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讲师:陈硕
课时:2天
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课程背景: 涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程,对于我国目前的外贸业务,重点仍然是依赖于外销人员的推广,因此,外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通,就必须考虑到从国别特征到经销层级的各个方面;…
商务谈判-如何达成成交
讲师:李君明
课时:2天
4082 人感兴趣
课程大纲: 第一单元:销售思维与心态研讨 什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员…
商务谈判技巧
讲师:张理军
课时:2天
3467 人感兴趣
培训方式 案例分析+课堂讨论 课程内容 第一讲 如何构建谈判原则 1、确定谈判方针 •谈判者必先搞懂的五个字:“赢、和、输、破、拖” 2、怎样理解“赢” 3、怎样理解“双赢” 4、怎样理解“输” 5、怎样理解“破” •什么情况下可以“破” …
商务谈判实战兵法
讲师:李成林
课时:1天
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课程介绍: 培训师结合自己20年销售经验,总结出的商务谈判实战兵法,从谈判的基础讲起,引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分,先后讲解了:谈判前的准备工作要点,开局谈判的7种技巧,中场谈判的6种方法,终局谈判的6项策略,谈判桌上…
企业采购管理及商务谈判技巧
讲师:姚仲达
课时:1天
3200 人感兴趣
授课内容 一、采购活动及其重要性 1、采购活动的目标——5R 2、采购的重要性 3、采购组织方式 4、采购部门的地位与作用 二、企业采购管理的内容 1、采购活动的过程 2、企业采购管理的内容 3、采购流程的合理化设计 4、采购成本控制 三、…
商务谈判实战修炼
讲师:朱江
课时:2天
2904 人感兴趣
(一)正视商务谈判 1. 案例分享与点评 2. 商务谈判的基本特征 3. 商务谈判的基本过程 4. 商务谈判的几种结局 5. 商务谈判的常见病症 6. 商务谈判追求的目标 (二)商务谈判的基本方略 1. 充分准备,章法分明 2. 先高后低,…
总裁班课程-总裁商务谈判技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
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前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有…
商务谈判实战兵法
讲师:李成林
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课程解决问题: 无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形: 1 报价过低,让对对方钻了空子; 2 没守住最后防线,让对方突破了你的阵地; 3 谈判虽然达成了一致的协议,而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《…
优势国际贸易商务谈判与议价技巧
讲师:黄泰山
课时:2天
2671 人感兴趣
一 、谈判的种类和要素 1、谈判的种类 2、显性要素 3、 隐性要素 二、商务谈判六步曲 1、准备 2、入题 3、申明利益和立场 4、交换利益 5、创造价值 6、双赢成交 三、谈判技巧和策略 1、增加互信 2、提高报价 3、拒绝首次报价 4…
商务谈判策略与技巧
讲师:王浩
课时:2天
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第一讲 谈判基本功 谈判的几种博弈模型 互补有无协商 均势博弈 不对称博弈 威慑性博弈 案例:中、倭竞争泰国的高铁项目,中国同意以农产品抵部分费用…… 商务谈判进程 采购方进程 销售方进程 案例:某工业颜料生产企业,因为内部信息交接疏忽,导…
销售技能三提升-商务谈判技能
讲师:春林
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第一节 谈判的涵义 一、 什么是谈判 二、 谈判的核心与要素 三、 组织需求 四、 个人需求 五、 谈判的元素 量、时、价、款、区 六、 谈判五大关键点 游戏互动:荒岛逃生 第二节 谈判技巧提升 一、 谈判前的准备 1、 前期资料的收集 2…
客户商务谈判与谈判技巧动作分解训练
讲师:梁宇亮
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(一) 回顾集团客户销售策略及谈判的重要性 1)案例分析,了解大客户销售的特征和类型 2)大客户销售的系统方法 大客户采购的步骤、有针对性的销售流程和关键点 案例讨论 3)对项目进行筛选 大客户评估原则 大客户分析/风险评估和大客户分级管理…
狼性营销之—高效商务谈判技巧
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【课程内容】 案例:华为进入俄罗斯的谈判 案例:某接口局项目谈判 一、谈判的原则及行动纲领 1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略 3、谈判风格与行为表现 4、价格杠杆原理与跷跷板效应 5、谈判十要/十不要 6、谈判认识上的五大误…
国际商务谈判沟通
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第一节:谈判概述 1. 什么是谈判 2. 构成谈判的三个要素 3. 谈判的三个层面 4. 销售谈判的特点 5. 成功的谈判标准 6. 成功谈判者的特征 第二节:谈判的八大关键要素 关键要素一: 目标结合 关键要素二: 避免风险 关键要素三:…
双嬴商务谈判
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第一章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练) 一、影响电话沟通效果的因素 二 、营造沟通氛围 沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整 三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治” …
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一、什么是双赢谈判 1.人生无时不在谈判 2.谈判对于我们有多重要? 3.成功的谈判一定是双赢谈判 4.双赢谈判的四项原则 二、双赢谈判四要素 1.谈判目标 2.谈判空间 3.谈判时机 4.谈判筹码 三、谈判沟通策略 1.把人和事分开,利益…
商务谈判培训
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高效沟通与商务谈判
讲师:赵海河
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第一讲、认识沟通 一、互动讨论: 1、沟通与聊天的区别 2、良好沟通与我们事业发展的关系 A、案例分析:范蠡贩马 销售经理轻松赢得大订单 B、沟通与“我”的关系 有效改善、拓展人际关系 有效提升业绩及工作效率 增强自信心 第二讲:与不同性格…
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★课程提纲 ——通过本课程,您能学到什么? 第一讲 前言 1.优秀谈判人员的特质 2.成功高手的三个要素 3.成功的法则 4.成功的心态 5.沟通的技巧(听+说) 6.双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1.商务谈判的基本原则 2…
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第一单元:何谓谈判 1、科学理论与实际变数的融合 2、谈判是一个过程 3、谈判技巧是一种应用的工具 4、广义的谈判——布局,造势与用术 5、谈判发生的要件分析 6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡 7、如何创造谈判环境 8、正确解读谈…
商务谈判技巧研习
讲师:刘成熙
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第一单元:何谓谈判 1、 科学理论与实际变数的融合 2、 谈判是一个过程 3、 谈判技巧是一种应用的工具 4、 广义的谈判——布局,造势与用术 5、 谈判发生的要件分析 6、 谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡 7、 如何创造谈判环境 …
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