基层员工培训需“因材施教”
企业和基层员工有着密不可分的联系，后者是前者存在的基础，前者是后者发展的保障。二者之间互为支撑。企业要想做大做强，最重要的是要有一支充满战斗力的团队。而基层员工就是这一团队的根基，其意义不言而喻。基础工作落实不到位，其他工作也就无法顺利..
对销售人员进行有效考核的三大模块..
销售始终是支撑企业运营的关键因素，无业务，无盈利，不论对于何种企业来说都是致命问题。销售团队是每个企业的先锋部队，是为企业直接创造利润的群体。因此，大多企业都将重心放在整顿销售队伍中来。不仅会花费一定物资进行一些销售人员培训课程，更会从..
导致新产品攻占市场“败北”的七大因素..
为了适应市场需求，生产企业会根据实际情况，不时推出新的产品来满足市场的不同需要。但新产品在进入市场的初始，往往会遭遇很大阻力。因为不仅要面临竞争产品的压力，更要面对消费者的考验。一般说来，新产品推进市场过程中的任一环节出错，都有可能导致..
销售人员如何有效分流压力“洪水”？..
销售人员的压力不言而喻，承载着公司销售业务量的巨大压力。虽然，有压力就有动力，但不意味着压力越大，工作效率也会越大。超出了承受范围的压力就像定时炸弹，随时都会导致工作情绪的失控，让你自己陷入恶性循环的漩涡中。压力犹如洪水，如果不及时进行..
销售人员该掌握的四类交际礼仪
商业活动中，礼仪规范往往是给对方的第一印象。尤其对于销售人员来说，形象是展现给客户的首要因素。在这个前提下，个人形象已经不仅仅只代表你自己，更代表企业形象。因此，绝不能马虎大意，要给对方留下专业且深刻的印象。那么，要从哪些方面去注意礼仪..
销售人员必备素养之有效沟通
要想有效沟通就必须先具备一个逻辑性强的思维，你的表述和措辞都能让对方第一时间领会你的意思。对于销售人员来说，如何沟通才能最大限度的让客户认可并接受你的推销，是一个重要课题。销售，始终靠的是沟通能力和较强的随机应变的能力，能应对各种突发情..
电话销售需注意的商务礼仪
接打电话是每个销售的主要工作，但如何接打电话才符合商务礼仪，才能给对方留下良好的印象？这需要我们从细节开始完善起来。很多销售人员培训课程中都有提及，销售首先是自我推销，只有让客户足够信任并认可你，才有可能接受你所推销的产品。而如何给客户..
新环境下市场营销五大趋向
经济开放后后，国内市场受到了前所未有的冲击。一方面要面临如雨后春笋般崛起的同行业压力，另一方面，更要面对新形势下新的市场格局和营销模式。随着科技进步和消费者更为精细的需求增多，企业要想让自身的营销跟得上潮流，不落后于人，就必须有清晰的定..
销售激励要规避的四种错误
现代企业管理的艺术精髓是激发员工工作的自主性，而非以压制的方式去实现。只有员工保持工作的积极性和主动性才能保证工作质量和效率。因此，近几年来，销售激励成了大多企业广泛应用的管理方式。从奖励的角度来刺激销售人员的斗志。以此实现他们所要完成..
滞销产品攻占销售市场的八种方法
产品滞销是每个企业不想看到的情况，这直接影响企业的生存和发展。如何让产品得到销售市场的认可，并且能在市场争得一席之地，在当今激烈的市场环境下，并非易事。同时，产品出现滞销现象的原因也不尽相同，需要区别对待，逐一攻破，以下我们根据专业销售..
六大滞销产品解决方案
销售量是每个生产企业追求的恒定目标，只有拥有巨大的销售额才能实现企业生存发展乃至壮大的愿景。这是市场给予企业的直接肯定。但现在的市场环境今非昔比，对外开放的商业模式，让国内企业饱受强烈竞争的摧残，稍有不慎，就会被淘汰。新兴的企业和新推的..
现代营销：从感情牌到创新策略的华丽转身..
社会经济发展，带动商业活动进行一系列的改革和创新，以便适应对外开放后新的商战格局和更加挑剔的消费群体。营销，始终是企业让世界认识自己的关键途径。所谓，条条大路通罗马，营销的方式也不一而述。但重要的是，如果不能承受住经济转型的阵痛，及时改..
从客户角度出发的金牌销售三大特点..
销售工作如何判定优劣，最有发言权的就是客户。能为客户提供有效且优质的产品和服务，定能获得对方的认可。销售也就是和客户交流最频繁，因此，不仅要投入精力学习销售讲师讲授的技巧和话术，更要让自己打造成客户眼中认可的销售精英。那么，在客户眼里，..
