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中基层市场营销人员
【培训收益】
全面掌握建立狼道团队的实效方法
了解团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在
掌握高效的团队激励策略，打造激情无限的超级凝聚力执行力团队
第一章 高绩效团队呼唤狼道回归
一、什么是团队
1、团队的定义
2、团队与团伙的区别
讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队
3、团队（Team）新解
4、构成团队的五要素（5P）
互动讨论：当前团队中存在的主要问题有哪些？
二、高绩效团队为何呼唤狼道回归
1、一切都从认识狼开始
令人爱恨交织的狼！
提起狼为何有恐惧感？
视频案例：动物世界中真实的狼
体验式训练：拉帮结派
2、缺乏狼道的团队特征
案例：羊为何会被狼吃掉？
3、狼道团队的六大特征
雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
案例：不孝有三无后为大吗
讨论：你对自己的未来发展迷茫吗？
案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景
案例：完整职业生涯规划的四个进程
案例：从孔子的悲惨命运看职业生涯规划
案例：我的文章《论职业经理人的痛与悲》为何网上传播如此广泛
勇于竞争，主动出击，先入为主
检验式训练：谁要我的钱
超强自信，永不言败，坚忍不拔
案例：狼的捕猎成功机率
停止空谈，立即行动，百分执行
专注目标，重视细节，绩效第一
案例：买火车票
相互信任，协同作战，团队为王
体验式情景训练：信任与不信任
第二章 狼道团队团队凝聚力与执行力提升策略
思考与互动：您的团队合作与执行能力怎么样？经常问题出在哪里？
一、团队缺乏凝聚力与执行力的原因分析
1、 团队缺乏领导力
2、 团队缺乏信任力
3、 团队缺乏协作力
4、 团队缺乏沟通力
案例：骡子累死后驴子的命运
案例：吃面条的故事
二、提升团队执行能力的实效策略
1、关于团队执行力的思考
执行为何不力？
打造团队执行力为何从管理层做起？
执行力公式
案例：孙武练兵的启示
2、决定团队协作力的十大核心要素
团队意识
目标一致
相互信任
步调一致
合作共赢
有效沟通
担当责任
创新无限
服从指挥
忠诚企业
体验式情景训练：团队共赢
训练目的：培训团队之间共赢观念
体验式情景训练分享：
体验式情景训练结果是大家想要的吗？
你认识自己赢了吗？为什么？
这象不象我们日常的工作？总是以自我为中心，不能顾大局，识大体？
这象不象我们日常的生活？总是在通过让别人输来证明自己是对的？
体验式情景训练：责任第一
训练目的：感悟团队成员责任，提升团队凝聚力
小组分享：
队员做错了，为何要由队长来承担责任？
在我们的工作中是否也是这样？
你们看到了领导的责任了吗？领导是团队的第一责任人！
看看你们队长的样子吧，想想我们应该如何做好自己的工作吧！
把最热烈掌声送给队长和领导吧！
中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者
营销非战争理论创立者
中国人本营销体系创立者
DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。
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第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
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课程背景：银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户，那么为了完成既定的任务目标和计划，复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了，这样一门叫做“网点内化提..
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第一章 解读高绩效团队1. 为什么人多力量却不一定大？2. 如何正确理解团队精神？3. 怎样才算是具备团队精神？4. 怎样才是一支真正的团队？5. 在团队问题上有哪些误区？6. 如何实现团队成员之间优势互补？²案例：下一人倒下的会不会是华为？²案例：小米雷军如何带领团队叫板苹果？第二章 高绩效团..
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第一单元：为什么团队如此流行团队实践80%的中国企业没有引进团队模式!企业和部门是团队吗？团队构成的5P要素团队为什么如此流行？团队活动：建立新团队团队在企业中的实践问题解决型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型团队：案例分享第二单元：挑选“梦之队”成员团队角色设计剑桥大学贝尔滨博..
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