呼叫中心服务技能提升

【培训对象】
客叫中心坐席人员、班组长、管理人员

【培训收益】
● 掌握呼叫中心专业电话服务礼仪，强化服务意识并提升服务能力 ● 掌握客户服务中的沟通技巧（询问、倾听、回答、引导） ● 掌握客户抱怨处理的方法和了解内部的协作与沟通

第一讲：呼叫中心客户服务认知
一、认识服务
1. 服务的定义
2. 服务是企业的灵魂
3. 每个人都要为他人服务
4. 服务让你和公司、客户实现三赢
二、服务意识的塑造
1. 什么是服务意识
2. 树立正确的从业观念
3. 树立正确的服务意识
4. 服务意识培养
三、提高服务质量的五要素
1. 传递积极的态度
2. 分析客户真实需求
3. 满足客户需求
4. 维护客户利益
5. 有效的客户反馈
四、电话客服人员的角色定位
五、呼叫中心服务意识的重要性
1. 客户需要什么样的服务
2. 我们提供的服务能否与客户的需求对等

第二讲：职业素养与自我修炼
一、什么是职业素养
二、优秀职业素养的养成
1. 外在——职业形象
2. 塑造别人眼中的你
3. 企业形象法则之计算公式
4. 展现职业而友善的形象
三、礼仪为服务加分
1. 先知礼，而成仪
2. 服务礼仪的内涵
3. 服务礼仪的特征
四、服务礼仪从意识开始
五、服务与礼仪的关系
六、礼仪增值的人生
七、个人提升与规划
1. 自身优劣势分析
2. 自我提升计划

第三讲：电话礼仪与服务流程
一、你心目中优秀电话客服人员的画像
二、电话基本礼仪
1. 电话的接与挂
2. 电话记录和转接
3. 电话等待礼仪
4. 怎样结束通话
5. 电话服务用语禁忌
讨论：接听电话中还有哪些细节需要注意？
三、电话客服人员的语音要求
1. 吐字清晰，发音标准
2. 语速平稳，快慢适中
3. 语气亲切，声音温和
现场互动：语音的四种颜色
四、情绪的准备
1. 微笑的意义
2. 如何管理自己的情绪
3. 自我调整，做情绪的主人
4. 缓解情绪的方式
五、仪态的准备
六、着装的准备
解析：仪容仪表如何影响工作状态
七、设备和系统的检查
八、辅助工具的准备

第四讲：电话客服沟通技巧
一、倾听的三个原则
1. 忘记自己
2. 感受情绪
3. 倾听全部
二、倾听的五个关键点
1. 神情专注
2. 用心倾听
3. 眼神交流
4. 点头鼓励
5. 不要打断
三、倾听客户诉求的四个技巧
1. 站在客户的立场上思考
2. 记录客户需求中的重点
3. 不以自己的价值观判断客户的想法
4. ”三心“必备，细节关乎成败
个案研讨：
1）分享成功与失败的倾听案例
2）研讨以往倾听中的不足之处
四、电话接听中的有效提问
1. 提问的好处
2. 常见的提问方法
3. 接听电话有效提问技巧
1）纵深性问题—获得细节
2）了解性问题—了解客户基本信息
3）关闭式问题—确认客户谈话的重点
4）征询性问题—问题的初步解决方案
5）服务性问题—超出客户的预期
6）开放式问题—引导客户陈述问题事实
演练：运用提问技巧提高客户满意度
五、语言表达的技巧
1. 选择积极的用词与方式
2. 善用“我”代替“你”
3. 礼貌拒绝客户的方式
4. 结束电话沟通的话术
六、让你的服务赢在沟通
1. 沟通中必有的“三个心”
2. 巧妙沟通中的“五个字”
3. 简明高效

第五讲：客户为什么会投诉
一、客户投诉的起因？
1. 了解客户不满意的理由
头脑风暴：分组讨论各自经历中最难忘的客户投诉案例。
2. 投诉客户类型的分析
二、客户投诉意味着什么
1. 客户投诉会带来的负面影响
2. 客户投诉带来的积极作用
3. 客户投诉的意义
三、面对客户投诉的正确心态
1. 站在客户的位置想问题
2. 勇于承担责任，面对比逃避有效
3. 做处理前的准备
4. 案例分析
四、体谅情感的技巧
1. 让客户发泄，让他说出不满的技巧
2. 倾听、不打断客户的技巧
3. 同理心回应的技巧
五、三种典型情绪状态的客户情感处理
1. 无所不知型
2. 发牢骚型
3. 盛气凌人型
六、避免错误处理客户投诉的方式
1. 只有道歉没有进一步行动
2. 把错误归咎到客户身上
3. 做出承诺却没有实现
4. 逃避个人责任
5. 非语言排斥
6. 质问顾客

