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顾问式销售培训公开课
  • 课程收益：课程背景： 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾..
  • 课程收益：第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？ 2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药还是看病有啥区别？ ..
  • 课程收益：“6552”学习地图项目介绍和导入国际赋能顾问项目旨在培养具有赋能能力的领导者。该项目通过提供培训、指导和实践机会，帮助团队领导认别团队成员的潜力，并发展团队作用。团队6要素团队的成功..
  • 课程收益：2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例..
  • 课程收益：0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集..
  • 课程收益：模块一：绩效改进文化与认知1．重新定义绩效：1）看图说话：种树与修铁轨；2）风暴研讨：开车去北京；绩效改进在战略落地中的位置；2．绩效水平4.0：1）绩效1.0：绩效考核为什么会失败；2）绩效2.0：绩效管理如何..
  • 课程收益：课程概要：大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目..
  • 课程收益：第一讲：开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成..
  • 课程收益：轻松搞定大客户的方法与技巧--大客户顾问式销售与数字化管理一、本课程解决的问题：亮点1：对销售的正确认知，剖析你的销售误区。区别传统式销售，树立顾问式销售理念。源自世界500强，经数百万的数据调研提炼出来的对于销售规..
  • 课程收益：0、 什么是大客户1、对销售的正确认知◇ 销售是顾客在购买，而非我们在卖；透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程；任何企业，产品减去销售=零。2、树立顾问式销售理念：传统销售和顾问式销售技术的区别情景模拟：..
  • 课程收益：二、课程时间课程时间：2021年10月23日三、课程费用课程费用：1280元/人（包含授课费、资料费、午餐）四、课程大纲第一部分：搞定大客户的顾问式销售技术1、对销售的正确认知◇ 销售是顾客在购买，而非我..
  • 课程收益：一、您在销售中的作用和职责目标：学员掌握改善工作态度和状态的方法，知道如何去寻找潜在的客户方法：讲解、讨论、练习、案例、点评1）销售人员的作用和职责@您每天在销售什么@销售人员的七个任务@管理客户对您的期望管..
  • 课程收益：课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问..
  • 课程收益：课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与..
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顾问式销售培训内训课
  • 课程收益：第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力..
  • 课程收益： 单元要点 学员收获 ..
  • 课程收益：一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理：=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P&md..
  • 课程收益：第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的..
  • 课程收益：第一讲：重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体：你的套路，客户都懂！思考：销售中的N种碰壁，你遇到几次？1. 买卖博弈1. 0版：新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版：十年老手如何败..
  • 课程收益：第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，..
  • 课程收益：Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经..
  • 课程收益：一、顾问式销售-如何克敌制胜1.思考：什么是顾问式销售？它与传统销售有什么区别？需要销售经理具备什么样的能力？2.顾问式销售的概述（1）三个问题的答案（2）销售人员与采购者的区别3.顾问式销售的基本要素（1）问题..
  • 课程收益：【课程大纲】一、推销与顾问Ø企业员工的基本素质与积极的、正向的态度Ø职业销售顾问的三种角色与三个阶段Ø职业顾问销售成功的关键在哪里?Ø顾问与推销的差异&Os..
  • 课程收益：课程背景：在产品同质化、竞争白热化的金融行业，银行要面对的竞争不仅仅来自同业，也来自其他金融机构。建立一支高素质、高技能、好心态的绩优营销团队是银行个金条线非常重要的一项工作。该课程旨在打造一支有核心竞争力的团队，无论是营销心态建设..
  • 课程收益：课程背景：顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长..
  • 课程收益：课程背景：急于习惯性、程式化、“散弹枪”式介绍产品，是保险代理人在保险销售中常犯的错误，也是客户不愿继续沟通导致出现“尬聊”的原因，这正是传统的推销式保险销售的不足。大多保险代理人..
  • 课程收益：一、置业顾问的从业心态1. 售楼人员的角色定位2. 冠军置业顾问的三种心理素质二、客户定位与客户开发1. 寻找目标客户群体2. 客户分析与评估3. 开发目标客户群体4. 如何面对客户拒绝5. 开发客户..
  • 课程收益：第一部分:大客户与集团大客户顾问式销售什么是大客户大客户的4大关键特征大客户的生命周期大客户销售的特殊性大客户销售链大客户顾问式销售应具备的咨询能力谁是大客户？大客户拜访前的准备第二部分:大客户的..
  • 课程收益：第一章　SPIN-顾问式销售的核心思想第一节　SPIN一顾问式销售的基本指导理念一、SPIN的历史，二、SPIN的定义三、SPIN优势的具体体现第二节　SPIN一顾问式销售应用的特征一、以客户为中心的销售顾问，二..
  • 课程收益：本课程主要是针对未接受过专业训练的销售人员。销售需要经验，更需要套路。本课程将详细讲解如何基于大客户销售的专业套路，展开一系列的销售动作，从而帮助参训学员对以往点上的经验、技能进行系统化、套路化的规范与梳理。同时对项目跟进过程中的关..

  • 顾问式搭配与续销技巧

                       

    2 天

    课程收益：一、成为顾问式销售人员应具备的五大专业技能1. 掌控货品信息2. 色彩搭配技巧3. 识别顾客体型4. 切入顾客需求5. 专业搭配技能二、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密三、成功搭配法则之—..
  • 课程收益：课程背景：作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。作为营销管理..
  • 课程收益：课程背景：1.销售人员的工作，是通过说服让顾客接受企业的产品与服务，在这个过程中，他们往往从自己的主观愿望与需求出发，对顾客进行推销，面对销售人员强行说服，顾客很容易产生的抗拒心理，从而使交易很难达成。2.我们知道，人的行为..
  • 课程收益：一、 基本礼仪与形象 1、 销楼现场（案场）的规范与要求 2、 女性置业顾问的仪容仪表 1） 女性服务人员着装基本规范 2） 女性头、脸部仪表 3、 男性置业顾问人员的仪容 1） 男性服务人员着装基本规范 2） ..

  • SPIN—顾问式销售技巧

                       

    2 天

    课程收益：一、职业化顾问决定销售的价值 •工业品销售的五项特征 •顾问引导需求与推销的二大差异 •职业化顾问提升的四个台阶 •打造职业化顾问的三个法宝二、分析并引导客户采购的需求 &..

  • 顾问式销售技巧实战训练

                       

    2 天

    课程收益：课程导入 ★ 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 ★ 顾问式销售中客户为什么购买 ★ 成功实现顾问式销售的最基本前提 ★ 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 ★ 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商..

  • 证券业投资顾问客户服务技巧

                       

    2 天

    课程收益：课程目的：中国证监会《证券投资顾问业务暂行规定》的公布实施推进了证券公司投资顾问业务的整体转型，促使证券公司加快提升投资顾问专业客户服务培训。现在各家证券公司的产品趋于同质化，证券公司如何确保投资顾问的专业服务品质，并在此基础上不断..
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