精益采购管理管理 & 优势谈判技巧

【培训对象】
采购人员

【培训收益】


                                                                精益采购管理管理 & 优势谈判技巧 <br />
【为何学习此课程】 <br />
 采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。 <br />
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术； <br />
 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本； <br />
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？ <br />
★★★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧★★★ <br />
【课程大纲节选】 <br />
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习! <br />
供应链管理与采购供应技术发展 <br />
一、严峻的供应链环境 <br />
1、供应环境日趋需求严苛 <br />
2、供应链发展四个阶段与三种模式 <br />
3、大规模生产 vs. 大规模定制 <br />
例举：比亚迪 vs. 神州电脑 <br />
4、业务模式变迁－BTS vs. BTO <br />
5、SCM供应链策略价值贡献 <br />
二、采购与供应技术进化 <br />
1、我们的期望－7 Right <br />
例举：EMS企业采购供应危机 <br />
2、制造业生产策略变化与采购供应对策 <br />
3、采购供应职能的进化－QCD压力 <br />
案例分析：格兰仕 vs. 美的 <br />
4、A模式 vs. J模式 <br />
三、标杆采购成本控制方法、工具 <br />
采购策略、采购核价与成本管理技术 <br />
四、采购组织与流程 <br />
1、采购流程模式 & 职能定位 <br />
2、采购绩效指标KPI <br />
例举：美的 vs. 海尔 <br />
3、采购策略 vs.采购执行 <br />
五、定位采购类别与供应分析 <br />
1、建立采购类别 <br />
例举：采购类别分析 <br />
2、供应市场分析 <br />
例举：5力模型 <br />
例举：来源分析 <br />
3、采购类别定位方阵 <br />
…… <br />
六、采购策略制定 <br />
1、采购策略方法－6种关键技术 <br />
案例学习：6种采购技术 <br />
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略 <br />
例举：富士康 <br />
3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移…… <br />
七、采购核价技术 <br />
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格 <br />
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据 <br />
例举：美的 vs. 松下 <br />
3、采购核价的组成员及其角色 <br />
4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？ <br />
…… <br />
八、采购成本管理工具 <br />
1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？ <br />
2、TCO总成本实施 <br />
例举：格兰仕 vs. 松下 <br />
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法 <br />
<br />
优势谈判技巧 <br />
九、谈判模式与技能 <br />
1、双输 & 双赢 <br />
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据” <br />
例举：照明公司 vs. 五星酒店 <br />
3、地点策略 vs.供应商定位 <br />
…… <br />
十、谈判杠杆制定 <br />
1、采购类别环境分析 <br />
图表例举：工具运用 <br />
2、采购力量的寻找 <br />
十一、谈判策略设计 <br />
1、谈判策略 vs. 目标设定 <br />
图表例举：谈判策略表 <br />
2、制定潜在的谈判杠杆 <br />
十二、谈判过程管理 <br />
1、谈判四阶段 & 实施步骤 <br />
2、谈判轮数（时间计划） <br />
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色 <br />
案例分析：惠尔浦 <br />
十三、谈判实施技巧 <br />
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格 <br />
十四、核心技术：优势谈判七步曲……

中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家 
企业利润第一人
制造业采购管理训练第一人
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
中国唯一采购供应链管理QCD专家
国际职业资格认证协会(IPCA)专家 
IPCA中国区首席供应链管理顾问 
2002年首届中国十大杰出培训师
2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物 
各大知名顾问公司优先聘请讲师
多家国内知名企业全年指定顾问

个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。 

黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。 

资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。 

授课资质：
黎老师曾在日本EPSON（中国）培训学院讲授《TPS零时-无间隙管理》、《中层管理技能训练》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON公司部长等职务，在多年的企业服务实践中，形成了一系列企业　经营的独到观点和理论见解，实践理论能显著改善企业经营绩效，在部分企业实施应用中获得了本质上的成功。
Mr. Henry 既有工科与欧美管理项目（SAP/R3）系统实施工作背景，又有丰富的国内企业管理实操经验，属于理论与实践相结合的资深管理顾问。其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。 

黎老师根据企业现状，把管理体系建设和执行能力进行整合，将管理咨询、培训有机结合在一起，在中国开创了“咨询、培训一体化”服务模式。 其案例有：东风（日产）汽车公司——“5天诊断式培训创造了为受训方降本增效850万的效果”。黎一郴老师提倡在培训现场就解决问题、在培训现场就让受训方看得见培训价值、产生实实在在的绩效。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。
成功服务的客户：

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。
阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

客户选择黎一郴老师授课的理由：
1、黎一郴老师精通美国、日本最领先、最实用的采购供应技术；
2、通过黎一郴老师授课，可以系统的传授工具与方法（通过三个品牌课程）；
3、了解中国企业本土行情，通过大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；
4、专注于制造业采购供应训练；
5、上课非常有激情，互动效果好。

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