营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课

【培训对象】
总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理、营销骨干等销售工作者或者销售相关管理人员

【培训收益】
对于普通营销人员： ● 了解市场的竞争的激烈性和残酷性 ● 掌握科学的市场环境分析和市场预测工具 ● 学会制作营销前期的调研和产品的预测 ● 掌握产品、价格、渠道、促销的综合战略决策 ● 学会建立市场营销计划、组织和控制为一体的管理 对于营销管理者的收益： ● 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略 ● 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制 ● 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理 ● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理 ● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制

课程导入：组建新公司、名称、成立新团队、口号决战市场沙盘热身演练

第一讲：市场趋势、开拓市场
一、市场分析
1. 市场趋势数据分析
2. 了解市场机会风向
3. 分析市场关键机会
4. 洞察市场关键商机
5. 制定市场销售目标
二、企业经营的本质
1. 企业经营所涉及的因素
2. 企业经营的本质：利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3. 影响企业利润的因素：扩大销售与成本控制
4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

第二讲：客户需求、开拓市场
一、互联网+时代对买方购买行为的影响
二、客户需求分析
1. 分析客户需求数据
1）学习了解研发和市场需求之间的关系
2）从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
2. 评估客户质量收益
3. 精准关键客户人群
4. 制定捕捉客户计划
——学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
5 主动积极开发客户
——脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

第三讲：销售计划、预测商机
一、确定销售目标
——市场战略和产品、市场的定位
1）差异化竞争、快速致胜策略
2）产品销售价位、销售毛利分析
3）市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
二、制定销售计划
三、监控销售过程
1. 市场投入的效益分析
2. 产品盈亏平衡点预测
练习：销售计划的制定

第四讲：激情销售、高效销售
一、主动积极开发市场
1. 充满激情开拓客户
2. 高效快速销售产品
二、高效快速达成目的
1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2. 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
3. 如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力
4. 从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力
三、开拓营销思路、提高实际操作技能
练习：高效成交的关键

第五讲：业绩第一、业绩导向
一、业绩分析
1. 小组销售业绩分析
2. 小组销售过程解析
3. 小组业绩复盘总结
4. 小组销售业绩评估
二、复盘总结
小组讨论：业绩导向复盘总结
——讲师复盘总结
1）理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
2）培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
3）建立企业统一语言，打造共同愿景
4）企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

 

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

• 营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课

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  开课地点： 上海-上海

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  开课地点： 四川-成都

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