降低采购成本及谈判技巧

【培训对象】
采购人员/主管/经理、采购工程师、供应商质量管理(SQE)、质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理

【培训收益】


● 课程背景
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 

● 课程内容
第一讲 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程
一、询价/比价/议价/作业流程内容
1、某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
2、招标采购流程-----比价//核价
3、询价前准备十项细节要求
4、采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
5、采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
二、采购成本分析三步骤和详细十九项措施
三、采购成本分解――全成本核算、变动成本核算法
1、新品开发变动成本核算法
2、长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
3、运用价格工具来分析供应商的报价
4、比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析
5、估价/比价---估价/比价七步骤
6、定价
7、核价
第二讲   全面降低成本采购技术与策略
一、采购前降低成本---采购研发工程
二、降低成本采购价格管理工程
1、如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
2、降低采购价格管制十一种工具
3、供货商提高价格二十一条原因
4、降低材料采购单价三途径
三、透过采购策略降低成本
1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
2、视采购势力所定采购策略
3、三星联合采购策略
4、采购成本控制策略运用实例分析
5、惠氏采购策略精美手册解读
第三讲   降低成本采购谈判过程及技巧
一、采购人员冲突处理三大技巧
二、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
三、采购谈判三种优劣势过程分析
四、买方市场下/卖方市场下议价技巧
五、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
六、谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
1、三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示
2、垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
七、设计有效的谈判方案
1、制定谈判战略
2、定义谈判角色
3、确认谈判目标
4、设计强势供应商回应表
5、制定谈判的时间计划/
6、设计强势供应商报告
7、实施谈判
8、垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 
八、谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
       三星电子11年价格谈判分类策略

香港理工大学MBA

香港生产力促进局和香港工业署特约讲师

美国管理学会(AMA)授权专业培训师

清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

2006-2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”

中国SCM&PMC课程全国第一人

现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家

 

【个人履历】

曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一,拥有三十年的销售生产物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过11126家中外企业、项目辅导过100多家企业，融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华，

特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理等重大项目。

 

【擅长课题】

1、《生产计划与物料控制PMC》

2、《销售预测计划制定实施与产销衔接管理》

3、《采购成本和供应商管理》

4、《供应链管理高级研修班》

• 水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

   

  视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..

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• 房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

   

  第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端..

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• 高效采购谈判技巧

   

  一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案..

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• 供应商选择、评估与管理及谈判技巧

   

  一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..

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• 战略采购，谈判技巧与有效成本降低

   

  一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..

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• 采购管理理念及谈判技巧实训

   

  第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 － 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理，降低采购成本的方略a) 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何让供方承担－－－－原材..

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