在营销的过程中，一则好的故事会起到催化剂的作用，能促成营销人员签单，可以起到推波助澜的作用，在合适的时间和合适的地点讲故事是一种非常有效的工具，但是在现实的营销过程中又会遇到种种难题，营销人才都会在关键的时候说出关键的故事，激起客户购买的欲望，从而顺利的签单，其实利用故事进行营销的最终目的就是为了签单，因为一个好的故事可能就成了一张单，那营销人员在营销中为什么要讲故事，在讲故事时应当注意些什么呢？下面《杭州营销管理培训手册》将为您一一解答。

 

 

 

        首先我们来看看营销人员在营销中为什么要讲故事，下面几点做个简单的说明。
       （1）生动的故事能调起客户的积极性，拉近和客户之间的关系，让客户通过故事更加的相信我们，甚至可以让老板自己讲出自己的故事，更好的分析客户的购买心理。
       （2）在和客户谈单时，客户提出了一个对我们不利的观点，我们不能正面硬碰硬的去反驳，我们可以通过一个故事，有力的反击客户，鲜明我们的观点还有立场，让客户知道我们的产品优势。
        （3）一个好故事可以为下面即将要谈的事情做一个铺垫，针对不同的客户，可以有不同的引导铺垫。
        （4）在谈单陷入困境的时候，客户在选择我们还是另一家同行的时候在不停的徘徊，我们就可以以第三方的角度，就是另外的一个客户做背景，说明那个客户选择了我们的同行产生的不好效果，用添油加醋的软招子让客户放弃选择另外一个同行，一个好故事就是一次大转折，客户信故事。
        （5）讲故事可以提升销售人员对于产品的理解能力，也更容易让一些“土老板”理解。
        （6）好故事就是临门一脚，让客户通过案例更快下决定合作，提高单的金额。

 

 

        接着我们来看看在讲营销故事前营销人员应该做哪些准备呢？
       （1）理解我们的产品特点，在产品卖点方面去找一些适合的素材，多做台下功夫，可以根据客户的不同需求去准备不同的故事，做到故事贴切客户的心里。
       （2）按行业把大中小型企业的故事都准备一下，分类你要讲的故事（网络龙头，出口额龙头，展会龙头，B2B平台投入龙头，以及中小企业）客户是什么样的企业就讲什么样的故事。

 

 

         然后我们来看看对于不同的客户应该讲怎样的营销故事呢？
        （1）老板——————喜欢听企业发展的故事，同行怎么做的故事。
        （2）外贸经理————喜欢听对自身有利的故事，别人怎么通过我们这个平台如何赚大钱的。

 

 

        最后我们来看看应当在怎样的时间讲怎么样的营销故事呢？
        一场完整的营销活动包括三部分，即：售前、售中、售后。那在这三个阶段的营销故事相同吗？答案显然是不同的，那应当是怎样的呢？
       （1）售前故事——通过故事引导需求。
       （2）售中故事——让客户尽快选择和我们合作。
       （3）售后故事——让客户知道我们的团队能力，不能放弃和我们合作，而一合作就是一个长期的过程，做长久合作的打算。

 

 

        总而言之，在《杭州营销管理培训手册》中就点明了作为营销人员应当更多的去理解讲营销故事的含义，在今天的商战中，讲故事越来越是一个好营销人员的能力体现，请大家把讲故事提高到一个高度，会有更大的收获。