加速转型 实现跨越 ——储备管理人员管理技能提升

【培训对象】
储备管理人员以及中层经理、基层主管、HR等管理人员

【培训收益】
掌握打造高效能管理团队的一个关键模型R=MCS 掌握团队目标设定体系的模型：MPT-Model体系 系统化了解团队激励的EAMD模型和3个激励摸式 掌握团队有效辅导三大技术：GROW模型、3F倾听和强有力提问技术 掌握团队有效授权的四象限矩阵模型，并了解授权的7绝技和5大忌

一、企业为什么要打造高效能团队？
1、效能的定义，以及效能与效率的关系？
2、高效能管理的四大目标
1）团队技能
2）团队精神
3）团队运营系统
4）团队成绩
3、VUCA时代环境下高效能团队给企业带来的核心作用
案例：下金蛋的鹅、新晋经理张华怎么“烧第一把火”等
工具：R=MCS
呈现方式：小组讨论
二、如何通过科学设定团队成员目标来提升团队效能？
1.企业设计团队目标的三个典型方法
基于关键业绩指标（KPI）
基于岗位的胜任素质模型
2.团队成员设定目标中的常见问题分析
3.团队目标设定体系模型（MPT-Model）的阐述与运用
MPT-Model模型范例演练
工具：MPT-Model目标体系、SMART原则
案例：科培教育、中国银行、不愿意升职的公司员工小张等
呈现方式：沙盘演练、小组讨论、讲授
三、如何通过有效的激励来提升团队士气进而实现团队高效能？
1.什么是激励，激励的过程分析演示
2.企业中团队激励要思考的六大关键问题
3.高效能团队的激励模型EAMD模型的阐述
4.企业团队中常用的三个激励模式
 1）结果导向制激励模式
2）职称式激励模式
3）游戏式激励模式
5.团队激励的三个关键因素
案例：平安保险、阿里巴巴、中国新歌声、不服领导的职场绩优老员工李四等
工具：EAMD模型、
呈现方式：沙盘演练、小组讨论、视频
四、高效能团队管理中如何对团队成员有效辅导？
1.高效能团队管理中对团队成员进行辅导的三个关键阶段
事前辅导
事中辅导
事后反馈辅导
2.管理者对员工事前辅导的有效方法：教练式辅导
1).教练的定义
2).教练式辅导的四项核心技巧
创建安全环境—建立互信关系—积极聆听—提问技巧
案例：如何让王五有信心接受新任务
工具：GROW模型、3F倾听与提问模型、事前辅导金字塔模型
3.管理者对员工事后反馈辅导的五大步骤
案例：小张计划本月销售100万结果只完成60万，怎么办？
工具：刻度尺技术、双轮矩阵技术
呈现形式：沙盘模拟、情景模拟、小组讨论
五、 如何通过授权实现激发团队成员的潜力从而达到员工与企业共同成长
1.授权的概念和意义
2.高效能管理中有效授权的基本原则
3.管理者有效授权的四象限矩阵
4.管理者有效授权的四个步骤
案例：每天忙得昏天暗地的经理张华、谁背上了猴子、诸葛亮是怎么死的等
工具：有效授权的7绝技、有效授权的5大忌
呈现形式：沙盘演练、情景演练、小组讨论、讲授分享
六、总结：高效能管理的三大作用、四个要素、五个思想 

南京大学硕士EMBA
国际教练联盟（ICF）认证讲师
CIPTT认证国际注册职业培训师
曾任某金融集团培训总监
曾任北京华夏管理学院教学总监
中国银行、华夏幸福基业等特聘讲师
北京理工大学、中山大学等特聘讲师

