营销管控四大体系

【培训对象】


【培训收益】

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

Ø 企业的大脑：资源风险

Ø 企业的五官：管理风险

Ø 企业的心脏：订单风险

Ø 企业的骨架：团队风险

Ø 企业的肠胃：信息风险

Ø 企业的皮肤：政策风险

Ø 企业的双手：员工风险

Ø 企业的双脚：费用风险

二、企业商战：赢在管控

Ø 变化中的市场，企业需要怎样的能力？

Ø 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响

Ø 营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一：组织管控

Ø 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题

Ø 解决方案：绩效体系实现营销组织管控

Ø 关键细节：从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二：运营管控

Ø 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼

Ø 解决方案：企业运营管控的四大核心

Ø 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三：人才管控

Ø 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈

Ø 解决方案：企业人才管控的四大体系

Ø 关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四：业务管控

Ø 基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点

Ø 解决方案：企业业务管控的八大核心

Ø 关键细节：企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

Ø 基础：客户资料是否完整？

Ø 条件：销售技能是否达到？

Ø 控制：管理监督是否跟上？

Ø 利益：销售团队是否配合？

Ø 重点：领导意识是否重视？

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

Ø 落地策略之一：培训机制

Ø 落地策略之二：完善机制

Ø 落地策略之三：管理机制

Ø 落地策略之四：激励机制

• 精准营销管理

   

  1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..

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  导引：一、银行零售个金条线的管理和营销的现状和痛点二、零售转型的四大意识改变1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：品牌的建立一、为什么要在客户心中树立以专业为核心的品牌形象，解决的是什么问题痛点解析：利益型客户的追求是什么？客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性案例..

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  第一部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性 。4、品牌是以消费者为中心的 5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌 2、区域品牌，国内品牌，国际..

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