课程编号:51835
课程价格:¥15000/天
课程时长:1 天
课程人气:146
行业类别:保险行业
专业类别:经济形势
授课讲师:杨恩月
第一讲:宏观挑战-环境不大确定 一、国际环境极不确定 1. 世界经济萧条(举例:硅谷银行破产始末) 2. 俄乌冲突延续 3. 全球老龄化危机 4. 全球少子化持续 二、国内环境挑战巨大 1. 各行业缩水严重:房地产业、餐饮业、旅游运输业等 案例:“进淄赶烤”爆火背后的启示 2. 裁员降薪潮:腾讯、京东、阿里、百度…… 3. 失业率持续降低 4. 银行利率持续下行 案例:后疫情时代,资产配置的第一原则是底线思维 三、本讲内容销售转化——话题导入 关键:复杂的政治经济环境让咱们老百姓更趋向于选择安全的投资方式和可长期发展的工作 话术示例:国际环境很不稳定……国内环境挑战也很大…… 演练:结构要求——市场环境+关键句
第二讲:监管体系-政策持续完善 一、国家政策步步推进 视频:大国保险——保险业发展历程 1. 《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(2014) 机遇解读:奠定了将保险行业打造为“现代服务业”的基础 2. 《中国保险业发展“十三五”规划纲要》(2016) 机遇解读:持续改善保险业发展环境,提升全社会保险意识,建设高素质人才队伍 案例:什么是高素质 3. 国务院《健康中国2030》规划纲要(2016) 机遇解读:5个方面的战略任务 1)突出大健康的发展理念,提出普及健康生活 2)优化健康服务 3)完善健康保障 4)建设健康环境 5)发展健康产业 4. 国务院办公厅关于加快发展商业养老保险的若干意见(2017) 机遇解读:我国将建设“多层次、可持续”的养老保障体系, 第一支柱:基本养老保险, 第二支柱:企业年金 第三支柱:商业养老保险 5. 《中国保险业标准化“十四五”规划》(2022) 机遇解读:推动保险业高质量发展,奠定新时代保险业标准化工作基础 6. 《保险销售行为管理办法(征求意见稿)》(2022) 机遇解读:产品、销售人员分级管理,禁止炒作停售等,促进了市场规范 案例:监管普查朋友圈、视频号等讯息 7. 中国金融监管新变化:国家金融监督管理总局成立(2023) 机遇解读: 1)管办分离政企分开 2)促进健康发展 3)加强监管力度,推动创新发展,促进混业融合 8. 全国实现不动产统一登记(2023) 机遇解读:为保险行业的大单诞生提供了更多可能性。 案例:保险行业发展将愈趋于三化(理性化多元化科技化)、三高(高标准高素质高收入) 二、本节内容销售转化——强化信任 关键:国家政策的推进让行业越来越规范,行业从业人员素质越来越高 话术示例:国家曾推出过这个政策……这背后带来了保险行业非常好的机遇,那就是…… 工具:政策及相应机遇解读(word资料) 现场演练:结构要求——国家政策+机遇解读+关键句
第三讲:市场机遇-需求潜力巨大 一、保险行业需求旺盛 1. 国民保险意识觉醒 案例:抖音上“保险”话题播放量 1)家庭保单从0-1变为1-n 2. 国民购买力增强 1)高净值人群增加 案例:我国居民财富总值近700万亿元,全球第二 3. 保险行业潜力巨大 1)中国保险业平均保险深度较全球水平仍有较大发展空间 ——安仁礼博士:中国保险占全球份额有望从2019年的10%提升至2030年的19% 二、本节内容销售转化——引发兴趣 关键:越来越多的客户选择保险作为家庭资产配置工具,越来越多的专业人士选择进入保险行业 话术示例:国民保险意识……国民购买力……保险行业潜力…… 现场演练:结构要求——市场需求+关键句
第四讲:发展趋势-创新不断发生 一、寿险市场走向——革新 1. 精英的队伍:从业人员素质大幅度提升 2. 精干的组织:各家基本法设计大幅度修改 3. 精准的服务:服务聚焦客户满足多元需求(健康/医疗/科技/养老) 二、从业人员发展走向——专家 1. 持续化的服务:包括了保险、财富管理、医疗健康管理以及老年护理等等全方位服务 2. 个性化的建议:未来销售的不再是关系、不再是产品,而是个性化的解决方案 3. 专业化的顾问:成为照顾客户家庭全生命周期的顾问 案例:美国的寿险从业人员生态 三、本节内容销售转化——把握趋势 关键:顺应市场趋势,发掘行业机遇,对行业创新发展及代理人专业的提升都有更高的要求 话术示例:寿险行业不断革新……从业人员成为专家…… 现场演练:结构要求——行业+个人+关键句
结束: 保险行业将会与健康/养老等产业合作逐步发展成共建共赢的行业生态圈 而代理人应建立真正以客户为中心,以家庭为单位的生态圈
21年保险从业实战经验 中国寿险管理师 TAP顶尖赢家班、CFLL-PPM营销领导专业管理模式授权认证讲师 曾任:太平洋保险(世界500强) | 业务经理/团队长 曾任:安联人寿(全球10大保险公司) | 江苏分公司BTH(培训总监) 曾任:长城保险 | 分公司个险部副经理 ◆ 50+:培养了50+位(连续多年达成MDRT/COT/TOT标准)的保险精英 ◆ 100+:总结设计30+个场景话术、20+个营销工具、60+个实用销售案例 ◆ 300+:100+场创说会、200+场产说会:产说会均签单率超70%、创说会参训率超60% ◆ 600+:《打造寿险顶尖赢家》《年金险销售实战》等600+期课程,培育业务精英5000+ ◆ 1000万:为华泰人寿定制实施全新系列营销课程,助力实现提前破千万的年度业绩 ◆ 1亿:曾为德华安顾人寿定制全新的COP讲解模式,助力江苏分公司新开机构10家(1年内),3年保费从0到过亿。 授课领域:保险营销团队建设、寿险销售、年金险销售、健康险销售、增员、财富传承、保险监管政策分析、产说会等
