研发人员产品创新与思维训练

【培训对象】
企业CEO/董事长、研发总监、研发经理、产品经理、研发项目经理、技术管理部/研发管理部/项目管理部、研发骨干、测试、PQA等

【培训收益】
1.分享业界研发创新的最佳实践与模式； 2.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的创新模式； 3.掌握精准分析创新的来源，做好产品需求管理； 4.具备红海里寻找蓝海的能力，做好产品规划； 5.相关模板和工具的演练，进而在企业实践落地。

一、产品创新体系简介及案例分析
1.创新的定义
熊彼特的定义
狭义的创新
广义的创新
2.创新价值链的分析：站在产业链的制高点谈创新
3.创新的类型：
追随型创新
连续型创新
颠覆式创新
4.产品创新和技术创新一样吗？
华为的2012实验室
阿里的达摩院
……
5.对企业而言，要遵循创新—创造—样品—产品—商品的过程—创新的市场驱动
6.研发创新要具备“技术商人”的思维：案例分析
7.增强用户体验，而不是“我以为”
8.基于创新，产品的成功标准如何定义？市场成功、财务成功 & 战略成功！
9.案例研讨：《华为式创新实践与创新哲学》

二、创新保障：顾客价值定位是基础（需求）
1.市场驱动的技术创新
如何围绕市场来进行创新
坚持市场验收的创新标准
2.收集需求的方法
演示：《需求说明书》
打造全员化的需求收集制度
HR、采购等部门有无可能了解到竞争对手公司新产品的开发动态信息？
跨界思维的应用：方便面的最大竞争对手为何是“外卖”？
3.客户描述整理和分析
真正理解客户的意图
案例：听筒10米长的电话机
客户描述和需求陈述
客户描述 需求陈述五原则
4.增强用户体验
5.KANO模型
6.摒弃貌似有用却冗余的需求：飞机能倒车吗？ATM机为何只能取100整数倍？……
7.柳工案例：挖掘机驾驶室的隔音效果重要吗？
8.用户访谈：抽象之梯法
客户陈述－需求描述
需求整理：亲和图法
客户需求的评估方法：$APPEALS、层次分析法
需求分析的“三大凡是”！
演示及演练：某案例公司的＄APPEALS要素
9.关注内部需求
DFX（DFT、DFM、DFS等）
RAS（可靠性、可用性、可维护性）
10.做好需求的分解与分配
需求分解与分配四大原则
两大架构：功能架构+物理架构
如何对待冲突的需求？汽车是否真的需要后视镜呢？

三、市场细分及精准定位
1.正确理解市场环境
环境分析：PEST
市场分析：4P、4C
SWOT/Q分析
迈克尔·波特竞争五力模型
2.如何进行市场细分
大众市场-小众市场的转变，要求必须精耕细作
做全国人民都喜爱的产品？不可能！
如何红海里寻找蓝海？
跨界思维的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研发人员为何要参加服装展会和汽车展会？……
我们公司市场细分的维度是？
市场地图讲解，明确商业模式
细分市场七步成诗
审视细分市场的框架
谁购买
购买什么
谁购买什么：FABEF分析
为什么购买
明确关键的客户群
验证细分市场的可行性：独特性、重要性、持久性……
详细讲解：细分市场简介模板
盈利模式的分析：项目型、产品型、运营型
如何做到运营型
3.产品卖点的提炼
让科技数字化：充电5分钟，通话……
让科技看得见：小米透明壳……
让科技摸得着：平板的龙卷风按键……
让科技场景化：怕上火，喝……，困了累了喝……
4.如何避免“差异同质化”
逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
改变类别：机器人--机器狗？无人驾驶—辅助驾驶？司机不好找，招聘律师助理？
敌意品牌：MINI
5.产品组合管理
波士顿矩阵，SPAN如何应用：三大维度
瘦狗产品、明星产品、金牛产品、问题产品……
FAN
产品组合分析的业务定位
安索夫矩阵
产品路标规划的方法和流程
路标规划是时间驱动，还是事件驱动？
高层领导发起，如何成立规划PMT团队
涉及到的角色和部门有哪些？
产品规划4大输出
演示：《产品路标规划的生成过程》
演示：《产品路标规划的评审要素表》
研讨：贵公司的产品规划流程
6.产品线业务策略与业务计划
 产品线业务计划谁制定
 业务计划中包括：
产品系列概述描述
市场分析与市场推广策略
客户服务策略
生产制造策略
采购策略
风险分析
财务分析等

四、创新保障：开发流程管理是关键（正确的做事）
1.如何保证技术创新的概念变成现实
2.创新流程的概念
3.创新的六个阶段
创新概念阶段
创新计划阶段
开发阶段（设计实现）
验证阶段（设计验证）
发布阶段（创新成果发布）
生命周期管理阶段（成果扩散）
4.每个阶段如何操作（结构化的思想）
5.如何产生创新概念：
内隐知识和外显知识
团队创新和个人创新
问题意识、改进意识、机会意识
茶壶里的饺子（知≠ 会）
逆向思维
开放自我
温故而知新
养成良好的习惯

五、创新思维训练
1.建立产生思想萌芽的机制
鼓励创新，允许失败
合理流动，组织激活
2.创新萌芽的筛选
让思维流动起来
头脑风暴适合创新：怎么用好头脑风暴？“三不原则”！
小游戏：测试小组的记忆力
非我族类经常聚在一起？
3.物极必反，避免盲目创新！
研讨：盲目创新的实例
演示：华为的“呆死料大会”
4.逻辑思维
5.形象思维
6.发散思维
7.联想思维
8.逆向思维
9.辩证思维
辩证思维自我训练要点
连动思维案例
系统思维案例
对立统一思维案例
立体思维案例
10.应变思维
应变思维自我训练要点
应变思维训练 

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

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