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Bani时代的营销致胜攻略-竞争分析和策略选择

课程编号:63751   课程人气:40

课程价格:¥5200  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:营销管理 

授课讲师:薛老师

课程安排:

       2026.5.11 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
市场总监、销售总监、市场经理、销售经理等营销和销售高级管理人员

【培训收益】
1.在现有知识和经验的基础上,拓宽视野,培养策略思维; 2.能够理解战略和运营、营销和销售的差别,能够解读公司战略; 3.从竞争的视角分析环境,从发展的视角观察行业格局和变化; 4.结合当前市场环境,立足于自身历史和优势,寻求最佳策略,用于实践。

1.市场竞争的演进
•问题征集/归类和梳理
•供需状态和市场竞争的演进
-工厂生产
-市场需求
-客户认知
•客户购买决定的发生地
•战略的定义(军事/商业)
•思考:运营效益和战略的区别
2.认知规律和市场格局
•认知的规律
-容量有限
-不喜混乱
-需要安全感
-不易改变
•认知阶梯(消费/工业/互联网)
•关键术语:品类/品牌/集中度
•练习:行业认知现状
3.品牌和品类
•什么是品牌/品类
•品牌和品类的命名
•品牌和品类的关系
-品类未来决定品牌未来
-品牌价值由品类和地位决定
-消费品类表达品牌
•创建新品类的步骤
•两种竞争:品牌/品类
•练习:新品类机会
4.差异化的机会
•差异化的重要性
•差异化的误区
-质量误区
-低价误区
-性价比误区
-产品丰富误区
•差异化的机会
-抢先
-产品特性
-品牌表现
•练习:差异化的机会
5.先胜而后求战
•兵力法则和防御优势法则
•防御战及打法要点
•进攻战及打法要点
•侧翼战及打法要点
•游击战及打法要点
•打法类型由位置决定
•练习:现状和打法
6.聚焦的优势
•聚焦的力量
•推广、销售和利润可以不同
•三种舍弃(市场/特性/客户)
•聚焦的要求
•练习:可能的舍弃
7.从战术的机会点开始
•由内而外的思维(战略-战术)
•由外而内的思维(战术-战略)
•如何识别一个好的策略
•案例分享:(消费品/工业品)
8.学员案例分享
•防御战案例
•进攻战案例
•侧翼战案例
•游击战案例 

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