申海波：决战商超——商超渠道营销

【培训对象】
1、企业总经理、营销总监、区域经理

2、企业一线营销人员

【培训收益】
1、充分认识加强商超管理的重要意义

2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略

3、全面提升对商超的管理和服务技能

 决战商超——商超渠道营销

 

课程目标：

1、充分认识加强商超管理的重要意义

2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略

3、全面提升对商超的管理和服务技能

课程对象：

1、企业总经理、营销总监、区域经理

2、企业一线营销人员

授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动

课程时间：1天 ，6小时/天

 

课程大纲：

第一讲：商超终端的概述

一、商超的概念与特征

二、商超终端与普通零售店的区别

三、商超终端的地位分析

1、商超终端在一二级快速发展，并向三级市场快速渗透

2、商超终端的优势明显

3、商超的地位是无可替代的

4、市场竞争需要企业加强与商超的合作实现战略的双赢

 

第二讲、商超终端销售人员的成功心态

1、心态决定销售的成与败

2、好心态是成功销售的第一步

3、销售成功的80％来自心态

4、摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售

5、心态决定销售业绩

 

第三讲：商超终端的开发策略之终端选择

一、区域市场调研策略

1、走街式调研

2、直入式调研

3、资料式调研

4、问卷式调研

二、商超终端选择标准

1、商超终端选择的误区

2、商超终端选择的标准

三、目标商超终端的锁定

四、目标人物的锁定与了解

 

第四讲：商超终端开发之终端拜访与沟通策略

一、商超终端的拜访

1.拜访商超的准备（心理、形象、资料）

2.接近商超主管的主要方法

3.约见商超主管的方法

4.拜访商超主管的最佳时间

5.五种提高意外拜方访效率的方法

6.访后分析的程序

二、商超主管性格分析与沟通策略

1．性格类型

2、语言沟通策略

3、非言语沟通策略

4、沟通的开场技巧

5、十二种创造性的开场白

 

第五讲、商超的顾问式管理与服务

1、何顾问式管理（成为商超的经营顾问）

2、为商超提供本产品以外的价值

3、为商超提供经营能力提升的策略

 

第六讲、总结与讨论：

1、如何有效提升商超终端的销售业绩

2、如何让产品从商超下架黑名单中撤下

3、如何搞好危机公关

4、如何与商超建立双赢的合作关系

 

讲师介绍：

申海波

河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授

河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家

申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。

2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经政法大学任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

主讲课程：

   1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。

   2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》

3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》、

授课风格：

实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

客户评价：

听了申老师的很多课程，申老师的课程最大的特点是务实，案例详实、言辞朴实，如果真的是想学东西的企业家，申老师的课程是不容错过的。 

                                       ——智辆电子人力资源总监

申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理，非常的务实，能够解决我们的实际问题，受益匪浅。

                                      ——洛阳第一拖拉机财务部    

申老师的课程，对于当今中国企业的高层管理人员来讲，应当作为必修课。 

                                        ——思达物业人力资源部经理

申老师的培训是真正的“授之于渔”，而不是“授之于鱼”，交给了我们营销的方法，而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。 

                                            ——恒星科技营销处

 

河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授

河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家

申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。

主讲课程
1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。

2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》

3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》、

授课风格
实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

 

客户评价

听了申老师的很多课程，申老师的课程最大的特点是务实，案例详实、言辞朴实，如果真的是想学东西的企业家，申老师的课程是不容错过的。

智辆电子人力资源总监

申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理，非常的务实，能够解决我们的实际问题，受益匪浅。

洛阳第一拖拉机财务部

申老师的课程，对于当今中国企业的高层管理人员来讲，应当作为必修课。

思达物业人力资源部经理

申老师的培训是真正的“授之于渔”，而不是“授之于鱼”，交给了我们营销的方法，而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。

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