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市场营销与管理

市场营销与管理

课程编号：716   课程人气：794

课程价格：￥1600  课程时长：1天

行业类别：不限行业    专业类别：营销管理 

授课讲师：陈明

课程安排：

       2011.6.25 广州



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
总经理、营销总监、市场总监、营销总监、品牌经理、公关经理等企业中高层管理者以及其他欲从事营销管理者。

【培训收益】


课程精要： <br />
<br />
前 言：中国营销形势特点 <br />
1、近年来中国营销回顾及特点 <br />
2、营销创新的亮点 <br />
3、营销创新的困惑与问题 <br />
4、近年来中国营销回顾 <br />
5、“赢”的释义 <br />
第一讲 实战营销之营销战略 <br />
（一） 营销战略的步骤 <br />
（二）市场定位的三步曲 —— STP <br />
1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素 <br />
2、关于Positioning理论（定位理论） <br />
3、定位的诉求点 <br />
（三）市场竞争位置与营销战略 <br />
1、市场领先者（主导者）战略 <br />
2、市场挑战者（进攻者）战略 <br />
3、市场跟随者（模仿者）战略 <br />
4、市场补缺者（Niche)战略 <br />
第二讲 实战营销之营销组合策略 <br />
1、营销组合策略的内容 <br />
2、市场营销组合策略的整合与匹配 <br />
第三讲 实战营销之促销策略 <br />
1、实战促销程序 <br />
2、促销组合的四种方式 <br />
3、空军：由广告来占领空中优势 <br />
4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战 <br />
5、海军：由公关宣传来营造营销环境 <br />
6、特种军：由SP创造销售奇迹 <br />
第四讲 转型市场的营销特点 <br />
1、转型经济中营销的特点 <br />
2、我们的尴尬：营销失效的原因 <br />
3、我们的环境：正处在经济形态的转型中 <br />
4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则 <br />
5、转型经济过程中营销管理的新特点 <br />
6、理论的变异：营销组合理论的变迁 <br />
7、转型经济时代的营销概念框架 <br />
8、转型中的营销

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