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谈判博弈

课程编号:11532

课程价格:¥40000/天

课程时长:1 天

课程人气:2051

行业类别:不限行业     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:李力刚

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
一切用到商务谈判的商务人士

【培训收益】
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。

第一章:谈判解读
谈判无处不在,相伴一生
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
 
 
第二章:谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩
谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
事前的设计: 
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
 
 
第三章:谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
提问技巧(问出信息)
倾听技巧(听出味道)
阐述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)
 
 
第四章:谈判策略
布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.  后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
 
 
第五章:谈判成交
成交才是谈判的关键
成交气氛的营造
成交的无敌方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术
 
 
第六章:谈判控制
主动权是点滴累积出来的
掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
处理困局:
四种困局
识破诡计
 
 
第七章:国外谈判
从人种到谈判的最短距离
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判
 
第八章:谈判训练

 
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