目标与绩效管理提升营

【培训对象】
医药行业中CEO、中高层管理者

【培训收益】
一、理解目标管理的意义及对于中高层管理者的价值 二、掌握目标、指标分解关键点 三、掌握目标管理过程及各环节具体方法 四、了解绩效辅导、激励的技巧

导入：目标管理的“死亡地带”
一、没有目标的团队比死可怕
二、 团队“真目标”与“假目标”
三、目标不是”空谈”，要绩效管理
第一单元 目标与目标管理方法
一、三类目标：组织、团队、个人目标
二、目标管理的PDCA循环
三、目标管理方法：MBO、KPI、OKR
第二单元 目标与指标分解的关键点
一、企业目标与绩效管理系统金字塔
二、如何拆解高层、中层目标-“三”大来源不可少
三、跨部门目标承转
四、目标接驳
练习：完成案例中XX药业集团销售副总、经理、主管的年度目标管理表
第三单元 目标管理过程缺一不可
一、中高层目标管理角色：承上启下
二、讨论：您现在3企业目标管理主要问题有哪些？带来哪些后果？
三、中高层必备的目标管理技术
（一）定目标
（1）常见问题：订不准、订得高、高层拍脑袋、缺少共识
（2）定准目标流程：战略地图->年度经营计划->部门年度目标->全面预算
案例：某药业年度销售部目标；采购部目标；职能部目标
（3）如何判断目标定“正确”了?
（二）做执行
（1）部门目标如何分解至员工目标
（2）如何从目标分解至计划管理
①剥洋葱模型
分析：案例中计划问题点在哪里？
（三）复盘与改进
（1）推动目标达成需要绩效改进
（2）部门绩效差距分析
（3）绩效改进计划设计
案例：就某药业***部门季度未达成业绩进行诊断，设计改进计划；工具《绩效改进画布》
第四单元 中高层绩效管理快速“过三关”
一、2分钟自测：您的团队氛围与敬业度
二、 定目标、做绩效记录，让下属“敬畏”你
三、 做好绩效辅导，让下属“爱”你
四、做好绩效面谈与激励，让下属“服”你
结束：各单元重点回顾 

曾任：世界500强顺丰国际（上海）人才发展负责人
曾任：大型商业地产公司成都瑞都不动产运营官COO
曾任：大型零售业集团（D轮融资）集团人力资源总监
曾任：TCL&阿尔卡特通讯（上海）培训、绩效经理、组织变革项目经理
美国人力资源协会认证的国际高级人力资源专家（SHRM-SCP）
曾分别获得苏州万科物业、TCL通讯上海最佳讲师
上海高顿MBA班特邀老师
2024年中国培训杂志评选的中国企业培训名师
2024年成都邮政项目五场返聘讲师

【个人简介】
伍纯老师拥有十六余年丰富的战略性人力资源管理实战经验，年先后担任大型高科技、新能源、生产制造、国际物流、房地产经纪、传统零售行业人力资源高管、业务运营高管和咨询高管，是美国人力资源协会认证的国际高级人力资源专家。
在集团管控与数字化转型、战略薪酬与绩效、内训师孵化、干部管理、组织变革以及非人管理能力提升方面积累了非常丰富的项目经验。
结合16年实践与领域的深入研究，伍纯老师提炼出“战略路径-组织管控-人才经营-机制提效”的战略性人力资源管理理念与方法论，解决了人力资源管理与经营融合的问题。结合部分企业实操落后、缺少体系的情况，伍纯老师研发了一系列操作流程、工具与表单，让学员课后能直接应用到具体工作。至今已培训超过200场，学员超过8000人次，好评率超99.5%。

