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导购、店长、督导、设计师、区域经理、营销总监、店铺经营、管理者
【培训收益】
本课程将重点加强专业的顾客购物指导技巧，提升成功搭配续销的专业能力。
1. 掌控货品信息
2. 色彩搭配技巧
3. 识别顾客体型
4. 切入顾客需求
5. 专业搭配技能
二、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密
1. 认识色彩大家族
2. 在终端如何 “卖”色彩情感语言的价值
3. 服饰色彩搭配的两个最精简效果
4. 如何找到适合顾客的色彩需求
5. 魅力女人服饰搭配的四大法宝
6. 无彩色搭配技巧
7. 面积配色技巧
8. 呼应配色技巧
9. 花衣巧搭配
10. 打造色彩领域里的“色变女郎”
四、成功搭配法则之——识对形体，选对衣
1. 掌握顾客身型的五种类型
2. 各种身型的优缺点分析
3. 如何测试顾客的体型类别
4. 认识服装轮廓的组成
5. 如何对顾客的身线进行调整
6. 如何为你的顾客成功推荐合适的服饰
五、续销技能
1. 如何实现单品不单卖的续销技巧
2. 提升连带率的策略
3. 售前两大法宝：——货品卖点提炼技巧
4. 售前两大法宝：——成套搭配实用口决
5. 连带销售四步曲：看、问、试、赞
6. 大单成交技巧
7. 案例：连单销售23件的成功销售法
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第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..
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课程内容：第一式：网络营销独孤九剑总诀式：网站编辑一、如何做好网店编辑工作-店铺形象窈窕，君子自然好逑。1、专业的文字编辑能力-文采展示个性与专业2、懂得基础的图片处理及网页制作-这年头好美工还真难招3、需要具备一定的营销思维-营销和抓头皮在本质上是有区别的4、懂得基础关键词的优化技巧–想上百度首页就靠它了二、网络..
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第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市场4、农信社个人信贷业务优势重树5、个人信贷业务优质目标客户定位6、个人信贷业务营销流程7、案例分析：工商银行黑金信用卡8、案例分..
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一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理：=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P—难点型问题I—暗示问题N—需求效益问题SPIN参考话术顾..
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一、营销沟通篇：客户经理沟通18技巧+招数客户经理分单兵作战+团队协同作战1.单兵作战做对事情才有----效果，用对方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“礼+理+利”1)客户的话题：客户最感兴趣的事。2)客户的期盼：引导客户谈期望的事。3)客户的心态：充..
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