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营销人员 部门经理
【培训收益】
企业品牌营销管理
a)什么是品牌，品牌为什么重要
b)品牌能够给企业带来什么
c)市场经济催生品牌营销的发展
d)双刃剑的作用：品牌化的挑战和带给我们的机会
e)新生代和老字号：新老企业品牌的对比分析
a)从市场竞争的角度：品牌是客户手中的分辨器
b)从企业经营的角度：品牌是企业手中的摇钱树
c)从企业文化的角度：品牌是员工心中的价值观
d)从消费人群的角度：品牌是产品质量的保证书
e)案例分析：消费品行业的产品品牌建设
a)从简单到系统：品牌发展的前世今生
b)构成品牌符号的七个核心要素
c)营销优势的建立：品牌的市场化定位
d)人性化因素的体现：如何给品牌注入个性
e)案例分析：如何运用品牌，去打造产品的鲜活个性
a)产品层面的营销：企业制造垄断的过程
i.以产品为导向：构成品牌的五大核心要素
ii.以市场为导向：构成品牌的四大关键因素
b)客户层面的营销：管理人性的过程
i.人性之辩：孰善孰恶
ii.“经济人”假设：在市场营销层面的人性标准
c)依托市场，进行品牌打造的三个阶段：
d)案例分析：国企与外企的品牌建设之路
a)品牌传播的手段分析
b)新媒体的发展，为品牌传播带来的机会分析
c)如何制定整合营销传播方案
d)案例分析：企业如何通过新媒体进行有效的品牌传播
a)品牌的自我保护
i.品牌的法律维护
ii.品牌的经营维护
iii.品牌的社会维护
b)品牌的市场延伸
i.新产品和品牌延伸
ii.品牌的产业延伸
iii.品牌的产品延伸
iv.品牌的扩散延伸
c)品牌的危机管理
i.危机的引发原因
ii.危机的管理过程
iii.危机的防范处理
d)案例分析：团队建设在企业品牌管理中的作用
北京大学医学部EMBA特约讲师
中国人民大学培训学院特约讲师
中国药品代理商大联盟首席营销顾问
浙江康恩贝制药有限公司市场顾问
江西天施康中药股份有限公司市场顾问
北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。
孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。
孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。 基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问
商务人员培训课程：
1. 医药商业渠道的开发和管理
2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)
3. 商业销售中的竞争营销
4. 医药人阳光心态塑造
5. 商务销售人员的工作技能提升
6. 商务经理的区域管理
7.代理商的专业化营销培训(重点课程)
8.如何进行有效的招商(重点课程)
9. 经销商队伍的筛选和有效的管理
10. 商业大客户的管理
11. 成功招商的关键运做
销售代表培训课程：
1. 医院微观销售管理(重点课程)
2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)
3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)
4. 医药代表的情景销售管理
5.销售人员阳光心态打造
6. OTC代表的销售技巧
7. 销售代表的影响力培养
8. 医院代表的竞争销售技巧
9. 医药营销中的商务礼仪
10. 医药代表的谈判技能提升
11. 客户的性格划分与管理
销售经理培训课程:
1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)
2. 如何提高销售执行力(重点课程)
3. 新形势下的情景领导(重点课程)
4.销售人员的压力管理
5.OTC营销的区域管理
6. 如何进行有效的人员招聘
7. 销售终端的维护
8. 销售人员的压力管理
9. 如何制定年度工作计划
10. 医药经理人的大客户管理
11. 销售队伍的团队建设
产品经理课程:
1. 产品经理基础进阶(重点课程)
2. 如何成功上市新产品(重点课程)
3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程)
4. 微利时代的竞争营销
5. 品牌管理,产品成功的关键
6. 有效制定年度营销计划与财务预算
7. 大型学会的组织技能与演讲技巧
8. 产品经理的个人生涯职业规划
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导引：一、银行零售个金条线的管理和营销的现状和痛点二、零售转型的四大意识改变1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：品牌的建立一、为什么要在客户心中树立以专业为核心的品牌形象，解决的是什么问题痛点解析：利益型客户的追求是什么？客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性案例..
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