高效采购供应链管理与谈判技巧

第一单元   供应链架构与案例分析
1.1.问题收集与互动: 以你所在企业或是你熟悉的企业为例，根据其企业采购链管理中所存在的一些主要问题（如采购供应、库存管理、物流网络、供应商管理等），谈谈其相应的改进策略？
1.2.一页式创新物流供应链与六大接口关键信息---5环与6交
1.3.采购关键职能七大步骤---杀哥弟补口诀精要
1.4.采购三格---人格+规格+价格的世说新语
1.5.物料分级分类与集中采购战略
1.6.改革原材料供应链管制中心组织案例---中央(集团)采购与厂区(地区)采购分工

第二单元   供应商开发,选择与评估
2.1.采购策略，对供应商的开发选择策略…
2.2.供应商评价框架
供应商评价过程-7个步骤
采购项目定位-供应定位模型
与供应商之间可能建立的关系类型
契约关系渐进图-采购商与供应商
供应商评价的基本模型-供应商的能力和积极性
VQE与供应商交期管理稽核重点
JMI联合管理库存制度下要注意的关键
检验向前成验放代表的技法
在生产现场实施强迫补换的技法
供应商交货达成率等KPI合理的制定…
2.3. 供应商评价标准
质量
供应可获得性
供应商的响应
成本…
2.4. 供应商分级分类与供应定位模型
关键型
瓶颈型
常规型
杠杆型…
2.5. 积极性评价模型
供应商感知模型
供应商的总体积极性水平
供应商在感知模型中所处位置的含义-四个象限的说明
真正战略联盟-核心
希望长期合作-发展
打带跑的战术-诱导
真正谈判挑战-边际
评定供应商的总体积极性等级…
2.6. 供应商的识别, 筛选与调查
供应商识别的3法
等待与观望法
诱惑与观望法
寻找与发现法
供应商筛选标准
供应商调查
供应商的升降级和退出实施案例-有关商务技术与价格的评分表设计…
2.6. 供应商的绩效考核实施方法---实例互动
360度供应商评鉴稽核流程设计
供应商基本资料库建立的关键
供应商稽核的分级分类的技法
商务部分的表格设计关键提示
技术部分的表格设计关键提示
价格部分的表格设计关键提示
评分表的设计与计算原则提示…

第三单元   供应商关系管理
3.1. 如何优化管理供应商
EPI / EVI标准化
JMI推行的供应商配合意愿与管理方法
ERP连线关键…
3.2. 采购对供应商的扶持管理策略
特采线边挑选成本吸收;
免检免验彼端物控放行;
支持副线加工质量交流;
EPI/ESI/QA标准化互利;
附加模快开发合理补助;
彼端首样确认首批协组…
3.3.  供应商交期管理
预测与安全库存计算
ETD交货计划与MRP展开…

第四单元  采购报价比价与谈判技术
4.1. 采购价格与成本分析---采购报价比价技巧案例
应对关键型供应商——3角贸易的推行
联合次要敌人打击主要敌人的采购规避价格高级操作法
应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则
金属加工利润隐藏破局
塑料加工利润隐藏破局
四季降价法原则与演绎案例
应对常规型供应商——3段式报价比价法则
三段物流远输成本分析破局…
4.2. 采购洽商谈判
什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
谈判战术---采购谈判策略与谈判者的技巧
1.探卖方企图
2.试卖方防线
3.破卖方底标
4.靠三角关系
5.用物流延迟
深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
BOM 报价结构破解
JIT标准现货低值采购价格破解-案例
谈判情景设计演练…

• 水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

   

  视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..

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• 房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

   

  第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端..

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• 高效采购谈判技巧

   

  一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案..

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• 高效采购谈判与供应商关系管理

   

  一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..

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• 供应商选择、评估与管理及谈判技巧

   

  一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..

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• 战略采购，谈判技巧与有效成本降低

   

  一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..

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