开启保障型保险销售的关键步骤

主讲老师：马国亮 课程时长：1 天

课程背景：2019年，我国保险业在高质量发展的道路上稳步前行，发展势头良好。全行业净利润合计同比增长72.2%。我国已于2017 年超越日本成为仅次于美国的全球第二大保险市场。专家预测中国有可能在2030年代..

全球财富传承时代下的“高客管理”与“家族信托“保险销售技能提升

主讲老师：郭宏伟 课程时长：2 天

课程背景：随着政策法规的不断推陈出新，无论中产家庭还是双高家庭，其家庭财富管理的目标和需求都在发生着或大或小的变化，对于家族企业中法律风险的防范和对金融工具的识别等方面的专业，更是从业者需要重点学习和提高的。..

玩转期缴——银行保险销售技能与攻略

主讲老师：鄢利 课程时长：2 天

课程背景：19年8月26日银保新政发布，8月30日准备金评估利率下调文件正式发布，银保业务正面临一系列考验。一名合格的理财顾问如何理解金融监管“保障做足，理财做长”的内涵，如何读懂监管推动..

从新手到高手——保险销售全流程技能提升

主讲老师：战伟 课程时长：3 天

课程背景：保险新人在前3个月内，学习了很多话术、技巧，但总是觉得面对客户时运用不上，有时感觉自己的话术说的挺好，但客户不知为啥就是不买单，有时客户提出的异议又感觉从来没听过。其实，不是话术、技巧学的不够多，而是对..

家庭财富传承规划——法律助力保险销售

主讲老师：赵博 课程时长：2 天

课程背景：改革开放近四十年，我国的经济发展取得了举世公认的巨大成就。而每个家庭也积累了一定的财富，但随着第一代创富者也在逐渐老去，“财富传承”这一问题已经成为社会性的问题。随着&ldquo..

保险销售精英实战技巧特训

主讲老师：刘楠楠 课程时长：2 天

第一章：销售是什么 1、销售的定义 ●销售不是向客户辩论、说赢客户。 ●销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 ●销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地 2、销售是怎样发生的 第二章：销售技..

法商思维在保险销售中的运用

主讲老师：王青 课程时长：2 天

第一讲：法商在保险领域的应用1. 法律三大体系和保险设计2. 民法典与保险销售3. 税法与保险销售4. 保险法、民法典和保险合同关系5. 民法典实行对保险行业的影响第二讲：学些税法，突破企业主..

法税思维——高净值客户大额保险销售秘诀

主讲老师：邹延渤 课程时长：2 天

第一讲：从高净值人群的财富管理目标挖掘保险销售空间一、高净值客户的财富走势与分布1. 高净值客户的财富增长速度2. 高净值客户群的财富分布3. 保险目标客群市场的确定二、高净值人群资产配置的多元化..

期缴保险销售技巧

主讲老师：赵振东 课程时长：2 天

一、如何让客户意识到保险在资产配置中必不可少？1、你如何看待保险？保障型保险“保”的是“人身风险”理财型保险“保..

SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义1.新经济衍生的财富冲击和人生风险2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析3.风险管理金三角4.科学保险..

银行保险销售实战训练

主讲老师：袁玥 课程时长：2 天

第一讲：客户篇：高端客户的开拓与转介绍一、高端客户概述1、高端客户的定义2、高端客户认知分析3、高端客户开拓渠道二、高端客户的理财需求1、高端客户马斯洛财务需求分析2、高端客户的理财困境 ..

年金保险销售训练营

主讲老师：宋海兰 课程时长：2 天

1.相识年金险1.1年金的原理1.2年金的市场机遇2.年金保险功能2.1教育金准备2.1.1教育金的特点2.1.2教育年金在准备教育金中的优势2.2养老金准备2.2.1养老金的特点..

重塑销售，价值赋能——保险销售技能提升训练营

主讲老师：梁芯萌 课程时长：2 天

第一篇：不一样的银保精英，“从顾问式行销开始”第一讲：开源——掌握年金市场与客户需求第二讲：分析——五步法产出财富管理解决方案第三讲..

高效保险销售技巧

主讲老师：莫大斌 课程时长：1 天

一、保险产品功能一览 开宗明义的详细说明讲解各类保险产品的特色,功能,目标客群,销售切入点及产品搭配技巧, 以使学员能在课程初始就建立清晰的认知焦点而创造较好的学习效果类理财产品 &ndash..

大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

1, 理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义新经济衍生的财富冲击和人生风险客户生命周期与相对应财务保障需求分析=..

期缴保险销售技巧

主讲老师：杜晓婕 课程时长：2 天

第一部分：客户开拓和维护第二部分：销售面谈的技巧

期缴保险销售技巧

主讲老师：杜晓婕 课程时长：2 天

第一部分：客户开拓和维护一、一般客户开拓与营销活动1、开拓准客户的概述1)准客户定义2)准客户肖像3)准客户的来源2、按照客户来源分类开拓1)缘故市场开拓五同法&#..

带你的客户去寻“保”——保险销售逻辑和技巧

主讲老师：杨艺 课程时长：2 天

一、做为理财师的你必须要先认识保险1.保险的作用与功效2.人一生中必须要有的六张保单3.目前保险市场产品体系和主要风险规避4.未来中国保险市场的前景5.保险销售过程中存在的问题【解决问题】：从..

期缴保险销售技巧与新时代获客

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义新经济衍生的财富冲击和人生风险客户生命周期与相对应财务保障需求分析ɨ..

SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义1.新经济衍生的财富冲击和人生风险2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析3.风险管理金三角4.科学保险..

大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

1, 理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义新经济衍生的财富冲击和人生风险客户生命周期与相对应财务保障需求分析=..

“蓄势待发 一期呵成”——银保渠道期交保险销售实战

主讲老师：陈一然 课程时长：2 天

第一讲：排除疑惑-关于银行保险营销的困惑一、为什么卖不好保险1. 客户层面：不相信、不愿意、不理睬、不表态2. 自我层面：没自信、怕拒绝、无意愿、压力大工具：标准普尔家庭资产象限图方法：理财金三角..

商业保险销售提升训练

主讲老师：高健 课程时长：2 天

前言导入：保险的概述1. 风险和保险1）风险的成因和影响2）应对风险的4种方式3）商业保险的定义及4大基本原则4）商业保险的2大分类5）商业保险的利益归属2. 保险在生活中的3种具体表现 ..

顺宏观趋势，抓行业机遇——中国金融监管新变化下的保险销售

主讲老师：杨恩月 课程时长：1 天

第一讲：宏观挑战-环境不大确定一、国际环境极不确定1. 世界经济萧条（举例：硅谷银行破产始末）2. 俄乌冲突延续3. 全球老龄化危机4. 全球少子化持续二、国内环境挑战巨大1. 各行业缩水..

重塑销售，价值赋能——保险销售提升训练营

主讲老师：张益晨 课程时长：2 天

第一讲：年金保险：不确定下寻找确定性——分化格局下的金融资产配置一、趋势：财富管理新纪元之热点事件分析问题：疫情持续，K型分化加剧，富人通胀、穷人通缩？回答：从费雪方程式看&ldq..