基层医疗市场开发策略

一、从战略高度看医改
1、 医药行业已经步入“政策为王”时代；
2、 医疗卫生制度改革是什么？
3、 现阶段的医改
4、 未来的医改
二、十二五规划对医药行业的影响
1、 十二五医药工业规划的意义
2、 十二五药品流通行业规划的意义
三、近期影响普药市场的政策综述
1、 重新解读基本药物制度
A、认识基本药物制度
B、基本药物制度的价格发展
C、基本药物产品构成及发展
D、基本药物招标采购的主流模式研讨
E、基本药物招标采购未来发展方向
2、 公立医院改革的推进情况
A、存在问题
B、民营医院发展
C、县级医院改革
四、基本药物政策的实施对基层市场的影响
1、 终端市场的扩容和发展趋势
2、 基础市场医疗终端需求变化的特点分析和策略
3、 社区医药市场的潜力分析
4、 社区医药市场的特点和策略
五、基础终端市场的政府事务
1、 政府事务部的职责
2、 政府事务部的沟通对象
3、 政府事务部主要工作的两个市场
4、 政府事务工作必须树立的观念
5、 关于招标的核心问题
6、 基本药物报价的注意事项
7、企业招标要掌握主动权
六、把握基层市场特点，构建营销模式
1、目前企业开发基础市场的模式
2、企业需要建立的两类市场
A、政策市场的商业布局、核心工作和与商业的联合开发
B、自由市场的三个主体，和自有分销的基本模式
七、基层终端市场的开发策略
1、 基层市场开发的队伍建设
2、 基层市场开发的营销管理
3、 再认识县乡村医疗市场
4、 基层市场关键客户
5、 基层市场销售的战术

家居建材实战培训第一人
毕业于东北师范大学中国语言文学专业，精通教育心理学，是国内较早进入销售培训领域，引入先进培训理念的实战型专家。 曾就职于中国太平洋保险公司寿险部讲师团，负责一线业务人员的辅导训练、团队管理等工作，积累了大量的培训经验。后担任上海某大型建材企业培训与发展部经理6年有余，从无到有建立了该企业全国培训体系，成为中国家居建材行业中首屈一指的培训专家。 擅长销售顾问的辅导训练，尤其针对经销商和一线导购，终端卖场管理，展厅设计及促销策划。王亮老师授课生动活泼，内容紧密结合实战，其独特的教学方式受到学员的一致好评。

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• ★ 马坚行：销售精英区域市场开发策略

   

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