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客户心理与沟通

课程编号:1913   课程人气:1715

课程价格:¥3200  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:客户服务  营销管理  销售技巧 

授课讲师:宋金华

课程安排:

       2011.8.25 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
;企业中高级管理人员,客户经理,客服人员,前台接待人员,销售人员,谈判人员,以及相关人员。

【培训收益】
;通过对客户心理层面的分析,理解客户的心理需求
;从心理的角度把握与客户沟通的技巧,与客户达成共赢
;掌握不同行为类型的客户心理,提高达成合作共识的比例
;了解客户投诉心理,平息客户抱怨,延续建立长久合作关系


一、有关客户心理的几个理念
什么是心理不设防
如何影响客户
客户的心理价值
客户的感性激发
学员练习—-小组讨论
二、与客户达成沟通共识
客户眼里的服务沟通
客户为什么选择你
与客户达成共识的决定性因素
客户做决策心路历程
客户的心理期望和管理
三、在沟通过程中把握客户需求
沟通中如何把握客户需求
客户的心理诉求
沟通中客户的行为类型与心理
针对不同行为类型客户的沟通方法
学员练习—画像(行为类型速写)
四、把握客户心理,灵活运用沟通技术
问题的重要性
用问题影响客户心理的技巧
澄清客户需求的方法
倾听客户心声,准确把握客户需求
把握客户需求,深度透悉客户心理
学员练习---问题多米诺效应
五、了解投诉客户心理,通过沟通增进客户满意
正确面对客户投诉
客户流失与客户投诉
正确引导投诉客户心理,传递积极合作信息
客户投诉处理的原则
案例分析与学员练习
六、了解投诉客户疏导技巧,树立客户信心
客户投诉处理的心理与技巧
客户投诉平复的3F法则
客户投诉处理的步骤
案例分析与学员练习(角色扮演)
七、正确管理客户心理,分类进行沟通
了解客户,对客户进行分类沟通
了解客户,对客户进行战略沟通
了解客户,对客户进行重点沟通
了解客户心理,成功沟通的7项重点
总结
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
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