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关键客户关系管理与深度营销
课程编号:23228 课程人气:777
课程价格:¥3280 课程时长:2天
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
总经理、销售总监、销售经理、销售主管及销售精英
【培训收益】
根据二八原则,细分客户,做好不同价值客户的对应策略; 提升客户关系级别,预知需求,快人一步,进行深度营销; 还原工作场景,输出一套切实可行的工具和方法; 做好客户关系管理,让客户从信任走向依赖。
第一讲:同频共振-选对场,换一种思维服务客户
赵阳老师
【实战经验】
暨南大学MBA,18年大客户营销专家,10年外贸团队管理专家,PTT国际职业认证讲师,
国家高级企业培训师,多家企业战略营销顾问
现任:珠海华亮电子(联合创始人) 董事总经理
曾任:西门子电气(世界500强) 中华区营销总监(CMO)
曾任:欧普照明(上市企业) 渠道总监
市场营销、人力资源管理双学士,工商企业管理硕士。十余年来,用“人力资源思维管理团队,用营销思维开拓市场”,既能不断突破管理瓶颈,又能随时迎接风云变幻的市场。
18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练,一位从市场一线成长起来的实战营销专家。自创企业珠海华亮电子有限公司,校招10位大学新生组建团队,从“0”开始,从内贸到外贸,曾主导外贸团队搭建,业务遍布全球,着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。
曾策划执行《总裁高峰论坛》、《大湾区创新人才发展峰会》、《创新营销大讲堂》等,并多次担任大型论坛分享嘉宾。
10年市场营销授课经历,近1000场分享,内容丰富、案例新颖,授课过程没有多余的废话,全程实战,从方向到方法,从技巧到动作分解,纯干货分享,今天学明天用。
聚焦研究营销与管理18年,一直倡导“在战争中学习战争”,信奉“大道至简”,认为营销就是“水到渠成”的事,所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化,即学即用,立竿见影。
营销策略类: 《商务谈判》
《政企大客户开发》
《渠道开发与区域市场管理》
《刚柔并济-销售回款全攻略》
《关键客户关系管理与深度营销》
《10个经典营销案例助力大客户成交》
营销技巧类: 《狼性营销》
《工业品营销策略》
《整合资源-推动全员营销》
《以客户为中心的顾问式营销技术训练》
《把话说到客户心里去—商务沟通话术训练》
营销管理类: 《狼性营销团队人才体系建设》
《巅峰销售-营销精英逆商锤炼》
《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》
《雄鹰展翅-营销干部综合管理能力提升训练》
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开课时间:已开课
开课地点: 广东-深圳
【课程背景】一场新冠疫情全球蔓延,世界经济遭受重创,商业模式与规则已悄然发生变化,市场竞争也与之加剧,在时代浪潮的席卷之下,我们更应抓住行业风口,积极拥抱变化,促进企业升级转型,赋能新业务,找到新的机会点与增长点。在客户关系级别中,通常我们将它分成四个等级,那么我们处于哪个等级呢?我们有..
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
【课程大纲】第一章:年度营销战略规划(OGSM) 品牌营销规划概述 实战案例分享:宝洁C品牌十年品牌之路(市场第一如何实现) OGSM闭环战略模型解析 找到正确的目的(Objective) 设定可行的目标(Goal) 制定优秀的策略(Strategy) 不可或缺的评估(Measurement..
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开课时间:已开课
开课地点: 广东-深圳
2020年7月25-26日 北京2020年9月19-20日 深圳第一章、客户关系管理的架构与组织一、客户关系管理方法论的架构1、特定公司对客户关系管理的理解与要求2、组织客户关系的层级标准与价值3、关键客户关系的层级标准与价值4、普通客户关系的层级标准与价值二、卓越的..
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
课程时间深度营销管控系列“工业品营销管控” 2018年1月27日-28日课程大纲:工业品营销管控的四大系统第1章 工业企业营销管理中面临的八大挑战工业企业的大脑:资源风险工业企业的五官:管理风险工业企业的心脏:订单风险工业企业的骨架:..
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开课时间:已开课
开课地点: 北京-北京
2018年度-忠诚度营销研究院高级研修公开课年计划前言作为企业的决策者,您是否正在考虑如何建立一套行之有效的会员体系来进行品牌忠诚度的维系与提升?是否希望能够从“会员”的身上赚取更多的价值?是否希望能够以更少的投入获得更大的回报?影响客户忠诚的行业到底有哪些?..