全球采购：国际化采购方法与策略

【培训对象】
本课程适合企业中高层管理者，采购部门、海外行销人员、海外采购人员、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士。 【课程大纲】

【培训收益】
 掌握采购组织及流程设计的基本方法；  如何制订采购策略？  如何认证、选择和管理供应商？  如何建立海外采购体系？  如何对海外供应商进行绩效管理？  如何规避海外采购风险？

第一部分：采购基本理念与技能【第一天】
一、 什么是目标、策略、实施
二、 采购的工作目标
1. 不同企业的采购的工作目标
2. 采购最主要的工作目标
三、 物料的评估因素
1. 不同种类产品的评估因素
2. 一般制造性/服务性企业的物料评估要素
四、 哪些物料需要做采购策略？
1. 20/80原则
2. 什么是有问题的物料
五、 如何做采购策略？
1. 3-8-3法
2. 如何知彼
3. 如何分析行业趋势
4. 如何分析供应商情况
5. 如何分析物料特性
6. 如何知己
7. 如何分析需求量、需求点
8. 如何处理新供应商
9. 如何处理新物料
10. 如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势
11. 采购的主要KPI指标
六、 如何认证供应商？
1. 如何处理潜在供应商
2. 如何处理认证供应商
3. 如何处理下单供应商
4. 供应商认证的基本步骤
5. 认证供应商需要签署的主要协议
七、 如何选择供应商
1. 影响采购价格的主要因素
2. 常用的供应商选择方法
3. 如何做招标
4. 如何做价格比较
5. 如何做成本构成分析
6. 如何谈判
7. 谈判的三大纪律、八项注意
8. 如何控制控制谈判的过程与节奏
八、 供应商绩效管理
1. 什么是供应商绩效管理
2. 如何通过绩效考评选择供应商
3. 如何对供应商进行绩效考评
4. 供应商绩效考评的权重设置
九、 供应商合作策略
供应商合作的关键点
十、 PDCA循环
让PDCA循环贯穿整个采购过程

第二部分：国际采购的基本方法与策略【第二天】
一、 国际采购的特殊性
1. 如何应对关税影响
2. 如何应对非关税影响
3. 如何应对客户指定采购
二、 建立国际供应链
1. 国际HUB站的建立原则
2. 仓储供应商的选择与管理
三、 海外工程采购
1. 海外工程采购的模式
2. 海外Turnkey合同签订方式
四、 如何管理项目型采购
1. 项目型采购的特点
2. 如何对项目型采购进行质量管理
3. 如何对项目型采购进行交期管理
五、 如何选择项目型供应商
1. 如何对大的项目进行分拆
2. 如何选择项目型供应商
六、 如何降低项目型采购的成本
1. 如何精算项目型采购成本
2. 如何做海外工程采购模型
3. 如何建立项目型采购的Benchmark
4. 如何降低采购成本
七、 如何管理国外供应商
1. 如何认证国外供应商
2. 如何对国外供应商进行绩效管理
3. 如何与供应商建立良好的合作关系
4. 如何组织供应商大会
八、 如何应对海外采购风险
1. 如何应对质量风险
2. 如何应对客户验收风险
3. 如何应对汇率风险
4. 如何应对战争、暴乱和其它不可抗力风险

 

 ——原华为全球专家、华为CEG专家
【专业背景】
二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！
近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。
【实战背景】
十五年实战在华为-丰富的海外工作实战经历
 四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历
 华为全球专家团 专家
 华为全球专家团 CEG
 华为西班牙国家电信\法国电信项目 全球高级经理
 华为非洲产品推广项目 全球高级经理
 华为全球销售管理部 全球高级经理
实战在华为：跟随任总亲身经历的华为管理变革实战经验
 中国第一批GSM、UMTS研发团队 专家
 华为第一批ISC专家团 专家
 华为第一批集成项目研发(IPD)专家
 华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家
 华为第一批市场管理变革推行组成员
 华为全球专家团专家 采购供应商全系列管理专家
丰富的实战培训教学经验
 华为内部特聘高级讲师
 清华大学深圳研究院特聘高级讲师
 中山大学 EDP项目 特邀讲师
 中山大学 高级采购经理研修班 主讲老师
【专业课程】
采购供应链管理系列课程：
《全球采购：国际化采购方法与策略》
《战略采购与供应商管理》
《供应商管理与谈判技巧及合同风险控制》
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
《实战采购综合成本分析与降价技巧》
《制定采购策略与合同管理》
《实战投标管理》
【授课风格】
讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。
可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。
【培训方式】
成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：
1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。
2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。
3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

• 化艺术为技术—表达的原理与策略

   

  一、表达的原则以终为始换位思考过犹不及二、表达的要素思想：主张、评价 素材：事实、例证逻辑：两种结构、三种特征、四种顺序三、表达的组织1、阐明思想传递信息（听懂）改变意愿（想通）指导行为（做对）2、设定问题3、表达的答案目标 内容 传递信息 定义 要素 作用 背景改变意愿 意义 ..

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• 化艺术为技术—沟通的原理与策略

   

  一、沟通的原则以终为始换位思考理性回应二、沟通的要素思想：主张、评价素材：事实、例证逻辑：分类、顺序情感：对事、对人三、沟通的原理1、沟通的目的传递信息（听懂）改变意愿（想通）指导行为（做对）2、沟通的问题是什么？问什么？如何做？3、沟通的答案目标 内容 传递信息 定..

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• 应对媒体的方法与策略

   

  一．媒体是谁1．认识传统媒体和网络媒体（1）媒体是什么？朋友、敌人、野兽？（2）记者是什么？朋友、敌人、挑战者？（3）防火、防盗、防记者！2．像了解客户一样去了解所有媒体（1）传统媒体新兴媒体；（2）媒体与企业的关系如何处理？（3）除了广告和宣传，媒体对你和你的企业还意味着什么？（4）危机到来时..

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• 电力部门经理：管理艺术与策略

   

  导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于管理问题？ 每人提出工作中的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析. 引子：（案例分析）导入管理的重要性 第一章、管理者角色认知（案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴） 案例分析：角色认知 一、何谓管理能力 　　（一）、管理的定义 　　（二）、..

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• 总裁班课程-企业战略规划与策略管理

   

  课程背景前言： 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，..

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• 总裁班课程-年度经营目标与策略规划

   

  课程规划的说明： 各产业竞争趋向超激烈状况，各企业为了生存进而获利；企业（Enterprisere - Engenerring）；是以优质的具体明确可达成的企业组织目标，让组织内平凡的人，做出不平凡的事；进而产生群聚的“相乘效应“即1+1+1>3的效果是管理发展的思维。21世纪，企业生存的利基就在于『设定出最具竞争优势的..

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