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全体管理者/主管/经理
【培训收益】
第一部分:认识管理的价值
一. 认识管理
解析:经营与管理
二.管理者的定位与认知
1.我是谁?---重塑定位
2.我的价值---中层人员的岗位胜任力
3.中层在企业中的作用---让流程顺畅,让管理简单
4.高层=领导者,中层=管理者,基层=执行者,三者之间的衔接处理
小组讨论:如何精准的做好管理定位
第二部分:管理者的管理智慧统御之道
一.管理智慧
1.修身 --- 管理者的职业化决定团队职业素养
2.修言 --- 管理者的沟通能力塑造团队沟通氛围
3.修果 --- 管理者如何实现绩效引导团队整体业绩绩效
4.修德 --- 管理者的人际关系修为为团队管理奠定和谐的基础
二、统御之道
5.立道 --- 管理者的观念转变与文化塑造决定企业文化落实
6.立法 --- 如何实现制度与流程的管控决定了团队的章法和制动
7.立术 --- 管理者的带兵之术决定了团队管理的行动力和凝聚力
8.立器 --- 企业的产品与平台塑造让产品和平台价值彰显
第三部分:修身智慧--- 管理者的职业化
一.了解团队成员心理,帮助团队找到他们最认可最合适的职业定位
1.专业化的职业形象
2.经过训练的执业行为
3.道德和法律为准的职业操守
4.以岗位胜任力为核心的职业技能
小组讨论:通过案例分析“xx”的当下心理想法来预判下一步的团队管理走向
二.学会自我管理,察看并判断团队的真实心理
1.学会自控,先询问什么样的行为会让部署认同?
2.学会内省,管理人员的岗位胜任力与部署团队的岗位胜任力关联?
3.建立底线,管理人员的职业操守与团队的价值取向如何对等?
第四部分:修言智慧--- 管理者的沟通能力塑造
一.会沟通,建立团队关系
1.如何克管理售沟通的9大障碍
2.沟通有哪4种状态应用?如何用?
3.如何听?听什么?怎样听出团队成员的真实心理?
模拟演练:听出XX在沟通中的三个心理表现
二.能沟通,沟通是管理能力的表现
1.如何把话说对?说对话的目标与4个原则
2.沟通的黄金定律与白金定律
3.沟通的信念与5个基本法则
案倒分析:专业话术语与大白话的区别应用
第五部分:修果智慧 ---管理者如何实现绩效
一.如何带领团队达成目标
1.目标责任状就是军令状?
2.绩效完成率如何反应管理成果?
3.财务报表的分析是不是如实反应团队现状?
4.如何强调“值”?不要让团队信任你,而要信任证据
管理技能提取:用一句话说出团队成员想要的的方案
二、根据团队现状调整团队结构,提升团队综合绩效
1.团队发展的5个阶段,管理者的5种身份
2.团队士气是否起着决定团队成果的作用?管理如何做好环境效应?
3.如何塑造成长价值?如何让团队成员用专业思维改善绩效?
4.适度灵活运用“敢死队”法则让团队突出重围
小组讨论:敢死队法则在团队绩效突围中的作用方法
第六部分:修德智慧 ---管理者的人际关系
一.管理者的团队关系
1.如何处理与上司之间的关系?上级领导真的不能交心?
2.如何处理与部署的关系,真的会教会徒弟饿死师傅?
3.如何处理同级别管理者的关系,做雪中送炭还是锦上添花?
4.如何处理与核心客户之间的关系,共赢是不是真的?
案例讨论:与某客户谈判成交的过程给你带来了几个感悟
二.管理者的社交关系
1.如何做到家庭事业双丰收?
2.如何处理管理中的亲属关系,让机制与道义并存?
3.管理者交朋友的3大法则
4.如何让公益与团队成长和团队发展相互促进
小组讨论:公益事业与团队发展的相互作用
第七部分:立道智慧 ---管理者的观念转变与文化塑造
一.格局的威力与管理过程和管理结果相互依存
1.如何运用管理格局统御团队?
2.如何通过分析行业趋势与职业发展助推团队治理?