实战经验: 从一线保险业务经理/主任出身,杨老师坚持从实战需求出发,深度洞察保险客户,并围绕销售场景设计并传授营销工具、销售话术,为保险公司打造业务精英,创造骄人业绩。 【筹建10家机构业绩从0→1亿】2年内为德华安顾人寿筹建宿迁、徐州、无锡等地10家三级机构,并不断完善新机构的销售流程、为团队引入营销技巧、改进营销策略,带领多个三级机构拿下全国第一,所筹建的10家三级机构,三年实现保费过亿 【辅导新人首月开单100%】曾为华泰人寿南京中支搭建新人快速成长四步骤(创新班5天-新人衔接训练20天-晋升团60天-新晋主管培训3天),设计保险营销实战工具10+套,助力新人达成首月100%出单,90天60%晋升率 【培育业务精英数百人】 ——为德华安顾人寿开展《PPM卓越经理人》、《TAP顶尖赢家》、COP等课程70+期,培养精英主管100+位,业务精英3000+人,10余位三级机构负责人 ——为东吴人寿开展《步步为赢有效增员》《外勤团队管理》等课程80期,培养精英主管80+位,业务精英2000+,出色的机构培训负责人和数位其他岗位管理干部10+位 ——为华泰人寿开展《NBSS需求导向销售》、《PPM卓越经理人》、《有效增员》等课程100+期,培养精英主管40+位,业务精英300+(其中全国前十3个),外勤转为核心内勤管理干部12位 ——为太平洋人寿开展《专业化销售流程》课程20+期,培养业务精英200+
主讲课程: 《打造寿险顶尖赢家-迈向MDRT之路》 《打造寿险赢家-成为卓越团队长》 《健康险销售实战训练》 《年金险销售实战训练》 《步步为赢有效增员系统建设》 《民法典时代的资产配置与财富传承》 《顺宏观趋势,抓行业机遇-中国金融监管新变化下的保险销售》 《新经济环境下家庭财富规划》(产说会)
让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑
导引:重新认识健康险第一讲:通过疫情看健康险的价值一、疫情带来的反思1.疫情揪心的回忆2.疫情带来的影响3.疫情带来的反思二、认清健康“灰犀牛”1.认识“灰犀牛”1)“灰犀牛”的特点2)“灰犀牛&rdqu..
¥ 元/ 天
人气:851
开启保障型保险销售的关键步骤
课程背景:2019年,我国保险业在高质量发展的道路上稳步前行,发展势头良好。全行业净利润合计同比增长72.2%。我国已于2017 年超越日本成为仅次于美国的全球第二大保险市场。专家预测中国有可能在2030年代中期成为全球最大的保险市场。但密度深度仍在低位,特别是密度差距较为悬殊。险种结构依旧失衡,2019年寿险、健康险、意外险占人身险保费..
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玩转期缴——银行保险销售技能与攻略
课程背景:19年8月26日银保新政发布,8月30日准备金评估利率下调文件正式发布,银保业务正面临一系列考验。一名合格的理财顾问如何理解金融监管“保障做足,理财做长”的内涵,如何读懂监管推动“保险姓保”的深意,如何了解政策文件要求以消费者为中心背后的转型信号?中国的人身险市场起于团险渠道,兴于个险渠道..
¥22,300 元/ 天
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全球财富传承时代下的“高客管理”与“家族信托“保险销售技能提升
课程背景:随着政策法规的不断推陈出新,无论中产家庭还是双高家庭,其家庭财富管理的目标和需求都在发生着或大或小的变化,对于家族企业中法律风险的防范和对金融工具的识别等方面的专业,更是从业者需要重点学习和提高的。同时在十九大后政策转型中国私人企业数量众多,一二线城市高净值客户可支配资产呈井喷趋势,财富管理进入保险传承的专业时代,如何从法商、税商、财商..
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从新手到高手——保险销售全流程技能提升
课程背景:保险新人在前3个月内,学习了很多话术、技巧,但总是觉得面对客户时运用不上,有时感觉自己的话术说的挺好,但客户不知为啥就是不买单,有时客户提出的异议又感觉从来没听过。其实,不是话术、技巧学的不够多,而是对于销售技能的掌握没有整体的系统化的提升。本课程基于营销员的基本技能,从保险销售循环的七个环节入手,从流程解析到技巧细节,再到具体的话术,..
¥19,100 元/ 天
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九步成单——寿险销售标准化全流
课程背景:保险代理人入门门槛较低,代理人团队大多采用大浪淘沙般,大进大出的粗放式人海战术经营,如果改变传统的低效经营模式?保险代理人团队普遍营造了良好的分享文化,Topsales搞定客户的经验、技巧或套路的分享是其中重要的内容,还有打鸡血式的口号呼喊、精神激励等等,但这种培训方式的实际效果却越来越弱,如何从根本上解决代理人的底层焦虑?听了很多..
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