【实战经验】
项目1：0-1战略绩效与战略薪酬体系落地---四川禾牧经营元效转入正常，核心员工流失率降低至5%。
四川禾木机械是大型新能源设备制造公司，在全国细分市场市占率为70%，员工流失率最高达到79%，关键人才流失率超45%；伍纯老师为其设计战略绩效、战略薪酬（包含中高管激励）并协助其用半年时间落地，四川禾牧经营元效转入正常，核心员工流失率降低至5%；
项目2：战略落地、战略薪酬、企业文化变革全程-盈利能力恢复到最好表现，人效提升为项目变革前1.5倍，组织规模扩大近300人。
瑞都不动产是中高端房地产经纪为主的母公司，旗下13家子公司；伍纯老师从做强做大的市场战略出发，通过项目设计、实施与监控，帮助其恢复至最好盈利能力表现。项目包括（1）当期盈利水平和预测分析（2）战略卡点分析 （3）人效分析（4）组织能力抓取及调整 （5）组织设计（商业模式分析、架构调整、层级及岗位优化、权责调整）（6）激励模式设计（用工模式设计、底薪、奖金、提成预案及测算）（7）市场对标和薪酬政策线分析 （8）薪*新变革沟通会（9）企业文化调研等落地。最终人效提升为项目变革前1.5倍；组织规模扩大近300人，取得了超高成效。
项目3：0-1战略落地、绩效管理体系构建-推广至四大中心，惠及5000员工。
研发企业绩效管理是行业难题。中国500强TCL通讯以中国国籍和法国国籍员工为主。伍纯老师凭借过硬的专业能力，2013-2016年成功辅导了TCL通讯研发上海公司构建了自己战略绩效管理体系，实现组织绩效改进、团队绩效激励、员工个人绩效管理的“三叶”有效循环。攻克行业难题，该模式成功推广至成都、宁波、深圳、惠州四个研发中心，覆盖5000员工。
项目4：0-1人才盘点与人才供应链管理-半年完成造血机制，迈入人才管理阶段。
世界500强，顺丰（上海）国际美妆事业部顺丰传统业务基础上，增加了外包定制服务，组织发展迅速，伍纯老师带团队半年时间帮助其实现了人才盘点正规化、人才储备战略化，关键人才培养从零散到系统化，各专业通道培养规范化、构建其有效的人才供应链管理和人才造血机制。实现从人力资源管理向3.0人才管理阶段提升。
项目5：大型组织变革—关键产品如期交付率100%，同时形成以专业PM(项目管理）驱动的组织形态。
TCL集团3033战略立项后，各产业集群针开始进行内部调整和变革，前期一次由公司副总发起的组织变革以失败告终，伍纯老师临危受命，通过其自身在组织变革、组织发展的深厚功底，历时2年完成组织变革任务。

【培训经验】
《总裁班：高管非人实战课》——为什邡经开区组织的近80家企业创始人和总经理讲授高管非人实战课，好评率99%。
伍纯老师针对企业招人留人难题，为什邡经开区近80家企业创始人及总经理开设了《总裁班：高管非人实战课》。课程通过实战案例与策略分享，传授高管招聘、选拔、培养与留任技巧。内容丰富实用，好评率高达99%，学员们不仅学到破解难题的方法，还拓展了人脉。项目成功后，伍纯老师进一步丰富课程内容，开发配套教材，为后续培训奠定坚实基础，助力企业人才管理升级，实现稳健发展。
《战略性人力资源管理》——贵阳银行总行全体人力资源专业人员好评率99%。
2024年5月，伍老师有幸受邀为贵阳银行总行全体人力资源专业人员带来了一场主题为《战略性人力资源管理》的专题讲座，内容全面而深入，涵盖了战略性人力资源管理的核心理念、关键要素以及实践应用等多个方面。通过生动的案例分析、深入浅出的理论讲解以及丰富的实战经验分享，使学员们对战略性人力资源管理有了更为深刻的理解和认识。讲座结束后，学员们纷纷表示受益匪浅，对课程内容给予了高度评价，好评率高达99%。
《关键人才甄选与面试全技术》——好评率98.9%，因效果显著后续获得返聘。
伍纯老师为为绵阳大型企业人力资源经理及负责人讲授系统的《关键人才甄选与面试全技术》课程。该课程涵盖甄选理念、流程、评估工具及面试技巧。实战导向的教学方式获学员好评，好评率达98.9%。企业因培训效果显著而希望再次合作，课程因此获后续返聘。

