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顾问式销售技巧实战训练

顾问式销售技巧实战训练

课程编号:3630

课程价格:¥0/天

课程时长:2 天

课程人气:1559

行业类别:电力煤炭     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


课程导入 ★ 你为什么会说是?
顾问式销售的基础
★ 顾问式销售中客户为什么购买
★ 成功实现顾问式销售的最基本前提
★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别 

顾问式销售中客户采购决策分析 ★ 正面需求与反面问题
★ 客户购买决策的六大步骤
★ 各阶段客户的关注点
★ 客户采购团队中的角色分析
★ 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效 

顾问式销售的四个阶段
★销售自己
★销售服务
★销售方案
★销售产品 

顾问式销售的六大关键 ★准确地筛选客户
★将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来
★擅用差异化
★掌握客户的决策过程
★向实权人物推销
★向整个销售团队沟通战略计划
★ 讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大 

赢得顾问式销售的六大技巧
★ “挪”字当先赢得客户信任的技巧
★ 建立和维护客户关系的技巧
★ 运用SPIN“抓心”技巧
★ 双赢谈判的技巧
★ 获得客户购买承诺的技巧
★ 应对拒绝和异议的技巧
★ 讨论:如何在实践中改进我们的行为
 
课程总结 ★ 养奶牛思想在顾问式销售中的运用
★ 顾问式销售人员成功应具备的素质

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
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