第六讲：如何减少客户投诉
一、服务规范要统一
1. 统一的宣传口径
2. 统一的服务行为
3. 统一的考核标准
二、服务提速，立即行动
1. 兑现承诺要及时，诚信放在第一位
2. 服务客户不拖拉，在客户预计等待时间前完成
3. 服务监管要到位
三、从源头强化对服务的监督和管理
案例解析：高效、高质的服务效率来自于合理的奖惩制度
换位思考：你有投诉的经历吗？如果有，当时是怎么解决的？你对处理结果满意吗？
角色演练：情景模拟，学员评判处理方法是否得当，最后老师点评

第七讲：课程总结
1. 知识要点回顾
2. 学员提问与解答 

16年通信行业工作经历
6年电信培训实战经验
世界500强高管工作经历
谷朵O2O商学院特邀讲师
流量经营认证辅导专家
曾任：中国河南联通分公司丨客服督察/渠道主管
曾任：中国河南电信公司丨流量经营产品负责人
擅长领域：基层团队管理、高效沟通、服务维系、投诉处理、阳光心态、内动力提升、销售实战、基层团队管理

仝老师有16年工作经历，从基层到管理，期间因突出的个人表现和所带团队卓越的销售业绩，受到省级领导多次通报表扬。在塑造员工心态、大客户销售培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。团队管理经验丰富，管理过的销售团队超过5000人，培训学员逾十万人。
● 4年邮电，126寻呼台话务员，工作上兢兢业业，服务客户真诚热情，因杰出的表达与沟通能力，连续4年评为星级话务员，客户反馈满意度五颗星。
● 4年联通，10010客服到售后接待，长期保持零投诉的个人记录，成为客服部员工的典范；此外擅长转负为正，创造二次效益，锁定投诉客户群体进行二次开发推销产品，凭借良好的销售业绩，成为联通重点栽培对象。
● 8年电信，担任电信流量经营产品主管期间，所负责的营销业务考核指标排名均在全省前列，成为其他兄弟地市学习的标杆；曾带领团队勇夺三季度增值业务增收劳动竞赛第一名，被省集团公司以红头文件形式进行表彰。

仝老师有6年电信一线实战培训经验，擅长实战营销、投诉处理、流量经营、合约套餐话术等领域，所编写的营销脚本成为公司一线人员学习营销技能的范本，受到学员及代理商的高度好评，累计万余位学员，课程满意度高达90%。
● 自主开发《流量经营》、《装维人员服务客户场景对话参考》、《通信行业新进人员岗前培训》等课程
● 每月定期给客服人员培训《客户服务规范》、《沟通技巧》课程，进行现场辅导培训及场景模拟演练。
● 针对一线销售员工每周至少三次营销技能类培训，同时将季度主推的合约套餐资费及卖点编写成营销脚本，并到营业厅面对用户进行实战演练，检测营销成功率。
● 主导拍摄的营销类电影《智能手机免费用》成为电信集团总公司在河南省唯一选中的一份作品，并作为内部培训教学素材进行推广宣传。

部分成功案例：
◆ 曾为重庆江津电信讲授《向服务要效益》课程，累计4期。
◆ 曾为上海电信讲授《产品经理技能提升》课程，累计2期。
◆ 曾为重庆广电讲授《网格化精准营销》课程，累计2期。
◆ 曾为云浮电信讲授理论课程《云产品营销技能提升》课程，直接返聘实战辅导6天，在实战辅导中当场签单。
◆ 曾为重庆万州电信讲授《云产品营销技能提升》课程，在实战辅导中当场签单。
◆ 曾为鹤壁移动讲授《移动网点效能提升》课程，在各门店实战辅导中当场成交多个订单，并完成当季任务指标。
◆ 曾为茂名移动讲授《主营业务营销能力提升培训》课程，累计3期。
◆ 曾为内蒙电力讲授《高效沟通》课程，7期。
◆ 曾为深圳电信讲授《金耳麦之电话营销技能提升》课程，累计2期。
◆ 曾为阜新联通讲授《营业厅互联网化转型与营销能力提升》课程，累计2期。
◆ 曾为邯郸联通讲授《小CEO区域运管能力和业绩能力提升》课程，累计2期。
◆ 曾为江苏科奥集团《内动力提升》课程，累计2期。

主讲课程：
心态&服务&素养
《从校园人到职场人》
《塑造阳光心态 拥有灿烂人生》
《追求卓越 永不止步：客户体验服务培训》
《让岁月激情燃烧——员工内动力提升培训》
《讲与解的艺术：讲解员综合能力提升培训》
《化危为机 转怒为喜：留住客户就在唇齿间》
《关注细节 决定成败：窗口人员完美服务规范》

销售&管理&实战
《积分营销策略》
《产品经理技能提升培训》
《校园直销团队营销技能培训》
《高效能班组长管理技能提升》
《“舌灿生花”投诉处理话术表达课程》
《“金耳麦”之电话营销技能提升培训》
《政企经理营销能力提升全景式演练培训方案》
《方寸之间，拓展无限：网格化运管能力和业绩能力提升培训》 

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