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销售组织
【培训收益】
1、了解销售的原理和关键
2、掌握顾问式销售沟通的技巧
3、从顾问式销售十个步骤的角度深度剖析销售的细节
1、 思考“营销”的本源：
2、 我们要销什么？售什么？顾客要买的是什么？我们卖的是什么？
3、 赵本山小品《卖拐》深度解析和讨论；
4、 残酷的前十四句话——引起客户注意的生死时刻；
5、 顾客购买产品的三大原因；
6、 销售六大永恒问句；
第二部分：顾问式销售沟通技巧
1、 沟通的两大原则；
2、 沟通的三个核心要素；
3、 销售沟通的关键——提问；
4、 顾问式销售的4P；
5、 六种问问题的方法；
6、 聆听的技巧；
7、 赞美的技巧——PMP训练；
第三部分：顾问式销售的十大步骤
1、 前期准备——三大重要前期准备，态度和能力矩阵；
2、 良好的心态——五大良好心态决定销售成功；
3、 开发客户——开发客户六大核心问题；不良客户的七种特质；黄金客户的七种特质；
4、 建立信赖感——建立信赖感的十二个法则
5、 了解客户需求——了解客户需求的两大核心法则：NEADS法则和FORM法则
6、 介绍产品——介绍产品和服务的黄金法则
7、 解除反对意见——解除反对意见的两大忌、六种异议来源、两种核心套路：三步上篮套路和天龙八部套路；解决价格异议的19种方法；
8、 成交——成交前的三大准备、成交中的五大要点、成交后的四大要点；
9、 客户转介绍——转介绍的时机把握、转介绍的七步曲；
10、 客户服务——客户服务的三个层次、让客户感动的三种服务。
销售管理专家，企业管理专家，几十家培训咨询公司特邀咨询专家。具有15年以上世界500强、国企、民企和外资企业管理实操经验，对于销售团队的打造、企业执行系统完善以及销售团队领导力有着丰富的经验。在整个销售管理领域的实践上，有自己的亲身经历及独到的见解。培训过近1500家企业，数万销售人员受益。
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第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..
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第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..
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重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通
第一讲：重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体：你的套路，客户都懂！思考：销售中的N种碰壁，你遇到几次？1. 买卖博弈1. 0版：新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版：十年老手如何败下阵3. 内因分析：买家思维VS卖家思维的较量情景分析：为何客户比你还懂销售套路？二、重塑价值感：找到销售人..
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Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..
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一、顾问式销售-如何克敌制胜1.思考：什么是顾问式销售？它与传统销售有什么区别？需要销售经理具备什么样的能力？2.顾问式销售的概述（1）三个问题的答案（2）销售人员与采购者的区别3.顾问式销售的基本要素（1）问题点（2）需求点（3）利益点（4）关键点（5）机会点（6）购买循环4.顾问式销售的流程（1）挖..
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