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讲师:刘成熙
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前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有…
国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧
讲师:陈硕
课时:2天
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课程背景: 涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程,对于我国目前的外贸业务,重点仍然是依赖于外销人员的推广,因此,外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通,就必须考虑到从国别特征到经销层级的各个方面;…
谈判技巧
讲师:王群老师
课时:2天
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销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
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第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判和双赢谈判 为什么要重视销售谈判 谈判中筹码和心理的关系 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜…
战略采购与谈判技巧
讲师:翟光明
课时:2天
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课程特色 本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与…
房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
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第一单元:高端客户营销心理分析与销售技巧 一. 快速变化的市场(商业地产) 二. 高端客户销售的特点 三. 客户的购买环境客户销售的关键 四. 知识经济时代的专业销售人才 营销人必须具备的四只眼 销售的三个C 与企业建立“营销关系” 五. …
零售贸易谈判内训
讲师:行课教育
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参与目的: 通过对谈判的概念、含义及内容与方法的阐述,从交流的角度来分析谈判在商务沟通中所处的环节与角色,帮助学员掌握谈判的方法、技巧与步骤。 参与对象: KA销售代表、KA执行经理、KA经理 内容简介 零售谈判概述 零售谈判类型 贸易条件…
商务谈判-如何达成成交
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课程大纲: 第一单元:销售思维与心态研讨 什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员…
精益采购管理管理 & 优势谈判技巧
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精益采购管理管理 & 优势谈判技巧 【为何学习此课程】 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。 树立正…
工业品销售谈判技巧
讲师:陆和平
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第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用…
双赢谈判攻略与实战训练
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课程背景: 谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果,而进行沟通、交易的过程。作为销售流程中一道重要的环节,谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而,谈判的挑战不言而喻:做了很大的让步后却一无所获;错误地理解了对方的需求;在谈判中…
采购沟通与谈判技巧
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第一部分 采购与供应商管理业务概述 1. 如何优化采购组织与流程? ★案例:XX知名企业采购运作方式介绍(IBM采购理念); 2. 如何制定适宜的采购战略、采购战术? ★案例:XX通讯设备制造企业采购战略探讨; 3. 如何评估、选择与考核供…
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第一模块 柔性谈判的定义,目的及原则 为什么要柔性谈判 柔性谈判的三大内涵 柔性谈判的双重目的 自我谈判风格测试与评估 柔性谈判的5个原则 第二模块 柔性谈判的核心—对手及自我风格的识别及匹配 谈判行为风格特征概述 不同沟通风格的行为偏好 …
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参与目的: 1、有效掌握零售商客户开发与谈判的基本规律。 2、更深领悟谈判中“见招拆招,一步到位”的真谛。 3、对谈判的基本套路与讨价还价艺术有更全面的应用。 4、对零售客户三道防线:情感、逻辑、伦理有更系统掌握。 5、对人际沟通与谈判策略…
双赢采购谈判特训营-姜宏锋老师
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商务谈判技巧
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第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解 1. 不同的行业的供应链与采购链特点? 2. 为什么供应链是你企业新兴的竞争力? 3. 为什么丰田的效率如此高?成本如此低? 4. 如何借鉴现今的供应链管理模式 借镜富士康流程表…
项目谈判高手技巧
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【培训导言】 没有经过训练的销售人员是公司最大的成本和损失,可是训练销售人员从何从开始,首先应该是心态的调整,其实是产品知识的营销转化,再次就是销售沟通与谈判技巧的训练了。一个不懂得沟通的销售人员,只会把客户赶跑,一个不会运用谈判技巧的销售…
工业品销售谈判技巧
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谈判博弈
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薪酬谈判
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开篇: ——我在薪酬谈判中遇到的问题点(可提前汇总) 模块一:应聘者要什么 1、 从简历中问需求 ² 问题选项:简历中隐藏的十大密码 ² 素质模型:试水应聘者真本事-话术word文档 2、 深入到价值观去问 ² 经典三问:三个标准化问题直指…
薪酬谈判技巧
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