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杭州营销管理培训之网络营销中定价的学问

时间：2014-02-14

网络营销现在已经成为一种趋势，怎样设定一个合理的价格往往可以吸引到更多的客户，其实当今网络营销中最火热的就是在网站里开网店，一般网店里将产品都会氛围两类，一类是常规产品，另一类就是促销产品，相对应的就会产生常规产品的价格和促销产品的价格，从某种程度上来说，商品的定价都是有方法和策略的，你可以选择几种方法和策略来给自己出售的产品进行定价，那怎样定价呢？下面《杭州营销管理培训手册》就会教你几招网络营销定价的学问。

尾数定价法
比如说100元的产品价格定为99.8或者98.8元，价格自然也就从上百元降为几十元。相信这个技巧很多店主都运用得非常熟练。为啥要使用这个技巧呢？因为这个方法可以让客户产生一种少一元低一档的心理暗示，让客户会觉得买到的东西价格即实惠又满意，从而达到增加销量的作用。

整数定价法
整数定价的方法会给人一种大气的感觉，把价格带尾数的产品通过用增加产品购买量的方式把价格换做整数去吸引客户来购买，其实在淘宝网买过东西的人都或多或少的遇到过这样的现象，就是“6元一个，买两个10元”，使用这种技巧的前提是客户注重的更多是产品的质量的情况下，笔者就曾经在网上看到过一斤山核桃26元，两斤只要50元，买四斤还包邮哦。

按需定价法
这个更多的是为了客户而考虑的一个定价的方法，但是使用这种定价方法是有前提的，那一定是你出售的产品比较独特，同类产品较少，或者刚上市的产品等等，举个例子来说：当你不费力的DIY了一件饰品才花了10元都不到，但是客户看了很喜欢，甚至有些觉得花上百元的价格来买都值，那你就可以买百元了。

低价定价法
有些开网店的店主在出售产品的时候会将产品的价格定得很低，为的就是先占据市场份额，走薄利多销的策略，通过这样再扩大生产规模，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。

特高定价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高定价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。比如说某地有一家服装店，进了少量的女外套，其中有一款外套不论是从做工，服装用料，色彩，款式都很新颖，在本区域的市场上还没有，于是老板定出了1280元一件，衣服居然很快就卖完了。又比如说你出售的产品特首欢迎，并且市场上没有能和你竞争的，那你就可以使用这种方法，不过这方法只是暂时性的，因为畅销的东西别人也可以模仿的，因此，要保持较高的产品售价，就必须不断推出独特的新产品。

总之，要想准确的掌握一个定价方法给自己的产品定价，其实不是一件简单的事情，《杭州营销管理培训手册》就是要教会您如何定价，怎样定价。

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