年金保险销售训练营

1.相识年金险
1.1年金的原理
1.2年金的市场机遇
2.年金保险功能
2.1教育金准备
2.1.1教育金的特点
2.1.2教育年金在准备教育金中的优势
2.2养老金准备
2.2.1养老金的特点
2.2.2养老年金在准备养老金中优势
2.3婚姻财富管理
2.3.1离异女性面临的风险
2.3.2年金保险在决绝女性婚姻中的优势

2.4企业流动性问题
2.4.1企业主面临的风险
2.4.2年金险在解决企业主企业流动性问题及稳健理财的优势
3.保险公司安全
3.1保险公司设立条件的严苛
3.2保险公司注册资本金雄厚
3.3保险公司经营监管严格
3.4保证金制度
3.5责任准备金制度
3.6公积金制度
3.7保险保障基金制度
3.8偿付能力监管
3.9再保险制度
3.10保险资金运用监管制度
3.11 134号文和保险销售行为可回溯管理办法
3.12保监会和银监会合并
3.13人身保险公司服务评价指标
4．年金保险场景销售技巧
4.1教育金：
4.1.1开启教育话题
4.1.2费用沟通
4.1.3准备教育金各种方式分析
4.1.4年金保险准备教育金优势
4.1.5教育金销售金句
4.2养老金：
4.2.1养老金目标
4.2.2资金来源
4.2.3准备养老金方式对比
4.2.4年金保险准备养老金优势
4.2.5养老金销售金句
4.3离异女性
4.3.1离异女性面临的风险
4.3.2 购买年金保险后的优势分析
4.4企业家
4.4.1从融资角度沟通配置年金险
4.4.2从资产配置角度沟通年金保险
4.5家庭稳健理财
4.5.1理财风险事件频发
4.5.2年金保险满足安全稳健理财 

【主要背景】

国家理财规划师
国家融资规划师
金融硕士
持有保险、银行、证券、基金和期货从业资格证书
投资理财栏目自由撰稿人
知名金融机构特约讲师

【实践/学术背景】
宋老师具有十余年理财营销经验，为几百位中高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，国家人力资源和社会保障部国家理财规划师职业资格认证鉴定工作的参与人员。

【职业经历】

中国平安 营销客户经理
东方华尔金融培训有限公司 金牌讲师

【主讲课程
1.《大保单营销实务特训营》 13.《开门红》
2.《养老有“保” 保您养老》 14.《保险在手 今生无忧》
3.《人身保险实务四大比拼 》 15.《年金保险销售训练营》
4.《全面解析保险》
5.《找好目标定好位 业绩飙升不是事》
6.《香港保险之“港囧”》
7.《资产配置好 幸福自然来》
8.《备战节点竞赛 目标客户要定好》
9.《网络保险的优劣势》
10.《单身期人士购买保险技巧》
11.《保险异议处理》
12.《保险观念沟通训练》 

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：769  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：588  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：888  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：857  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：707  

  

• 高效能班组长风暴训练营

   

  【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..

  ￥   元/ 天

  人气：762