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FABE黄金销售法则实战训练

课程编号:2359

课程价格:¥16000/天

课程时长:2 天

课程人气:13144

行业类别:不限行业     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:诸强华

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】
1.根据每家企业的具体情况,辩证施治,量身定做个性化销售技巧培训方案。
2.国外一份权威的调查报告显示:
对销售人员展开销售技巧训练的企业,其业绩提升比未展开的企业要高出36%,个人生产值高出56%,股票增长速度高出20%。
3.编制及形成公司实用、有效的标准产品销售话术和客户异议处理话术。大量实践证明:编制标准的销售话术,收集顾客各种异议,制定回答顾客异议的标准答案是解决顾客异议的最好办法。



第一章 业务概论—漫画版

业务概论之一:没有卖不掉的东西

业务概论之二:有没有关系很有关系

业务概论之三:微笑

业务概论之四:外在美当然重要

业务概论之五:说话的艺术

销售游戏:飞机展示会

案例研讨:超级药品销售员——医生 观点:需求=利益 


第二章 FABE黄金销售法则概述

(F)特点→(A)优点→(B)利益→(E)证据(闪光点) 

经典案例:猫和鱼的故事

FAB案例:一般说词与FAB说词比较  

分组研讨与练习、自检

FAB销售话术可以运用在哪些方面?

如何寻找本公司产品的FAB销售话术?

对本公司产品可以从那些角度去编制FAB销售话术?


第三章 FAB销售话术实战运用训练 —— 一招制胜

运用FAB销售话术介绍本公司产品案例

分组研讨与练习

如何运用FAB法介绍竞争对手的产品?

劣势、缺点→ 作用、状况→ 威胁、不良后果

第四章 CDDC法客户异议处理及其实战运用训练 —— 以柔克刚

C澄清→ D认可→ D探讨(重复FAB法话术)→ C确认(异议解除)

案例分享:房产经纪人的CDDC法实战运用

针对本公司产品运用CDDC法解除客户异议处理

分组研讨与练习

第五章 BAF销售法则实战应用 —— 反其道而(原创)

客户利益B →产品优点A → 产品特点F

案例分享:窗饰导购员BAF话术运用

针对本公司产品运用BAF销售话术
咨询电话:
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