3.团队5型人才如何管理,如何配置?
案例分享:5型人才识别与管理
二.企业文化在管理中的应用与落实
1.工作与事业的区分,两者可不可以有效互联?
2.使命愿景价值观是不是就是企业文化?企业文化的真正内涵
3.“水”型文化与“火”型文化如何在企业管理中区分使用?
案例讲解:水型文化与火型文化的认识解析
第八部分:立法智慧 ---如何实现制度与流程的管控
一.管理过程中制度的运用与制约
1.制度的情理法和法理情
2.关系的定义:关系=金钱+时间+面子
3.管理=管+理?还是管制+梳理?还是管道+理顺?
4.机制是一成不变还是朝令夕改?
5.如何让团队参与制度建立并拥抱制度红线?
表格工具:好的管理制度让管理更简单
二.从满意到忠诚的团队流程管理
1.需要满意度?还是需要忠诚度?
2.流程让管理顺畅,让工作与依据
3.加强流程管理的具体方法?维系团队忠诚的6大关键?
4.立法、执法、修法、用法---管理者的工具
5.制度的最高境界是习惯
分组讨论:习惯的价值
第九部分:立术智慧 ---管理者的带兵之术
一、管理御术之道
1.快速建立团队共识,思想与观念,态度与行为的合力
2.帮助团队实现个人和团队双重价值的4个心法
3.提升团队技能和建立团队共识真的格格不入吗?
案例讨论:团队共识与团队技能双轨制的结合
二、团队责任担当与思维创新
1.如何做到责任面前出勇士?怎样不让团队有抵触情绪?
2.团队信任关系构建,让信任成为目标完成的动力
3.创新与继承,面对团队成员思维过于保守的开拓方案
案例分析:创新与继承的双轨结合
第十部分:立器智慧---公司的产品与平台
一、构建公平、高效、开放的共赢平台
1. 以为来为导向进行现有团队的管理与
2. 未来的企业没有雇佣关系只有合作关系,如何建立高效的合作关系?
3. 平台就是团队展示才华的舞台,心的距离就是舞台的空间
小组讨论:目前的平台需要改变的3个方向
二、从尊重产品到尊重客户再到尊重事业的过程
1. 如何做到让产品本身会说话?从产品到人品在回归产品的3步法
2. 上下同欲者胜,要做胜者还是剩者?
3. 在职一座山,离职一座碑,两败俱伤还是双赢共舞?
4.用专业创造价值,用真诚赢得信赖
案例分析:进退之间防线英雄本色
曾任职于鹰牌卫浴(河南)集团首席人才官
曾任兴民财富管理公司执行总裁
北京大学EMBA总裁研修班特邀讲师
中国移动、中石化、中建等大型企业特聘讲师
《团队管理心法》课程体系创始人
国际管理咨询ICMC认证会员实战型咨询培训专家
【个人简介】
王老师从创业到团队运营管理17年,从一线团队主管做到集团公司总裁,卓著的团队运营业绩和扎实的理论功底使王老师在管理技能提升、卓越团队打造、目标管理与高效执行、团队正能量、团队五型人才管理等领域拥有丰富的实战经验。
任职鹰牌卫浴集团期间,王老师助推集团重新梳理企业发展规划,进行组织结构重塑,帮助集团减员增效,在减少110余人的情况下当年目标顺利达成!
任职兴民财富管理公司期间,改善团队发展和裂变结构,推动完成了全面绩效考核与薪酬体系,帮助公司规模扩张4倍,推动公司团队的稳定增长与企业目标的超额完成!
在担任某二手车公司管理顾问期间,帮助公司建立健全人才梯队建设体系和团队成员培训晋升体系,在3个月内将公司非专业员工打造为职业化员工,确保了团队稳定性!