【个人简介】
蔡老师拥有近二十年企业管理理论和实战经验，南京大学硕士学位，曾在北京工商大学、北京理工大学、北京联合大学、北京华夏管理学院、西京学院等高校从事10年管理理论知识讲授。参与并主编相关管理理论教材和资料82万字，培养工商管理、商务管理人才5000人以上。
实现过利用三年时间通过《卓越绩效管理的实务技巧》《中基层管理技能提升训练》《职场高效沟通技巧》《沙漠掘金之团队协作》等管理干部培养系列课程，为某互联网金融集团孵化出52家分公司，培养200名优秀团队经理，实现20亿销售额。
参与恒昌利通从0到1搭建培训课程体系，支持全公司170家分公司内训课程轮训，参训7000多人次。
研发过针对直线经理人管理的绩效管理实战沙盘课程，推动学员由“知道”到“会用”的转化，在企业运用执行中收到良好效果，提升管理者的成长速度。在企业培训师经历中，《中基层管理技能提升训练》课程被文翰集团、晟宫教育等客户重复采购26次。
蔡老师总结了近二十年企业管理理论与实践的经验，对于民营企业如何快速培养企业中基层干部进行了深入的研究，总结出了一套关于新晋升中基层管理干部培养的方法论，提出了中基层管理干部培养系统“六个人、三个事”、“靶点管理”理念，获得众多企业家的高度认同并用于实战，取得良好的效果。
蔡老师现全身心的致力于中国企业的中基层管理干部实战、实用、实效培训课题，为帮助中国企业通过管理落地实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】
管理技能提升类：《新晋管理者的管理技能提升》《中层管理者管理技能提升》
《储备管理人员管理技能提升》《基层经理人管理技能提升》
教练式管理类：《教练式领导力》《用教练技术打造高绩效员工》《赋能领导力》
通用管理类：《目标管理与计划制定》《OKR工作法》《卓越绩效管理的实务技巧》
《非人力资源经理的人力资源管理》《绩效辅导与绩效面谈》《高效能人士的七个习惯》
《职场高效沟通技巧》
沙盘类：《沙漠掘金之团队协作》《沙漠掘金之新员工融入》

【学员评价】
蔡老师，非常感谢您的精彩传道解惑，受益匪浅，在听过一些培训课中，不少老师的讲课都属于学院派，您的课程与众不同，不但内容充实，而且实操性强，也特别喜欢您体验式加故事型的授课方式，幽默风趣，生动形象，又深入浅出，浅显易懂，内容和形式都很精彩，很有启发性！ ——盛藏文化集团北京公司经理 收藏家 曹 旺
蔡山老师的课程设计新颖独特，寓教于乐的授课方式，以及精准到位的提炼和讲解给参加培训的中高层管理者带来了一次全新的培训，受到大家的一致好评。课后，公司同事们对我讲：这样的培训效果很好，以后希望公司多组织一些。 ——广西寰宇康集团董事长 黄 卓
非常感谢蔡老师给我们倾情打造的《中层管理技能提升训练》课程，课程中不论是从团队激励还是从团队辅导，都对我们来说这是一次大的变革性改变！
——中美联泰大都会人寿保险 北京公司 李晓莉
这次《中基层管理技能提升训练》课程分享非常接地气，正是我们团队所亟需学习的内容，把艰深的理论化为生动的讲解，蔡老师用知行合一的体验式教学方法，让我们领略到这门课程的关键价值与不凡意义，希望蔡老师能定期为我们的团队做辅导跟进。
——恒昌利通公司经理 隋 赫
感谢蔡老师带我们体验了这一幅大漠孤烟，戈壁沙洲的情境。通过《沙漠掘金》沙盘课程的学习，让我们可以深刻领悟到团队协作的重要性，让我们认识到如何可以让团队目标最大化，让我们在头脑风暴中细细咀嚼团队协同力的关键性。在机遇与挑战中，觅得前进的光明。
——北京人联企业集团总经理 徐胜利
蔡老师为我们商学院打造的《高效能人士的七个习惯》课程广受学员的喜爱。能够把管理这一相对严肃的课题阐述得如此亲切又透彻，蔡老师在课程设计和授课过程中发挥了很高的水准，真正解决了困扰学员的问题。 ——李巴巴双创商学院 院长 李春景教授 

• 小微信贷业务产能提升

   

  第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..

  ￥   元/ 天

  人气：1223  

  

• 家居建材行业电话营销技能提升

   

  第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..

  ￥   元/ 天

  人气：1822  

  

• 对公客户经理结构化拜访技能提升

   

  第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：1392  

  

• 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

   

  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

  ￥   元/ 天

  人气：1328  

  

• 接诊技能提升

   

  前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人气：1075  

  

• 智赢未来 —— 5G时代客户经理综合营销技能提升营

   

  课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..

  ￥   元/ 天

  人气：1425