企业采购管理及商务谈判技巧

【培训对象】
主管采购的副总经理、采购主管、采购人员及与采购有关人员


【培训收益】
本课程系统地介绍了如何从加强和完善供应商管理、采购技术、采购流程等方面的管理，解决企业采购活动成本居高不下、供应质量不稳定、供货不及时造成的浪费、为提高企业的竞争优势和采购管理水平提供了新的思路和系统的行之有效的管理办法。

授课内容
一、采购活动及其重要性
1、采购活动的目标——5R
2、采购的重要性
3、采购组织方式
4、采购部门的地位与作用

二、企业采购管理的内容
1、采购活动的过程
2、企业采购管理的内容
3、采购流程的合理化设计
4、采购成本控制

三、供应商管理
1、供应商的评估与选择
2、供应商分类
3、供应商关系管理
——沟通与激励

四、企业采购管理策略
1、基于准时战略下的采购
2、基于数量和价格的采购策略
3、基于品种的采购策略
4、招标采购策略
5、电子商务采购策略 

五、采购谈判技巧
1. 采购谈判作业要领
2. 谈判中的发问与倾听
3、谈判中如何化被动为主动
4. 常用的谈判技巧与实例
 

中国管理科学研究院终身研究员
国家高科技教工委特聘专家
浙江工业大学特聘教授
        曾在大专院校任教多年，八十年代中期开始担任公有、合资及民营企业厂长、副总经理、总经理、董事长等职，曾被有关部门评选为优秀企业家、优秀共产党员，九十年代初与宗庆后等著名企业家在北京人民大会堂接受了党和国家领导人的接见。在企业经营战略尤其是生产管理领域里有深刻的见解和实战经验。 

主要课程：
1、创新思维
2、如何成为出色的一线生产主管（班组长）
3、生产现场5S(6S)管理
4、全面质量管理——TQM
5、全面生产（设备）维护——TPM
6、安全生产管理
7、卓有成效的管理者
8、员工压力与情绪管理
9、精益生产
10、绿色制造

• 水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

   

  视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人气：607  

  

• 房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

   

  第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端..

  ￥   元/ 天

  人气：2968  

  

• 高效采购谈判技巧

   

  一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案..

  ￥   元/ 天

  人气：2232  

  

• 供应商选择、评估与管理及谈判技巧

   

  一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..

  ￥   元/ 天

  人气：2139  

  

• 战略采购，谈判技巧与有效成本降低

   

  一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..

  ￥   元/ 天

  人气：1698  

  

• 采购管理理念及谈判技巧实训

   

  第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 － 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理，降低采购成本的方略a) 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何让供方承担－－－－原材..

  ￥15,000   元/ 天

  人气：1688