营销转化,再次就是销售沟通与谈判技巧的训练了。一个不懂得沟通的销售人员,只会把客户赶跑,一个不会运用谈判技巧的销售…
工业品销售谈判技巧
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谈判博弈
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工业品大客户柔性谈判策略
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第一模块 柔性谈判的定义,目的及原则 1.为什么要柔性谈判 2.柔性谈判的三大内涵 3.柔性谈判的双重目的 4.自我谈判风格测试与评估 5.柔性谈判的5个原则 第二模块 柔性谈判的核心—对手及自我 1.风格的识别及匹配 2.谈判行为风格特征…
供应商选择、评估与管理及谈判技巧
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一、 供应市场与需求分析 1.1.企业战略和采购目标 1.2.供应市场分类和分析 1.3.明确需求 二、 供应商的识别,筛选与调查 2.1.供应商识别 2.2.供应商调查和筛选 2.3.选择10个“C”法则 2.4.三轮筛选小结 三、 供应…
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第一章 角色认知和心态准备 1、为什么要销售-新型销售 2、销售者心态转变 第二章 价值探寻 (一)基础价值探寻 1、客户潜在信息挖掘 2、KYC的三个层次 3、现场练习(让对方自愿说出三件得意的事) (二)价值探寻升级 1、买地卖地游戏化…
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