实战私域流量营销

 一、 私域流量营销的主要方法

1. 思考：私域流量的优势有哪些？

2. 私域流量营销的概念和特点

3. 企业的自我评估

（1）自身发展诉求和客户类型和特点

（2）明确私域流量营销在整个营销体系的比重

（3）私域流量营销方式的选择

4. 私域流量营销的主要方法

（1）客户会员营销

（2）社群营销

（3）自媒体营销：公众号、视频号、直播号等

案例分析：小米的粉丝运营案例

二、 私域流量池的建立

1. 私域流量池的建立

（1） 客户转化

（2） 从公域流量平台获取

（3） 流量合作

（4） 客户裂变

2. 私域流量的诱导方式

案例分析：

微淼商学院的私域流量池

三、 会员营销

1. 会员管理系统的功能特点

2. 常见的会员营销方案

（1）常态营销：生日营销、节日营销

（2）淡季营销

（3）旺季营销

（4）唤醒营销

（5）裂变营销

（6）会员电商

四、 社群营销

1. 思考：现在微信群那么多，能够长期活跃群有什么特点

2. 社群营销的特点社群运营的要素

3. 社群营销适合的企业范围

4. 社群营销的模式：自建社群和社群合作

5. 社群管理：社群的裂变和活跃度管理

（1） 选择合适的社群管理人员

（2） 群员结构管理：发展和留住核心群员

（3） 入群管理

（4） 红包和福利管理

（5） 群内分享管理：制定分享计划

（6） 群互动管理：掌握社群管理工具

（7） 群活动的管理：线上与线下活动结合

（8） 群员的筛选与淘汰

6.  微信群管理工具

7.  企业微信的特点

8. 社群主的管理和培训

案例分析：

Ø 西贝的会员运营和社群运营

Ø 绝味食品的社群运营

五、  自媒体营销

   （一）公众号

1.  公众号的分类和特点

（1） 订阅号

（2） 服务号

2.  公众号文章的写作特点

（1）标题设计

（2）内容设计

（二）视频号（以抖音号为例）

1. 抖音号运营的特点

2. 抖音号蓝V、橱窗、企业号和抖店

3. 抖音运营的技巧

（1） 抖音的主题选择

（2） 抖音的养号和流量规则

（3） 抖音的拍摄和运营技巧

（4） 抖音矩阵的建立

（5） 抖音的禁忌

4.  抖音号的推广：dou+

5. 其他视频号的特点

（1）微信视频号

（2）快手号

（三）直播

1. 不同平台直播的特点

2. 直播适合的企业类型

3. 直播的技巧和注意事项

（1） 直播内容设计

（2） 直播禁忌

（3） 直播平台多样化

（4） 和社群相结合

4. 直播工具的了解和掌握

（四）其他

1. 微博

2. 百度百家号

案例分析：

三亚国际免税城抖音营销案例分析

“牛肉哥”抖音号运营案例分析

六、 私域流量营销工具的综合使用

1. 会员营销系统的定位和与其他工具的关系

2. 社群与直播、视频号之间的结合方式

3. 直播、视频号、公众号的互相影响

七、 营销效果的跟踪评估和改进

1. 会员营销的评估标准和方法

2. 社群营销的评估标准和方法

3. 视频号的评估标准和方法

4. 直播的评估标准和方法

总结：根据自身和客户特点，选择适合的营销方式

 互联网营销策划和销售团队管理践行者

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