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企业董事长、总经理、部门经理。
【培训收益】
一是从口碑组织布局盈利模式;
二是从销量组织布局盈利模式;
三是从产业结构布局盈利模式;
四是从渠道分销布局盈利模式;
五是从顾客价值布局盈利模式;
六是从业务流程布局盈利模式;
七是从品牌传播布局盈利模式;
八是从经营模式布局盈利模式。
第一节 口碑组织布局
A 如何提升社会公信力?
【如:某面粉企业何以有效提升产品品质公信度?
B 如何扩大口碑效应?
【如:奥地利某饮品品牌何以成功打入多个国家目标市场?
C 如何转变经营作风?
【如:某县级医院何以引发海内外患者的光顾?
第二节 销量组织布局
A 如何利用兼职人才?
【如:某乡镇花卉市场何以创造国内行业市场份额第一的业绩?
B 如何调动现有客户?
【如:某健身会所何以引发市场营销“原子裂变”效应?
C 如何维系团购渠道?
【如:某加油站品牌连锁何以有效维系团购大客户?
【附:
A 本章要点提示;
1 如何构建与发挥外围口碑团队?
2 如何构建与调动外围销量团队?
B 本章小结语。(略)
第二章 策略部分
第一节 产业结构布局
A 大产业企业产业结构如何布局?
【如:某有机食品基地何以在国内市场成功布局?
【如:某商业卖场何以有效组合商品结构?
B 中小企业产业结构如何布局?
【如:某宾馆何以成功扭亏为盈?
【如:越南某国际娱乐公司何以烘托经营人气?
C 企业如何进行产业特种结构布局?
【如:法国某餐饮连锁品牌何以成功占领100多个国家市场?
【如:某农药企业何以有效走入县级经销商的心里?
第二节 渠道分销布局
A 下游加盟布局;
1 如何绑定加盟渠道?
【如:某空调企业何以有效控制渠道价格和窜货乱象?
2 如何打入外包渠道?
【如:某基因检测产业何以成功招商?
B 上游入口布局;
1 如何寻求原料渠道?
【如:某生化原料企业何以有效打开农药、化肥团购客户?
2 如何引发食材渠道?
【如:某杂交野兔养殖基地何以有效进入城市餐饮客户?
C 跨业联袂布局。
1 如何牵手植入渠道?
【如:某健身项目何以成功植入分销客户?
2 如何维护VIP渠道?
【如:某疗养中心何以维系VIP会员?
【附:
A 本章要点提示:
1 不同产业规模的企业如何布局产业结构?
2 不同分销渠道运作的关键点是什么?
B 本章小结语。(略)
第三章 价值部分
A 如何进行顾客价值垄断?
【如:某液态奶企业何以拉大利润空间并走俏市场?
【如:某养鸭基地产品何以俏销东南亚市场?
B 如何进行顾客价值追加?
【如:某运动鞋企业何以成功开发法国市场?
【如: 某瓷具企业何以有效提升产品售价?
C 如何进行顾客服务追加?
【如:某沿海高档酒楼何以令顾客乐而忘返?
【如:某旅游景区咖啡店何以引发海内外游客的频频光顾?
第二节 业务流程布局
A 如何进行生产流程再造?
【如:某鲜桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场?
【如:某冬枣种植基地何以优化产品品质?
B 如何进行包装流程再造?
【如:某山核桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场?
【如:某金菊花种植基地何以成功提升售价并走俏市场?
C 如何进行拓展流程再造?
【如:某工艺品企业何以成功打入多国市场?
【如:某中央空调计量计费企业何以改变市场困局?
【附:
A 本章要点提示:
1 如何从不同层面追加顾客价值?
2 如何从不同角度进行流程再造?
B 本章小结语。(略)
第四章 模式部分
A 如何追加文化底蕴?
【如:某旅游景点何以引发游客的重复光顾?
【如:某砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光顾?
B 如何做好品牌植入?
【如:某武术品牌何以成为社会公认的“武林至尊”?
【如:美国某壮阳品牌何以成功占领多国市场?
C 如何有效借力借势?
【如:某国外泡菜品牌何以成功打入100多个国家市场?
【如:某特种变压器企业何以拿到海外订单?
第二节 经营模式布局
A 如何求取政府平台?
【如:中国多家企业何以有效打入美国市场?
【如:中国多家企业何以在家门口拿到海外大单?
B 如何求取伙伴资源?
【如:某旅游城市食品特产企业何以成功拓展口碑市场?