王老师拒绝空洞言教,用结果证明所说的一切,讲自己所做,做自己所讲,积极地以学员为主体,以培训效果作为最高价值引导与启发学员,让参训人员智能化提升。
王老师课程案例丰富而扎实,并上升到哲学思考,让学员思维方式裂变;语言诙谐幽默,观点穿透力强,极强的培训结果导向性和杀伤力,让企业绩效倍增;全课程现场落地指导,真正让学员掌握课程精髓。
【主讲课程】
团队管理系列
《MTP-中层管理者综合管理技能提升》
《管理者的角色认知与责任担当》
《团队执行力打造》
《铸造团队凝聚力特训营》
《中基层管理能力提升》
《团队管理—构建、提升团队战斗力》
《增强团队成员效能和职业素养》
《目标与计划管理-团队目标爆破特训营》
《高绩效团队建设-打造八维一体的卓越团队》 《企业人才梯队建设》
职业素养系列
《中基层员工职业素养提升》
《时间管理与工作效能提升》
《阳光心态与职业能力提升》
《目标落地赋能与职业技能提升》
《职业化心态》
《高效沟通技巧》
【学员评价】
王老师课程内容充实新颖、取材经典,整个课程内容完整、案例丰富,章节之间环环相扣,其间穿插的视频短片具有典型性,与教程完美结合,授课流畅,有行云流水之感。王老师讲课诙谐幽默、富有激情,课堂气氛活跃,使学员在快乐中学习,在学习中领悟,在领悟中获得快乐。听王老师讲课,轻松、愉悦、实用、难忘! ------ 红日大学 刘总
王老师有亲身团队管理经验,特别能走进我们的内心世界,了解我们,有共鸣,您讲的团队管理心法的管理案例,培训后第三天就遇到了类似的情况,运用您教的方法我们立即产生了成果,也轻松超额完成了业绩目标,谢谢您王老师。 ------ 三鑫科技 销售部总监
王老师培训能运用案例、故事、视频等结合在一起,我们都很喜欢您的的授课风格,语言跟我们很近,走进了我们的内心世界。 ------ 中南设计院 刘主任
感谢王老师给我们提供了静心的机会,在真实的案例、生动的故事中,帮我们体会大道至简的从商哲学。 清楚了企业的经营之道。 ------ 秀域集团河南公司 郭总
王老师的课,第一次上就很喜欢,因为他的幽默,博学,而且和我们企业员工的互动很好,大家下课仍然愿意与王老师聊在一起。我们企业所属行业是非大众化的,也非传统的,但老师的实战经验,贴切的案例,给我们很大的帮助。非常感谢王老师!愿老师的培训能帮到更多的企业和学员! ------ 浙江丽水 李敏
参加王老师的培训,所有感受汇聚一句话 :之前公司举办的培训,现场玩手机或者昏昏欲睡,参加王老师培训,我们整个两天一直处于高度兴奋的状态,不敢停也不能停,生怕错过经典。 ------ 发现汇美业 王伟校长
企管名专家王鏻——见解独到,对很多事物的理解非常独到、非常有智慧。听他的课,会助你“四两拨千斤”,跨越一切障碍。 ------ 中国石化周口公司 张经理
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第一单元:小微企业客户获客方式技巧(1000万以下规模)1.客户筛选(详述)2.关于行业集群开发的探讨(重点讲)3.销售线索的来源渠道(重点讲)4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道(结合我行小微产品针对的客户群体重点讲)第二单元:客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发(结合我行..
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第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例:某家居品牌电话营销历程3、思考:电话邀约成功率为什么这么低?录音分享小组讨论4、讨论:如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..
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第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约AIDA法则3、魅力电话邀约礼仪..
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第一讲:后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好:我国保险行业历年发展的大趋势1)19年前的发展趋势2)今年的迅速恢复2.未来更强:保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳:监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇(一)经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
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前言 概论一、什么是优秀的医生?二、患者为什么说“不”?(一)质量让人怀疑;(二)费用让人恐惧;(三)技术让人担心;(四)环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升!第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能;二、接诊技能提升的态度要求;三、接诊技能提升的流程要求;..
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课程背景:传统金融、互联网、跨行跨界,一方面是日趋激烈的市场竞争,多方角力的市场格局,另一方面是日趋同质化的产品形态,作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况:Ø 您是不是面对业绩考核压力山大,总感觉到心有余而力不足?Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..