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【培训收益】
本课程通过实践案例分析和具体工作方法的传授，帮助学员掌握做好对公业务销团长的必要能力和工具，能够有效分析规划团队业务和成员，合理分工形成协作机制，凝聚激励和辅导下属，通过团队管理和团队建设，促进对公业务团队成员业绩效果的合力。
1、对公业务特征：营销方案专业性和客户决策因素
2、销团长角色转变：从战斗员到指挥员的协同作战
3、首先学会盘点团队现状和规划团队业务发展
4、人岗匹配：如何分析团队成员优劣势和协作效果
5、业务节奏：合理分工，团队作业，从尝试到推广
6、销团长从凝聚动员合作骨干开始推动工作
7、既不要自己单挑，也不要刻板布置任务
8、销团协作关键问题是：把控过程和及时反馈
9、学会团队建设，激励下属同事，把经验相互传递
10、在现有考核机制下，想方设法努力前行
11、管理四项职能和成为优秀销团长的七个关键
（课程内容根据领导期望和学员具体情况可以适当删减或补充，欢迎学员带着实际问题参加课堂学习）
管理培训家
资深企业管理顾问和商事法律顾问
MBA导师
中国社会科学院研究生院MBA导师
国际劳工组织中国本土培训专家
爱立信中国学院高级培训专家
清华大学MBA教育中心、北京大学软实力研究院、中国人民大学领导力学院客座教授
擅长企业综合能力辅导和职业经理人能力提升，涉及企业战略、团队建设、人力资源、管理能力、风险防范等多个领域，侧重东西方管理比较研究和管理方法论。
长期从事管理培训和管理顾问工作，学术功底深厚，企业一线实践经验丰富，擅长教练式培训和具体管理方法的传授，课程生动实用、精彩显效，深受企业界欢迎。
《清华管理评论》和北大出版社特约撰稿人，主要著作包括《财经简史》《30天成为骨干员工》《规则致胜的企业智慧》《经理人必备的法律思维》《学易经通管理》《中国管理思想之由来》等。
2012年新开发的讲题：
1、《问题分析与解决》
2、《系统管理思维和系统管理方法》
3、“怎么办”系列主题，包括：企业文化怎么办、员工激励怎么办、劳动风险怎么办、绩效管理怎么办、股权筹划怎么办、辅导下属怎么办、期权激励怎么办，等。
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1.营销综述千行万业的销售方法从4PS到定位、主要销售理论2.VIT理论价值是销售的基础，基本的商业逻辑要正确信息传播是销售的核心信任是成交的前提围绕着三要素深度思考实现三要素的手段3.实战演练分组讨论卖点、提炼核心价值分组讨论销售的主要步骤讨论销售组织功能的增减4.形成套路什么是套路？..
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