【如:某旅游景区何以有效烘托持续的经营人气?
C 如何进行资本运作?
【如:某饰品公司何以快速进行规模扩张?
【如:某水果超市连锁品牌何以有效扩大市场份额?
【附:
A 本章要点提示:
1 品牌传播有哪些有效运营方式?
2 在经营中有哪些有效运营模式?
B 本章小结语。(略)
【金钥匙】
【刘有法老师简介】
【基本资料:
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲;
曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导。
【擅长方向:
A 为公司做品牌营销、盈利模式策划;
B 为公司做内部管理、发展上市方案;
C 为公司中高层、营销团队做培训;
D 为县域、乡村经济发展做规划。
【品牌课程:
1 《双赢领导力》
2 《营销模式创新》
3 《高位市场定位》
4 《竞争战略选择与落地》
【服务机构报道与评价:
【机构报道:
【附1——来自南昌的报道:
《“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”
“……著名营销专家,“营销九段创始人”刘有法老师,应中国职业经理人江西管理中心之邀请,在南昌为江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证班授课。刘大师以其“广博的知识,超人的智慧,深厚的教学功底,丰富的实战经验”作了精彩演讲,博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
(录自2010年4月17—18日“江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证”授课后机构网站的报道)
网址:http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770
【附2——来自长沙的报道
“刘有法老师倾情讲授市场开发与营销创新之道”
“刘老师的课程内容丰富,讲课生动形象,时不时蹦出一些营销金句,引人入胜。”
“每一个营销招式刘老师都先从理论入手,分别列举不同行业的具体例子进行讲解。”
“老师提炼总结的营销金句,学员们都纷纷记录下来并认真领悟。”
(录自2014年10月25日 -26日为湖南省中小企业服务中心主办的“清华大学总裁班”湖南学员培训后的报道)
网址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm
【附3——来自西宁的报道:
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人
资格认证培训班”:
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣,让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂,联系实际,有理有据,出谋划策,分析到位,很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声,刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
(录自2011年8月5日—6日“青海省高级职业经理人资格认证”授课后的报道。)
网址: http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314
【附4——来自南京的报道:
6月23日,“营销九段”创始人刘有法授课——双赢领导力与市场营销创新
第一天,刘教授向在场的企业家传授如何才能有效的管理企业,运用何种技巧才能让企业老总和员工达到双赢的结果。第二天的课程中,刘教授主要讲解了企业如何在产品和服务同质化严重的时代做出营销上的突破。
安徽泗阳农商行董事长巩大兵评价说:“刘老师的课非常精彩,所讲授的内容都是可以拿到企业中直接运用的技巧,比空洞的理论要更实用。”
(录自2012年6月23日江苏省中小企业协会主办的MBA学员培训后的报道)
网址:
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185
【附5——来自郑州的报道:
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到,能容纳1400多人的会场,不到9时,已经是座无虚席……。”“由于中间不休息,有的人去洗手间都是小跑去的,生怕漏掉太多内容。”
(录自2005年1月21日中原主流媒体《大河报》举办的公开课授课后的报道。)
网址:http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html
【附6——来自济源的评价:
2014年4月23日在济源市为河南省农业厅和省农促会联合举办的《全省农产品品牌与营销》公益巡讲结束时,主持人、济源市农业局副局长王地动对全体学员作大会总结给予的评价:
“三大:大专家、大学问、大智慧。”
“三小:小例子体现了大营销;小创意做成了大品牌;小故事占领了大市场。”
【附7——来自北京集团企业内训后的评价:
2011年7月8日—9日为(北京)中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业赠予的评价:
“诗样的语言;
海量的知识;
晴空般的透彻;
大师级的智慧。”
【经典语录:
【 企因人而立;财因才而聚。
【 做产品,只可取利润;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 营销之道,乃读心之道。
【 品牌迎战的不是对手,而是品牌自己。
【 两点之间取其直;两者之间取其心。
【 商海较量,无一为最。
【 大智谋于势;小智谋于力。
【 兵战最怕粮草被劫;商战最怕货款被欠。
【 市场竞争合为胜。
【 营销言智不言勇;拙中见巧乃大巧。
【 营销的奥妙在于:“插柳不让春知道”!
【 商无先后,誉者为先。
【 先经营组织,再经营公司。
【 商,乃天下商。天下商行天下,方可得天下。
【 善商者,不仅会用显形团队,还要会用隐形团队。
【 人心就是天下,认可就是市场。
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