【授课风格】
紧贴业务，接地气：伍纯老师除了多年担任人力资源高管的经历外，2020-2023年又出任大型企业业务高管，同时有近10年战略管理相关工作经历，战斗在业务一线，和纯人力资源管理领域背景的讲师相比，课程非常“接地气，业务化，很走心；
训战结合，落地强：伍纯老师拥有咨询及项目管理经历，因此课程落地性是其课程第二大特点，善于以训战代讲授，让学员“思考-操作-辅导-转化”学真本事，“课中烧脑，课后专家”是学员的感受；
案例丰富，深入浅出：伍纯老师课程喜欢以经营管理和生活经典案例授课，通俗易懂，深入浅出。
【主讲课程】
总裁班：
《左手组织、右手人才：CEO战略人力资源管理》（2天）
《提质增效：CEO战略绩效、薪酬》（2天）
《CEO关键人才决策》（1天）
中高管：
《理人高手：非人高管实战训练营》（2天）
《管理高手：高绩效团队领军人先锋营》（2天）
《识人能手：洞穿人才选拔与留任》（2天）
中基层：
《管理能手：做对绩效管理与绩效面谈》（2天）
《轻松管理：中基层赋能与激励技巧》（2天）
《赋能高手：员工培训技术》（2天）
人力资源专业人士：
《组织专家：洞穿组织变革与发展》（2天）
《内部专家：薪酬绩效体系设计工作坊》（2天）
《战略抓手：高效干部管理体系建设》（2天）（包含干部盘点、选拔、激励、留任）
《内部专家：人才甄选与面试全技术》（1天）
《内部专家：内训师孵化技术》（1天）
《2025劳动用工及风险控制》（1天）
《人力成本与人效经营》（2天） 

• 智赢未来 —— 5G时代客户经理综合营销技能提升营

   

  课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..

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• OKR目标与关键成果

   

  【课程背景】在互联网思想和扁平组织的推动下，目标管理这棵老树开出了OKR这朵新花，并且格外茂盛。OKR和KPI两者各有所长，谁都无法真正替代对方。OKR是当下国际较火热的管理方法，是在国内外众多企业应用并且被验证有效的绩效管理工具。OKR全称是Objectives and Key Results，即目标与关键成果法。本课程将心理学原理融入营销商务..

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• 目标与计划管理

   

  引言：何谓管理？Who is the leader 谁是真正的领导？第1章 解读目标与计划——企业的导航系统1. 目标是什么？为什么要有目标？2. 人们为什么不愿意设定目标？ 3. 目标管理的由来、定义与实质； 4. 目标管理的科学性、管控性、激励性；5. 目标管理的基层认同、中层督导、高层重视。6. ..

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• 目标与计划管理

   

  第1章 解读目标——企业的导航系统1. 目标是什么；2. 为什么要有目标；3. 人们为什么不愿意设定目标？4. 目标管理的由来；5. 目标管理的定义与实质；6. 目标管理的好处及缺憾；7. 目标管理应避免的问题；8. 制定：科学性；执行：管控性；完成：激励性9. 基层：认同；中层：督导；高层..

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• 金牌店长训练营之目标与绩效管理

   

  一、提高酒店竞争优势 酒店绩效考核的认知1、酒店绩效中的困惑？为什么有那么多人头脑很聪明，却酒店绩效平平；为何抱怨问题多，但不解决问题；为什么管理者不培养下属来减轻工作压力？为什么即便有利益引导和事业发展而员工却没有更多承担责任行为？为什么他们总是犯同样错误？为什么他们不去思考如何把工作做好？为什么我们不能完成更多工作结果..

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• 目标与工作计划

   

  第一单元 目标的设立与分解为什么目标管理如此重要？你清楚公司的战略目标么？根据公司战略目标，如何设立部门目标？---原则与步骤现场学员作业：根据本公司战略目标，分解设立本部门目标？如何从部门目标到各员工绩效目标？---原则与步骤现场学员作业：根据本部门目标，分解设立员工个人目标？实战分享：绩效目标卡编制设计----量化技术七步..

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