营销体系建设与业绩增长

　 主题 内容
第一
部分 营销计划与管控 案例分享：西驰电气的营销计划与管控
学员提问：当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？
知识分享：实现营销计划的五大管控模式
知识分享：月度营销预算怎么做？
实用工具：一张报表看清营销能力
实用工具： 如何制定月度营销指导书
第二
部分 营销团队
打造 案例分享：创维集团总裁张学斌工作法
学员关注：营销团队组建的方法？
知识分享：营销团队的整体效能如何提高
知识分享：营销组织结构与关键岗位设置
知识分享：员工为什么不进取了？
实用工具：员工满意度八法，
实用工具：企业致胜的2+2模型
第三
部分 客户开发与管理 案例分享：如何草鸡变凤凰，可口可乐在安徽的成长经历
学员关注：为什么找不到客户？客户为什么流失？
知识分享：避免客户开发的十大误区
知识分享：客户企业组织对接图
知识分享：样板市场与样板客户的打造
知识分享：渠道建设与招商的方法
知识分享：客户成交的22种方式
知识分享：客户的分类管理后的效果
实用工具：客户的相处六大技巧
实用工具：渠道活力模型
第四
部分
爆款产品
打造 案例分享：仁为光电整合社会资源打造爆款产品产品
学员关注：盈利产品如何开发？现有产品线如何梳理？
知识分享：产品体系建立、爆款产品打造
知识分享：为什么公司产品价格低？
知识分享：产品管理委员会的作用与运营方式
知识分享：产品寻找卖点的方法
知识分享：新产品上市推广方法
知识分享：品牌定位的方法
实用工具：产品线梳理的方法
实用工具：产品线整体规划模型

第五
部分

创新与新
营销 案例分享：郸酒的020营销
案例分享：大众点评网的精准推送
案例分享：彩之云物业的免费模式
知识分享：中小企业如何做品牌
学员关注：抖音我们要不要做？怎么做？
知识分享：新零售的核心密码：人、货、场的变迁
知识分享：精准营销的操作步骤
知识分享：提升本企业品牌形象的计划
第六
部分 业绩增长 案例分享：月子会所半年个月销量翻一番
案例分享：劲酒的厂商一体化的渠道变革
案例分享：三星科健手机弱势地区的业绩增长
案例分享：小罐茶、8848的背后-杜国楹和他的商业王国
学员关注：销量如何持续增长？
知识分享：业绩增长核心三股绳
知识分享：大数据分析在业绩增长中的运用
知识分享：业绩增长的十大战法
知识分享：终端动销十大法则
实用工具：复盘工具的使用
实用工具：月度营销目标实现的管控方法 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 打造数据驱动的数字化营销体系

   

  第一单元 为什么要用数据驱动数字化营销l数据驱动的本质：从新浪到后浪，今日头条广告的数字化驱动； l数据驱动的技术引擎：营销人员也能搞懂的大数据和AI；l数据驱动的营销生态：从DMP到CDPl数据驱动的增长本质：从海盗模式到裂变营销第二单元 数据驱动的数字化营销转型l你在哪里：数字化营销的成熟度评估：l往哪里去：数字化营销..

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• 服务营销体系构建与技能提升

   

  一、认识服务营销1、什么是服务营销2、服务营销发展演绎3、服务营销的本质4、服务营销的五大特征5、服务营销与关系营销6、服务营销的7P组合案例： 迪士尼的服务营销剖析二、服务营销体系构建1、服务营销的组织架构及职能2、服务营销体系中的角色分工3、服务流程与标准、制度、规范制定4、服务质量控制体系与评..

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